金羊网-新快报(记者 强燕), 在昨日于深圳举行的股东大会上,中国联通董事长王建宙向股东们表示,公司现在已经渡过了最困难的时期,尽管当前电信行业竞争激烈,但公司不会打价格战,而是坚持“利润第一,用户数第二”的发展战略,努力实现投资者利益最大化。
不能再靠价格战了
2003年年报显示,尽管平均每月每用户通话分钟数(MOU)增加了8.2分钟,但联通的平均每月每用户收入(ARPU)却比前一年下降了10.6元。这主要是由于移动电话业务竞争激烈所致,特别是多家公司加入这一市场之后,竞争趋向白热化。
王建宙表示,“今天的确不得不正视价格战的重要因素,但我们坚决不会跟着降价。”他同时透露,联通一直在向管理层反映,要求加强管理,“至少要建立网间双向结算,目前管理层虽然还没有明确的态度,但已引起管理层的高度重视。”
王建宙称,CDMA网对中国联通具有非常重要的意义,为中国联通差异化策略提供了强大的技术支持。1994年发展初期,的确靠低价等策略扩大了市场份额,但现在联通的用户数已经突破一亿,已经不能靠价格战了。“C网在国际上也是非常先进的,因此,联通要把技术的领先转化为业务的领先,再转化为市场的领先。”
“中国联通2003年就提出,新增的用户都是要赚钱的用户,但不可否认,部分分公司执行得还不够,但我们的战略很明确,就是要把利润放在第一位,用户数的增加放在第二位。”王建宙强调说,“当然用户数也是非常重要的,要千方百计扩大用户群。我们的重点是集团用户、时尚青年和高端用户,高端用户目前开发得还不够,但不久联通将推出双模手机,很多客户将愿意使用。”
佟吉禄则表示,相信今年的ARPU降低幅度肯定会趋缓,今年盈利应该还是稳中有升的态势。
3G的关键是牌照问题
对与会股东非常关注的3G问题,王建宙表示,联通的CDMA1X已经向3G迈出一大步了:“跟和记黄埔旗下的3G比,仅少了个可视电话业务,已经完成了过渡到3G的技术性测试。技术上,联通在2.5G是先进的,在3G也是先进的,而且相比之下,联通未来花在3G上的开支将大大减少。”
王建宙坦言,“3G对联通最大的风险是发几个牌照的问题,如果控制在较小范围内,对公司最有利,公司现有网络也可以满足要求,如果扩大牌照范围,甚至发给垄断的固定电话运营商,将会给公司带来很大的风险,我们也反映了这个问题,管理层对此是非常谨慎的。”他透露说,从权威渠道得到的消息看,有两点是可以肯定的,一是管理层不会很快就发3G牌照,二是即使发也会严格控制的。
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