中国联通“画饼容易吃饼难”

　　2003年CDMA市场充满变数，但1300万目标也并非空穴来风。 

　　CDMA手机市场上，韩美企业已击溃日本企业占据主流，而中国企业仍举棋不定。 

　　2003年，中国联通宣布将CDMA手机号的预定销量扩增至1300万户，并计划CDMA业务当年实现赢利。消息传出，业界哗然。 

　　许多人认为，联通此前公布的它在2002年完成的700万用户水分太大，700万任务完成的尚且勉强，1300万目标如何争取？ 

　　但也有业界人士指出，由于市场环境的变化，联通在2003年完成1300万用户的目标也并非完全是空中楼阁，他们认为，加上换机部分，2003年CDMA手机市场的总盘子不会少于350亿～400亿元人民币。 

　　预估：2003年CDMA棋走五步 

　　有关人士分析，总体上来说，联通CDMA网2003年的形势是会变好的，但也存在一些的变数：一是中国移动对CDMA发展所持态度及相应的对策，据了解近期已在部分地区开始送手机，直接竞争对手的正面反击势必会影响到大部分用户的消费行为；二是联通总部的整合能力、政策力、战略水平、部分省市联通市场运作人员还需强化市场作战能力；第三，联通能否把手机厂家积极性调动起来；第四，从技术上，联通能否解放GSM网终端网点的巨大生产力，能否处理好手机价格与终端网点的利润平衡，实现机卡的真正分离。 

　　据预测，2003年将上市的手机预计有95～110款，加上已经在市场上销售的手机产品，2003年市场上整体销售的手机可达120～135种，与2002年，手机总量翻一番，除去2002年中无效销售的手机20余种外，总量增长160%。 

　　业内专家认为，2003年中国联通CDMA市场前半年市场不会全部放开，但后半年放开的程度将越来越大，2003年CDMA发展会分五步骤： 

　　元月份～3月份，由于前期不少联通库存积压较大，市场不一定很好，但技术型手机可以带动一定的销量，具体情况视联通市场紧迫度。 

　　4～6月市场逐步打开，联通主打内容牌1X手机成为主力手机，同时联通可能会推出预付费业务，低价机可出现，一高一低深受欢迎。 

　　5·17电信日，各地联通相信会拿出一些具体的促销行动。 

　　7月份以后，各地省代理商逐步羽毛丰满，不少GSM网客户也将切入CDMA网业务，市场逐步成熟。 

　　9月份以后看联通任务完成状况，联通进入调整期，如果前期不理想则加快节奏，各省市联通将推出众多应变政策，如果前期任务达到目标，则会加速市场的彻底放开。不少GSM代理商借助其销售网络，切入CDMA网也是完全有可能的。 

　　美韩企业分刮蛋糕国内厂家仍在观望 

　　从2002年的市场情况来看，CDMA手机市场群雄逐鹿，联通共允许14家代理商及19个厂商参与CDMA手机运营，2002年的初次较量，使得手机厂家、代理商几家欢喜，几家愁。 

　　从厂家来说，一场混战下来，已经有了一些眉目，摩托罗拉及韩国厂商三星、LG已经占领了一定的优势。摩托罗拉进入中国市场早，对市场理解比较深，产品运作比较充分，对联通政策动态把握比较好。而韩国拥有全球最大的CDMA运营网络及厂商，三星、LG产品开发能力强，相信在2003年SK电讯以合资的形式加入竞争，局面又会增加一定的变数。 

　　日派厂家在与韩派厂家的首次交锋中占了下风，明显对中国市场评估不足，但近期普天三洋(合资)推出高端产品三洋550手机，让人对其后劲也不可小看。 

　　虽然国内CDMA厂家面对信息产业部支持民族工业的大好时机，但不少厂家观望气氛很浓，在产品开发及市场营销方面存在一些问题。更有些厂家只是简单从韩国进口成品，也吃了不少韩国产品的亏，一些代理商的贴牌手机也没有吸引什么风浪。投机意识太浓无战略高度，无长期计划，使一些国内厂家，没有抓住大好时机。 

　　手机代理商态度跟国产手机厂商的态度相仿。CDMA对代理商来说，是新生事物，像厂家一样各位代理商也抱着不同的心态参与进来。有作战略打算的，有消极投机的(全国没有落地组织，投入极少，打一枪就跑)，也有十分小心观望意识极浓，进进退退，举棋不定。 

　　但经过2002年的混战，局势已经逐渐明朗。全国性的代理商已经产生，但是力量不够强大，区域性的代理商产生了不少，但在运作上市场节奏、资金调度却总有点问题。从全国范围来看，代理商共计百余个，不少新面孔出现在CDMA战场上：鹰泰、金环天朗、上海国脉、广州奥天，清华科睿，永乐国美，新的市场出现了新的游戏规则，不少老一辈的GSM网实力代理商在CDMA这个项目上表现一般，大多数都带有观望情绪，对CDMA的理解方面不如新的代理商。（中国经营报）