中移动2012年WLAN集采：华为中兴皆未入围

5/13/2013，据知情人士透露，在经过数次“跳票”之后，中国移动在上周五正式公布了2012年WLAN设备集采结果，总共有10家供应商最终入围。

    据悉，中国移动此次集采最终规模约为150万台AP，较最初预想增加了20万台，产品形态以802.11n为主。中国移动全网WLAN接入点已经接近300万个，再加上此次的大规模集采，中国移动将进一步提升WLAN的接入覆盖能力，并承载更多的数据业务流量。

    此次集采入围的厂商数量有所减少，从原来的近20家缩减到10家（傲天动联、大唐电信、大唐移动、三元达、星网锐捷、杰赛科技、上海贝尔、国人通信、武汉虹信、华天网络）；从格局来看，传统的WLAN强势企业H3C并未入围，去年强势介入电信级WLAN市场的设备制造商(华为、中兴等)也未出现在名单中。

“跳票”的集采

    在去年年初，中国移动集团正式启动了2012年WLAN产品的集中采购工作，主要采购项目是802.11n设备，规模约为129万台AP，主要包括室内放装型AP、室分合路型AP、室外型AP及插槽式可扩展AC。

    在此之前，中国移动已经连续进行了几年的集采。但是是次集采显得更有意义，因为中国移动最高决策层已经将WLAN作为战略性业务进行投入。中国移动总裁李跃曾公开表示，WLAN是低成本、高效率的流量承载解决方案。在数据流量迅猛增长、无线蜂窝网络压力加大的情况下，中国移动要特别重视WLAN的建设和经营。WLAN的建设已被中国移动定位为“面向未来的长久之计”。

    中国移动计划未来三年建设超过600万个AP，超预期完成“发展10大类应用、达到100个以上达标城市、发展1000万以上有效用户”的目标，WLAN接入开放能力也已于今年完成。

    “其实，在去年年底，已经初步有了结果，但后来有因为各种原因发生了变化，一直拖到现在。”有知情人士表示，“不止是WLAN集采，中国移动去年很多项目的集采都被押后了。”

供应商新格局

    整体来看，国内WLAN市场已经初步形成了三大群体：一是以思科、Aruba等为代表的外资企业；二是以华为、中兴、爱立信等为代表的电信设备制造商；第三类是以星网锐捷、H3C、傲天动联等企业为代表。

    而在电信级WLAN市场上，第一类群体早已经淡出，高商务和低定制化能力使其已难以适应；第二类群体本来被业界寄予厚望，多网协同能力是他们最大的竞争筹码，但此次招标结果却并不理想；从最终结果来看，第三类企业依然是集采的最主要受益者。但在第三类企业中，也是存在不小的变数。比如前几年在中国移动招标中大红大紫的“弘浩明传”此次却未出现在名单中。

    业内人士指出，在之前的WLAN集采中，价格占比过重，甚至出现过完全唯价格论的极端情况，给后期的网络部署运维和用户感知保障，乃至整个产业链的发展带来了极大困扰。不过，令人欣喜的是，包括中国移动在内的运营商已经意识到了这个问题，价格因素在不断弱化。

来源：C114