中天科技逐步进入全球客户视野

6/5/2007,作为通讯传输的中继服务产品，光缆广泛应用于高速上网、视频通话、移动和固定电话等领域。这种由欧洲人发明的东西，在现代社会中发挥着不可或缺的作用。在国际市场上，光缆几乎处于垄断经营的情形，以康宁（Corning）、阿尔卡特（Alcatel）等为代表的世界几大品牌拥有者巨大部分份额。

　　但是，如今的光缆国际市场上，一个来自中国的品牌———中天（ZTT）正在逐步进入全球客户的视野。中天科技股份有限公司海外事业部市场总监曲直笑言：“现在我们每天都会收到新的客户的电子邮件，希望和我们合作，这与海外事业部刚成立时完全不同。”

　　中天科技是一家主营光纤通信产品的高新技术企业。2002年，集团董事长薛济萍果断作出进军海外市场的决定，海外事业部正式成立。

　　在当时，世界上90%的国家使用的光缆都集中在世界5大品牌的产品上，根本不存在中国品牌的光缆。尽管中国国内有一些光缆企业，但我国相当一部分电力光缆仍依赖进口，用户在选择光缆时首先考虑的还是国外品牌。面对对中国品牌一无所知的国际市场，中天科技选择电力光缆作为突破口。

　　“当时我们只有3个人、3台电脑，没有人知道如何进行光缆的海外销售，也不知道如何找客户。”曲直回忆起那段艰苦的日子仍然记忆犹新。“我们每天就是通过互联网寻找可能的客户，不停地发邮件给他们，希望得到回音。”曲直说，那时候差不多每个人一天要发100份邮件。

　　努力在2003年的4月得到了回报，一家波兰的企业开始接触中天科技。经过一系列协商，中天科技在2003年6月获得了波兰国家电力公司6.8千米的光纤复合架空地线（OPGW）的订单。

　　“尽管非常小，但这毕竟是第一笔订单，公司上下都为之高兴。”曲直说，这不仅是中天科技的成绩，同时这也意味着由国外品牌垄断的OPGW市场上，第一次出现了中国品牌的身影。更重要的是，中国的光缆竟然卖进了光缆发明地———欧洲，“等于我们把光缆卖回到它的老家去了。”

　　从那以后，中天科技凭借过硬的产品质量、灵活机动的交货期、良好的服务和欧美日等地专业实验室的报告保证，在国际市场上越走越远。如今，中天品牌光缆拥有了波兰、越南、澳大利亚、南非、新加坡、巴西、约旦等44个国家的客户。从2002年的1万美元出口额，到2006年的1500万美元，短短几年，中天电力通信光缆已成为中国第一品牌。

　　期盼产业走出“政策盆地”

　　曲直告诉记者，目前全球每年OPGW的需求量约为15万公里，其中中国就有6万公里，应该说这个市场是非常广阔的。而中国的产品无论在技术上还是质量上都已经达到了可以与国际品牌较量的水平，可以说，中国的光缆行业正处于走向国际市场的最佳时期。

　　但在广阔的世界市场面前，曲直总觉得中天前进的步伐被一些问题牵绊着，步履有些沉重。

　　“在海外市场的发展上，我们也遇到过困难。有一些是我们可以凭借自己的力量克服的，但有些困难我们显得无能为力，需要国家从整个光纤光缆产业的发展考虑，考虑修改、制定适用于光缆产业的一些政策，让企业可以轻装前进。”

　　曲直坦言，国家为了鼓励高科技产品的出口，实施出口退税政策，其中通讯设备的退税率达到17%，这也使得这些企业从中获益良多，在国际市场也做的很好。但是作为通讯设备发挥正常作用必不可少的信号传输光缆，在出口退税上却只能享受13%的退税率。“要知道，没有光缆，再好的设备也只能是摆设！”

　　同样，按照国家政策规定，通讯设备类产品在通关商检过程中可以享受免检产品的待遇，这样可以节省商检费用，更重要的是节省了通关时间。而光缆产品却不能享受这样的待遇。曲直表示，“光缆产品的交货期是非常重要的，往往是设备架好了等着光缆到位，如果光缆也可以享受免检待遇，我们就可以在交货期上更为灵活了。”

　　近年来，韩国、印度等国家的光缆产业也在迅速崛起，而且这些产业在本国享受到一定的优惠政策。“现在印度的光缆价格大概相当于中国产品的70%~80%。”曲直说，国家有关部门曾经受理了中国企业对韩国光缆发起的反倾销调查，并最终裁定倾销成立，对国内企业起到了很好的保护。如今部分中国光缆企业正在发起对印度光缆的发倾销申请，希望国家有关部门予以重视。

　　曲直还对中国光缆企业与跨国企业的竞争谈了自己的看法。

　　“近年来，光缆行业的5大国际品牌都已经在华设立独资或合资公司，他们利用中国的劳动力优势和税收优惠，采取进口原材料、加工出口的方式，一方面享受进口原材料5%的关税免除，另一方面又享受出口的优惠政策。而中国本土企业却无法享受这两种优惠。”

　　曲直直言，这种情况下，中国并没有获得太多利益，反倒是给跨国公司提供了许多可以进行利润转移的机会，而跨国公司这种做法无疑可以将自身成本降低，使其在国际市场更具竞争力，这也让与其竞争的中国企业压力更大。

　　“2007年第一季度中，中国光缆出口的50%是3大跨国公司在中国的企业创造的。”曲直认为，国家鼓励企业提高竞争力，参与国际竞争，应该出台更多的引导政策。“比如国家现在对光通信企业技术革新给予优惠政策，但是光纤光缆并没有被列入其中。国家鼓励自主创新，其实光缆也是光通信不可缺少的产品，希望国家今后能够给予更多的扶持。”