来泰国要趁早——湄南河畔的思考

1/20/2025，光纤在线讯，这次到泰国来依然是要探讨中国光通信企业怎么来落地，怎么能生根，怎么能从泰国走出去的话题。周末有空应邀来大城府亿源通公司做客，亿源通泰国的负责人小何总带我到公司附近工业园参观，晚上又邀请了附近的光库加华的Jeff（老何总）伉俪一起到湄南河边餐叙。一边听他们聊天，一边我也在思考，想记录总结一点什么。总的结论是什么呢？来泰国要趁早。为什么呢？

      
第一，有新的机会做进大客户。众所周知，许多世界知名的光通信企业都在泰国有工厂，他们都有就近解决供应链的问题。他们在自己国内的供应商体系可能都已经成熟，很难给后来者新的机会，所以他们的海外工厂就是新的机会，至少是打开了一扇门。

第二，有机会找到好的员工。小何总说他们来这里两年，本地员工差不多换了三轮·。许多国内的经验用不到这里，管理层和员工双方都要相互适应。他们刚来的时候，赶上附近日资厂裁员，他们趁机收了不少员工，其中不乏最后能留下来的佼佼者。而现在，附近中资企业过来越来越多，大家都在抢人，近期他们感觉招聘员工的素质有下降的趋势。不仅是泰国员工，国内派过来的员工也有个筛选的过程。能不能适应海外生活，能不能说服家里人泰国其实很安全，都是问题。许多当初信心满满来泰国的国内同事有不少坚持不下去要回去的。

第三，提前适应泰国的政商环境和文化。泰国人虽然长得和中国人很像，但是他们还是和我们有很多不一样的地方。佛系就是一个很宽泛的描述，这反映在他们对赚钱的态度上。但是佛系只是一个方面，他们还有西方开放的另一面(他们很喜欢开派对)，同样也会重感情，讲文化。小何总说，他们的泰国员工现在可以和他们一样加班到深夜，工作效率也慢慢赶上国内的水平。在泰国的一切，都是他们慢慢摸索出来的，许多只有靠自己去领悟，早一点来，就早一天能悟道。

我好奇一个问题，泰国的工厂对于他们的母公司来说意味着什么？在公司的定位会是什么样子？三位老总给的回答都是他们还在摸索。但是Jeff给了我再来泰国很好的理由。他说，现在来泰国虽然有被迫的意味，但是来了之后他们意识到这是一个中美双方都认可接受的地方，有很好的机会双方和平相处，这里将是未来光通信，光子工业发展的一个重要阵地。

其实那天他们三位给我讲了很多，无论是个人的成长，公司的发展，早一点过来都是很好的选择。小何总说他们老板大何总这么多年的成就很关键的地方选择方向很准，我相信是这样的。他告诉我，来泰国两年，他从以往只对内到开始全面对内对外，个人感受很多，但是很关键的一条，公司也好，个人也好，一定是要对客户，对别人有价值。来泰国建厂，就是他们落实对客户的价值，是他们一定要坚持的。