从GTC到OFC(5)：PacketLight能打开中国市场吗？

4/14/2025，光纤在线讯，PackeLight是一家以色列的光传输设备公司，至今已经创业25年了。之前编辑也曾经多次采访过他们，一直对这家小而美的公司很有兴趣。今年再次受邀在OFC上采访他们，恰好赶上他们的PL-8000M 2x800G Muxponder产品获得2025年度Lightwave+BTR的创新产品奖。来自光通信领域的一批专家评委给他们的产品打出了4.0的高分。

简单说，PL-8000M Muxponder是一款基于800G可插拔的OpenROADM相干光模块的1U大小的支持从100GbE到1.6Tbps各种业务的AI时代的光传输设备。这是PackeLight的首款800G产品，就在OFC之前一个月，他们还宣布和富士通光器件公司一起实现了基于800G波长的100GbE和400GbE混合业务传输。

在赢者通吃的光传输市场，一家小公司靠着什么能顽强生存下来，还能不断发展？编辑向第一次见面的PacketLight公司CEO Koby Reshef再次问出这个问题。Reshef先生告诉编辑，今年恰好是公司创立25周年。25年来，帮助PacketLight一路成长的是客户的口碑，是差异化的客户，是高性价比的产品，是不断的创新。

PacketLight的25年，也是光传输市场发生大变动的25年，传输技术从单纯的SDH向DWDM&OTN转化，市场从单一的运营商市场向更多行业拓展，供应商格局也早已不是当年百花齐放的局面，头部几家公司占据了大部分份额。Reshef先生说，在产品上，PacketLight始终做那种披萨盒一样的设备。随着传输技术的进步，他们的设备在1U的尺寸下实现了越来越多的功能，不再动则需要一整个机架的设备去完成所要的功能。更重要的是，他们的设备集成了OTDR等网络监视，引入物理层加密甚至是量子分布式密钥加密，支持OTN，以太网以及光纤通道等各种传输规范，可以配备EDFA，拉曼放大器以及ROADM。Reshef告诉编辑，他们虽然公司小，但是产品种类并不少，比大公司做得更快是他们生存发展的秘密。正是凭借这一点，这些年里他们和传输领域的一些大公司也不乏OEM的合作。

在客户选择方面，Reshef先生告诉编辑，PacketLight的目标客户是那些第二级第三级的运营商，还有银行，金融机构等企业用户。支持光纤通道技术还有先进的物理层加密技术让他们的设备获得许多企业级客户的青睐。编辑和Reshef探讨这些年企业级的光传输市场是否已经兴起，他给了肯定的答案。而在这个市场上，PacketLight设备的低成本，安全和灵活的特性让他们赢得了全世界各地用户的选择。再次看PL-8000M这款明星设备。PacketLight说这款设备可以支持按需付费的网络架构，确保面向未来的可升级性，支持从100GbE,400GbE到800GbE各种接口，支持层一的GCM-AES-256加密以及QKD加密，是大容量保密传输的理想选择。

Reshef先生告诉编辑，他曾经多次来过中国。他很希望PacketLight能将产品卖到中国。但是想进入中国市场，首先要取得中国政府的设备入网许可，更重要的是要面对中国市场的众多强大竞争对手。为了这个事情，编辑在回国后还专门到杭州和同样做传输设备的一些公司交流。在他们看来，不仅是价格的问题，当前中国国有企业用户对进口设备的排斥也将影响PacketLight产品在中国市场销售的前景。但是不管怎么说，方兴未艾的DCI市场是PacketLight的强项，也将是他们在中国的机会。当前这个市场受到光纤部署政策，一些大公司的垄断因素还打不开局面，但是PacketLight在世界各地的DCI部署经验会非常宝贵。

四分之一个世纪过去，PacketLight依然是个小而美的公司。他们的口号是“用OTN&DWDM设备，与您的网络一起发展”。他们虽然规模小，但是公司的产品，市场和愿景并不小。他们是过去25年光传输市场的一个缩影，也将在光传输领域全新的市场格局中迎来属于自己的机会。