南方通信 潜龙在渊--光电公司总经理吕金良访谈

OFC2003联展主题访谈录之一) 

编者按： 

编者为了查找从杭州到湖州的路线，特意上了湖州在线，发现这个精致纤巧的地方网站不仅提供了车程班次，还详细地提供了途径地点，里程等资料。这不禁让我想起和吕总不多交往中的点滴，细微末节中都看得到南方通信光电公司与国际接轨的公司管理体制，感慨中不得不佩服湖州人的精干。让我们一起来瞩目湖州和湖州光通信公司的典范！ 
编辑：请介绍一下南方通信集团公司的发展历史？ 

吕总：南方通信集团的前身是浙江湖州线缆有限公司，始建于1993年初，创建的初期主要生产通信电缆，1998年后开始生产通信光缆。经过十年的发展，企业已经成为集通信电缆、光缆、铜材加工和光电器件于一体的企业集团。目前通信电缆的年生产能力约400万对公里，通信光缆的年生产能力约100万芯公里，在全国线缆行业中的排名分别在第九位和第二十位左右。企业在通信运营商中又一定的销售网络。2001年实现销售收入6.2亿元，利税6200万元，是浙江省"五个一批"重点企业。 

编辑：在这个困难的局面下南方通信投入这么大力量发展光通信器件，尤其显得贵公司的眼光和魄力。我们注意到以往贵公司对进入这个行业的发表的言论，能否请吕总再谈一下南方光电对于未来的规划如何？比如你们的目标，你们认为什么时候可以盈亏平衡？ 

吕总：应该说1993年我们投入通信电缆时，电缆行业也处于低谷，特别是1998年我们开始生产通信光缆时，当时的光缆行业非常困难，很多人不敢介入，但我们却大举进入了，特别是光缆我们还全套引进了芬兰NEXTROM的带状光缆生产设备。事实证明我们还是非常成功的。这主要是基于我们当时对电缆和光缆行业的总体看法，认为这两个行业有着很大的发展前途。同样，目前光器件行业虽然不景气，但我们认为它一定有复苏和红火的一天，因为光通信仍然是目前和今后较长一段时间内最重要的通信传输手段，这一格局没有变化，目前的低迷是暂时的，关键是看谁能熬到那一天。在这样的低迷中，光电子行业中的厂商实际上在重新洗牌，有人会退出，有人会淘汰，但也有人会乘势脱颖而出，对此我们还是乐观的。我们的目标是要把光器件这一块做大做强，我们已经建造了一个4000平方米的标准厂房，还有不少发展的余地。目前我们正加强研发力量，如果我们能够在行业中站稳脚跟的话，我们会向着纵深发展，把无源器件的品种进一步扩大，并有可能会介入有源器件和子系统。但目前还是要做好现在的工作，稳住自己的阵脚。我们力争明年能持平。 

编辑：在耦合器领域国内已经有霍普，康阔，安特等诸多领先供应商。经验来说，耦合器容易做，但做好难。我们注意到你们的1分3一次熔拉产品。能否介绍一下贵公司的技术力量？你们怎么看待目前国内的市场竞争？ 

吕总：我们光电公司目前有五个硕士，八个本科毕业的人员，其中一半以上的人员有光学、光器件和光电子的学历和工作背景。总工程师刘殊松和副总经理邓桂华曾经在国内大型研究院从事光器件工作多年。我们还委托高校为我们培养了一批光电子的大专生充实员工队伍。在技术上我们还是有一定的力量和发展潜力的。在一次熔拉耦合器系列方面我们现在能批量生产的有一次熔拉1x3单模双窗口宽带耦合器、一次熔拉1x4单模单窗口宽带耦合器、一次熔拉3x3单模双窗口宽带耦合器、一次熔拉1x4多模耦合器等等，另外还有超短型光纤耦合器和超低PDL耦合器等特种产品，产品系列是完整的。同时我们制作的特种波复分用器产品，如：1480/1550WDM和1625/1550WDM其峰值隔离度典型值高达≥25dB，个别值≥26dB以上，全光纤型4波长粗波分复用器的隔离度≥12dB（±2nm）以上，指标在国际上处于领先水平，其他的一些特种器件的技术指标也处于国际先进水平。确实，耦合器说起来容易做好难，因此对行业内诸多领先供应商，我们一向是十分尊重的。有人说，同行是冤家，我们却认为同行更应该是亲戚。我们愿意和同行们交流，向他们学习。我们要求员工尊重行业内的同仁，更不允许参与光电行业内的相互贬低和指责。我们也要求员工保持低调，扎扎实实把自己的事情做好。目前国内市场竞争激烈，价格竞争尤其突出，我们身在江湖，也会有些影响，但不会过度参与，价格竞争也有它的规律，过分参与对行业和我们企业都不利。 

