公开集采加自研代工，FTTR设备采购量合计达280万台

3/19/2025，光纤在线讯    FTTR技术解决“千兆入户易，百兆入房难”痛点。近期，FTTR市场活跃，运营商接连集采放量。2月28-3月13日之间，公开集采加上自研代工，FTTR设备采购量合计达到约280万台。

        2月28日，广东移动启动的2025年爱家光网(FTTR)一期采购项目，合计采购主网关60万台，从路由63万台，项目预算金额高达3.29亿元（不含税）。这次采购品牌和对应量已经确定，华为、中兴、创维、烽火、天邑5家厂商分享123万台设备，如果后期有代理商参与投标，可能存在中标不同情况。

        3月13日，浙江移动进行了2024年至2025年全光WiFi(FTTR)项目集采，采购量为46万套WiFi6 XGPON版FTTR，共计96.6万台设备，中兴、烽火两家中标，中选份额分别为70%、30%。

        值得注意的是，烽火通信在早期集采中曾作为备选供应商，但后续逐渐成为正选。烽火已经连续2次中标浙江移动FTTR采购项目，同时也中标广东移动FTTR集采，近期烽火势头很猛。根据中标公示信息显示，烽火通信在前期电信FTTR集采项目中也是连续中标，据行业知情人士透露，其出货量预估已经超200万套，继华为和中兴，位居行业前三。烽火是运营商OLT和终端产品的传统供应商，在PON和家庭网关等领域都有深厚的技术积累，在发展FTTR时也有很大优势。从近期的FTTR集采中标情况及市场发展态势来看，FTTR市场已演变为华为、中兴、烽火“三国杀”的局面。

         3月3日，中国移动全资子公司的子公司，繁星智算科技(北京)有限公司发出中国移动自研FTTR 设备60万台代工的标的，总价超2亿元，深圳市共进电子股份有限公司独家中标。

         早在2023年开年，中国电信终端公司也曾发了FTTR自研设备代工集采。 FTTR设备市场规模庞大，运营商一面大范围集采，一面开始尝试自研找代工的路子。通过自研设备，运营商能深度参与技术，自主定义设备规格，减少对头部供应商的依赖；可以通过统一的技术标准，规避第三方设备间的互联互通问题；成本方面，长久来说，自研模式通过规模化代工生产可以降低成本，也能快速响应定制化的需求。自研并选择代工的模式，虽然技术主导权和长期成本优化上有一定的优势，但是也面临高投入、技术滞后以及合规性弊端，被质疑存在“既当裁判又当运动员”的问题，这种模式的后续发展有待关注。

        AI火热的当下，数据中心市场热火朝天。依托运营商不断的集采放量，虽然价格不及预期，也保证了FTTR市场持续有订单。