联想与Juniper合作 致力成为国内数据中心市场第一

8/25/2016，大数据、云计算、SDN/NFV让传统的IT行业划分变得面目全非，服务器、存储、网络设备正在加速融合。同时，国内对于IT设备自主可控的渴求，也让IT厂商面临重新洗牌的机遇与挑战。这也意味着谁能先在服务器、存储、网络三方面完成融合，实现自主可控，谁就将获得未来。这一需求已经让OpenPower、新华三，思科/浪潮合作公司等成为了现实。

    而联想和瞻博网络 (Juniper) 的合作无疑就是在这一背景下，双方最佳的选择，这将实现双方优势互补，成为国内少数能够提供集服务器、存储、网络等端到端解决方案的服务供应商。此次合作也将改变国内乃至全球IT行业格局。

    据悉，此次合作具体内容为，联想从今年第三季度开始将在中国分销瞻博网络的产品，以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。这是继今年三月份达成的为企业客户和全网规模客户提供下一代数据中心基础设施解决方案的全球战略伙伴关系之后，双方在中国区合作的进一步加强。

优势互补 未来发展瓶颈不再

    如果单独观察联想或者Juniper两家企业的话，显而易见的是两家都有自己独到的优势与专长，如联想的服务器、存储、服务、渠道，Juniper的交换机、路由、IP以及网络安全，都有着无可争议的优势以及创新能力。

    目前，联想在服务器、存储领域的实力得到迅速提升，已成为全球第三、中国第一的x86服务器厂商;Juniper则在全球网络设备市场拥有无可争议优势，并且SDN/NFV产品已经在全球主流运营商网络中落地。

联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧

    但与优势对应的是，双方的短板也很明显。对此，联想与Juniper也有着清醒的认识。联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧称，在服务器，存储和网络三个领域当中，网络设备无疑是联想的短板，而这对于致力于为用户提供可信的数据中心的联想来说是不可或缺的一环。


瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇

    对于Juniper来说，仅提供网络、安全产品已经不能适应市场对于网络与IT融合的要求。同时，中国市场渠道的缺失也让Juniper需要寻找优质的合作伙伴来共同开拓国内市场，瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇表示。

    此次合作，无疑将让联想与Juniper实现强强合作，并补齐自身短板，发挥出1+1大于2的协同效应，为客户提供完整的端到端解决方案能力。

    尤其值得一提的是，联想与Jupier的合作不只是产品整合，市场销售方面，双方还将在研发、创新等方面进行深层次全方面的战略合作。这不仅满足了双方的需求，实现了优势互补，还让双方具备了产品进一步融合满足未来市场需求的能力。

     童夫尧表示，联想和Juniper的合作是多方面的，首先联想将帮助Juniper开拓国内市场，同时双方将共同孵化网络设备的技术，来服务好中国的广大客户。此外，随着今后的业务发展，联想与Juniper的合作会越来越深入，越来越广泛。

脚踏实地合作 向国内第一进发

    近年来，业界不断爆出IT厂商、网络厂商间合作、并购的消息。但被企业寄予厚望的合作，最终结果却并不都尽如人意。究其原因，整合不力，双方沟通不畅，理念不统一等成为了合作的掣肘。

    此次，同样被联想与Juniper寄予厚望的合作，双方希望通过合作的契机能够让双方的业务迈入全新的发展阶段，而非是纸上谈兵的空想。

    这也恰恰是为何联想与Juniper早在今年三月便宣布战略签约，而到了现在才正是宣布双方在国内合作的具体内容。

    童夫尧称，联想与Juniper的合作非常务实。在宣布全球签约后的一段时间，双方便开始进行全面的整合，如IT系统的整合，ERP系统落地等。同时，为了了解客户需求，联想团队和Juniper团队还进行了大量的客户走访，听取客户、渠道对于联想与Juniper合作的意见以及期待，并将其纳入合作当中。

    据华督宇透露，在正式宣布国内合作内容前，联想和Juniper已经在国家层面、政府层面、企业层面、运营商层面等各个层面认认真真的探讨论证落地的可能性，最终才有了此次合作的具体内容。

    双方务实深入的合作自然是希望合作能够收获更多的市场份额。对此，联想与Juniper更是定下了成为国内数据中心市场第一的目标。

    童夫尧称，“联想对于双方合作结果有着很高的期许。回顾联想中国业务发展，要么不下决心做，下了决心之后所有的业务都可以做到市场第一。因此我相信在不久的将来，联想和Juniper的产品会在整个中国的网络市场占有非常重要的席位”。 

来源：C114