编辑：您说过南方通信的产品要有自己鲜明的特色，您能再具体介绍一下这些特色吗？ 

吕总：市场残酷的竞争，使不少企业不得不放弃了自己的特色和长处。我们是后来者，希望保持自己的特色，使整个企业向特种器件方向发展，有所为有所不为。在光学指标、器件尺寸、品种规格、器件稳定性等方面多下功夫，在一些重要指标上要超越一般标准，保持相对领先的水平。 

编辑：南方集团在光缆电缆上的优势可能是南方光电的重要竞争优势，您能介绍一下你们的国内市场策略吗？ 

吕总：确实如此，我们在光缆电缆上的优势为光电产品在国内的销售打下了很好的基础。国内器件的用户除了几家大型的设备制造商外，大部分都比较分散，用量也不大，单独销售，费用会很高。目前我们在国内的销售主要是利用原有的电缆光缆的销售网络参与招投标，效果不错。当然我们光电公司也组织了专门的队伍开拓国内市场，我们已经在上海建立了一个分公司和研发中心，深圳窗口的筹建工作进展顺利。 

编辑：做为光纤在线2003OFC的合作伙伴，显然你们非常看好海外市场的开拓？请问有何具体策略吗？ 

吕总：加入WTO后，国内市场国际化了，而国际市场也国内化了。我们看好并十分重视海外市场。我们的策略是十分灵活的，各种销售途径、方式会并用。我们这些民营企业从建立的第一天起，靠的就是灵活，从而在夹缝中获得生存的机会。我们欢迎我们海内外的朋友和同行为我们献计献策，方式可以多种多样。 

编辑：江浙地区近期涌现了一大批光通信企业。许多光缆企业都转入器件行业，您如何看待这种趋势和前途？ 

吕总：光缆企业转入光通信行业，有一定的优势，但难度也不小。除了技术上的难度以外，观念也要更新。江浙一带光缆企业在资金上很多还是有实力的，最近转入光器件生产的确实不少，但起点高的不是很多，技术和管理上的人员也比较缺乏。相比较之下，我们公司还是走在前列的。至于今后的发展，我想还是优胜劣汰，有些可能会淘汰，但也总会有几家做得比较好，会脱颖而出，成长起来的。 

编辑：您是浙大和上海光机所的高才生，在光学光通信行业有丰富的经验。现在又到报考研究生的时候，您能对后辈们说点心得吗？ 

吕总：高才生谈不上，比我优秀的人太多了。只能说我还是比较努力的，浙大的求是学风和光机所的科学严谨，对我影响很大。1988年我们毕业时很少有人愿意到企业工作，而我却是主动要求到企业去的，企业是比较艰苦，但比较实在，民营企业尤其如此，虚的东西很少。十多年来在企业工作，技术和管理并重，相比较而言，困难的时候可能更多一些，但有时也乐在其中。多年企业工作经历的最大的体会就是，市场红红光火火的时间总是短暂的，而低迷的时间却往往是长久的，这种长期的内心的焦虑锻炼了我们，可以说我们就是在这种困惑中熬出来的。低迷、复苏、红火又陷入低迷，这种市场的规律是不足为奇的，我们始终应该有信心。记得1981年我参加高考时全国大学生才招收18万人，教育发展真快。这几年来我也在一些高校讲过课并辅导一些毕业设计，总体感觉是现在的学生思路开阔、灵活，但思想浮躁的也多，能够很扎实工作的少了。我还是希望我们的新同学们从具体的事情做起，踏实一些，因为各个行业最紧缺的就是这样的人。