中移动转向固网宽带：WLAN项目已“安乐死”

6/24/2014，随着拥有最大规模WLAN网络的山东移动撤走所有WLAN团队，转向固定宽带后，宣告了中移动投入三年的WLAN战略已经偃旗息鼓。同时，投资集中于TD-LTE的不争事实，基本上是判了WLAN在中移动的安乐死。

　　从2010年到2013年，中移动以超音速建设了近500万个AP，试图打造一张电信级的WLAN网。根据每个AP大约4000元的部署成本，WLAN整体花掉了中移动近200亿元。

　　为何要大搞WLAN?中移动起初的设计是为了分流2G/3G网的流量，弥补自身在3G上的不足，虽然与董事长奚国华意见不同，总裁李跃仍力推WLAN策略，将“GSM、TD-SCDMA、WLAN、TD-LTE四网协同”列入了2010-2012年的指导性方针。

　　然而，由于鉴权、漫游、计费等问题，WLAN遭遇市场惨败，用户最集中的三个场景：校园、大型工厂家属区和小城镇居民区，平均每人每月10元的收入，连网优成本都不够。

　　在受到电信固移融合打击最激烈的南方市场，很快，WLAN就偏离了“分流移动流量”的轨道，变成了对付固定宽带的武器，各地移动纷纷推出只是当地电信联通宽带三分之一或更低的价格，冀望能收回一些投资。

　　而北方各省相对来说，联通的竞争势头没那么猛烈，加上距离总部较近，“比较听话”，WLAN的头号大省山东，就是在当时的总经理李秀川亲自挂帅下，靠大跃进式的投入，WLAN AP超过100万，占当时移动全部AP的25%。

　　但是在这期间，山东移动不但没能逃脱WLAN难赚钱的魔咒，而且主营业务受到了很大影响。2013年底，济南移动收入首次被济南联通超过，山东移动净增用户数也从全国第一转为倒数。

　　而南方地区的省移动公司，由于较早停止对WLAN的投入和运营，“只是完成数量上的KPI。”代之以固定宽带+TD-LTE的方式，以低价策略，与移动号码捆绑，迅速化解了电信联通的进攻，保住了良好的增长势头。

　　2013年11月，颜永庆接任山东移动总经理，他一上任，就在业绩KPI和领导指示面前，毫不犹豫地选择了前者，向南方兄弟公司看齐，停掉WLAN，大搞固定宽带，并订了年底过百万的宽带用户目标，差不多是山东一年的增量。

　　同为另一个WLAN大省的河南，也与山东移动一样掉转了航线。可以说，尽管中移动总部对发展固定宽带的态度并不明朗，但是各省的积极性和士气已是空前高涨。

　　在江苏、浙江等南方大省，中移动以电信联通三分之一或更低的价格，380/4M一年，无安装费送光猫，或是960一年10M，送960话费(分12个月到账)这样的资费漫天飞，迅猛地攻城拔寨，最高能达到40%的存量份额和60%的新增份额，令同城的电信老大哥头疼不已。中移动已经成为宽带市场上的野蛮人。此前WLAN建设留下的光纤和管道资源，倒是在这场宽带野蛮生长中发挥了一定的作用。

　　一位南方移动公司管理层称，传统号卡业务陷入防御，内部矛盾开始淤积，移动迫切需要寻求市场增长点来提振员工士气，宽带业务前期模式成熟，人才充沛，虽然不是最酷的选择，但是最容易实现长期增长目标的选择，可为分析报表提供长期的上行曲线。

　　这也全球也已经成为趋势，移动运营商如果没有固网，就弱爆了。2013年，沃达丰仅在澳大利亚就流失了100万用户，就是被对手的固移融合策略抢走用户。痛定思痛，沃达丰去年以10亿美元收购了德国网络运营商KABEL，同时还在欧洲各国不断寻找合适的宽带运营商，以至于有许多资本突击进入宽带运营，就是为了能卖个好价钱给沃达丰。

　　“从未来看，移动市场受到网络制式、渠道、虚拟运营商等多重因素影响，只能步步博弈，唯有线宽带的命运紧紧握在在我们自己手里。”中移动能否扼住命运的宽带？

来源：新浪科技