SKT结盟联通东信 韩企觊觎中国电信市场

随着韩国本土的通信市场的日趋饱和，韩国的通信企业都在谋求对外扩张。除了手机和无线数据业务市场，中国的数据设备市场同样被韩国制造商觊觎已久。 
SKT结盟联通、东信 
　　2003年3月20日，韩国最大的无线运营商SKT（鲜京电讯）与中国联通共同签署《关于成立CDMA无线互联网增值电信业务合资企业的合同》。 
　　自去年7月3日联通和SKT签署了关于成立合资公司的备忘录至今，合资公司正式进入筹备实施阶段。 
　　根据合同，合资企业注册资金为600万美元，中国联通占51％的股份，SKT占49％。经双方协定，合资企业的董事长将由中国联通派员出任，总经理人选则由SKT定夺。中国联通综合部总经理孙谦称，相关人选正处在甄选过程中，不日将有结果。 
　　此合资公司是SKT在华布下的一颗重要棋子。通过该公司，SKT将向中国联通移植一部分韩国CDMA无线互联网业务运作模式，同时帮助开发一系列基于CDMA1X的增值业务应用。 
　　与此同时，另一颗棋子正在紧张布局中。东方通信总裁施继兴日前向记者透露，东方通信正和韩国SKT商谈关于在华合作事宜。 
　　负责该项事务的东方通信执行副总裁葛晨称，SKT将注资东方通信的一家控股公司--上海飞讯数码科技发展有限公司（以下简称飞讯）。他说，公司将在最近完成收尾工作。 
　　飞讯是东方通信于2002年7月成立的一家手机销售公司。公司成立后，东方通信联合中国联通进行了一种全新的CDMA手机销售模式尝试，即东信以低首付价格向飞讯数码出售其CDMA手机，后者和联通一起以较低的价格卖给消费者，然后中国联通将后期的一部分话费收入返还飞讯数码。该模式的成功将东方通信推上了CDMA国产手机排名第一的宝座。 
　　据葛晨透露，SKT向飞迅注资的目的是：一方面通过这个公司向中国运营商“兜售”自己在韩国卖得不错的移动数据应用产品和模式；另一方面，也会利用公司研发力量，就地开发一些针对中国市场的特色应用。 
　　SKT是目前世界上最大的CDMA网络运营商，它不仅在世界上首次将CDMA技术商业化，而且在全球率先实现了CDMA20001X的商用服务。去年，SKT在全球首次向客户提供了CDMA20001XEV-DO业务，开始跨入3G移动通信的商业服务领域，在网络建设、管理、业务运营等方面均积累了许多经验。 
　　年前，记者在采访SKT（中国）总裁刘允时，他曾声称，SKT在中国的主要业务“理想”就是推广其无线数据业务产品。 
　　他说，SKT目前在跟很多中国公司、通过不同方式进行合作。至于具体布局，刘允拒绝透露。 
设备商守候中国市场
　　据业内人士分析，随着韩国本土的通信市场的日趋饱和，韩国的通信企业都在谋求对外扩张。除了手机和无线数据业务市场，中国的数据设备市场同样被韩国制造商觊觎已久。 
　　韩国是世界上宽带普及率最高的国家，普及率已经超过了90％。韩国总人口数4700万，其中有1200万户左右已用上宽带，市场已经基本饱和。而中国的这个市场则刚刚开始启动，成长空间十分广阔，对近邻韩国的诱惑力颇大。 
　　据悉，韩国通信设备制造商现已基本潜入中国。茶山网络数据公司是韩国最大的网络设备制造商，占据韩国市场的半壁江山。2001年5月，茶山网络在中国成立分公司，现已在上海、深圳、成都、济南成立了办事处，并同时在北京、上海、深圳等地建立了15条生产线，生产、销售和服务网络基本成形。 
　　为了避开思科等大公司在高端设备市场的锋芒，同时不与中国群起的低端设备厂商撞车，茶山网络将主流产品定位在中高端。然而由于自身市场开拓的原因，加上中国市场竞争激烈，茶山在中国市场业绩惨淡，在华生产的产品95％以上返销回韩国和销往日本。 
　　韩国茶山网络（中国）首席执行官金雪松称，中国对韩国公司认识不足，韩国设备商一般规模小，但技术却很专业。但业内专家认为，中国市场对韩通信设备不接受，是因为韩国企业根本没有什么冒尖的技术。 
　　不管销售业绩如何，进入中国却帮助茶山网络大大降低了生产成本。茶山网络在中国的生产成本比过去缩减了20％～30％。 
　　正因为如此，韩国设备企业尽管对中国市场垂涎欲滴，但仍然保持谨慎保守的态度。除了茶山网络、科赛思等为数不多的几家外，其余的企业大都只在中国成立一个办事处之类的“哨兵”机构，以伺机而动。 
　　金雪松认为，韩国通信设备制造商的犹豫心态却也情有可原。中国数据通信设备市场潜力之巨大不可否认，但市场毕竟刚刚被唤醒，现有容量并不大。据了解，2002年，中国数据通信设备市场总容量为300亿人民币左右。金称，这个数字刚刚超过韩国。在此之前，韩国市场容量一直大于中国。 
　　不过，金雪松表示，包括茶山网络在内的许多韩国公司仍旧对中国市场抱很大信心。预计到2003年，中国ADSL市场规模将达到600万线。其后，以ADSL为代表的宽带接入市场将会保持持续成长状态。 
　　金称，一旦市场进入快速成长期，已潜伏在中国腹地的韩国通信设备制造商将大举发起攻势。(南方网-21世纪经济报道)