雷震洲：中国电信C网不宜固守高端定位

8/11/2008,中国电信股份有限公司发布公告称，委任尚冰担任中电信总裁兼首席运营官，并委任杨小伟担任执行副总裁。业内分析，从联通调任到电信的尚冰和杨小伟很快就执掌大权，不难看出电信在接手联通CDMA网络后，发力移动市场的决心。同时中国电信集团公司日前宣布，以董事身份正式加入了CDG(即CDMA发展组织)，这足以表明中国电信对发展CDMA的重视程度。
    CDMA在中国已发展6年，但发展情况却一直没有突破，中国电信接手C网会给C网带来哪些的积极的变化?为更好地了解中国电信的C网运营发展前景，记者采访了全国政协委员、工业和信息化部电信研究院科技委副主任，原总工程师雷震洲先生，他表示中国电信只有做好C网和宽带业务的融合才能真正运营好C网。

如何发挥优势?
    虽然中国电信与中国联通就C网的网络、基站还未进行正式交割，但这一点也不影响中国电信发展CDMA的进展速度。目前，联通C、G两网的分拆方案遇到一些困难，由于不少地方联通是C网和G网共用基站，因此C网基站如何拆分存在极大争议，中国电信和中国联通还在继续就这一部分的资产分割进行协商。在逐步解决争议性问题的同时，如何在重组后运营好C网考验着中国电信的运营能力。
    经过6年的发展，目前我国CDMA用户仅发展到4300多万户，在国内移动通信市场的占有率也处于停滞不前的状态，且目前国外也有不少国家面临C网经营的困难。中国电信要在目前的大环境下运营C网的确面临不小的挑战。对于这一现象，雷震洲先生表示了对C网发展的乐观态度。他表示，在CDMA技术演进方向基本清晰的情况下，运营好C网的关键是在如何进行业务创新，C网易主中国电信，最看好的是移动互联网，这是一个难得的机遇和一个有效的突破口。
    据雷震洲先生分析，从全球看，CDMA与其他两种3G制式相比最大的优势在于演进比较平滑，最早引入高速数据业务，而中国电信在目前运营业务中最具优势的则是宽带业务和具有最大的互联网资源，实现二大优势的结合点无疑就是着力发展移动互联网。同时，如何利用宽带业务与CDMA业务实现捆绑销售也是中国电信下一步运营必须考虑的问题。

如何开拓市场?
    我国GSM用户12倍于CDMA用户，为何会出现如此悬殊的差距?中国联通发展C网4300用户用了六年的时间，但是依然没能改变C网在市场竞争中的不利地位，一些分析人士认为除了竞争对手强大、资费管制放松等因素外，无法解决“双网互搏”是多年来影响联通CDMA加速发展的根本原因。中国电信接手C网能继续中国联通对C网的中高端定位吗?
    雷震洲先生认为，中国联通没能做大做强C网关键是同时经营两张网难以找准定位，推出真正有差异化的产品和服务，同时将C网和G网进行不同的客户定位在一定程度上会影响到市场拓展。在他看来，用户不存在绝对高中低端定位，尤其在移动通信普及率接近50%，大规模走向大众市场的情况下更是如此。把用户分为高中低端用户容易造成用户的反感，也是对用户的歧视。关键是如何对用户的需求进行挖掘，需要运营商的业务创新。
    雷震洲先生分析认为，3G时代随着数据业务的发展，业务类别越来越多，用户各有选择，更难区分高中低端用户，而且用户户的消费潜力也存在很大的变动。现阶段，应该加大对数据业务的研究，只有真正推出满足客户需求的产品才是抢占市场的重点。

如何改变劣势?
    关于未来几年CDMA在中国的前景，据工业和信息化部通信信息研究所最新的《全球CDMA技术体系发展和未来趋势研究》预测，中国CDMA用户将会快速增长，2008—2012年的年复合增长率高达33%。到2012年，中国CDMA累计用户数将超过1.6亿户，占移动用户总数的比重将从2007年的7.7%上升到19.3%。
    CDMA要打好“翻身战”的机会在哪?3G是CDMA扭转劣势的关键时期，雷震洲先生如此分析，3G给了用户一个重新选择的机会，将会对目前的电信运营市场格局产生一定的影响，如果运作得好，竞争格局可能进一步趋于均衡，C网同样是有机会的。中国电信不仅有历史悠久的品牌，而且还拥有丰富的传送网资源、用户资源、技术人才资源等，有能力通过完善网络提高CDMA通话质量，借助技术升级实现长远发展。首先要扩大和改善网络覆盖，建设更加完善的基础设施;其次要做好对小灵通用户的迁移工作，这是发展C网新用户的现有基础;第三，加大与终端制造商的合作，从终端入手提升贴近用户消费需求的力度，使终端在使用上更符合业务发展的需要。
    C网易主，又恰逢3G将启动，对C网运营来说既是机遇也是挑战。