卷到极致是什么：线缆行业的答案

1/02/2025，光纤在线讯，2024年的最后一次走访见的是一位做线缆材料的朋友。这次交流让在我眼里本来应该已经非常传统的电缆行业重新变得有吸引力起来。我忽然发现，“卷”没有那么可怕，一个行业“卷”到最后就会出现一种平衡。如果一个行业还可以“卷”，其实就是说这个行业的利润还可以。

朋友给我举了一个例子，就是室内光缆行业的深圳雅信通。这家公司二十多年前光纤在线刚创立的时候就是深圳室内光缆的主要供应商。因为他们做的光缆领域可能我了解的不多，这些年我们同他们互动也不多，只是有几年在展会上碰到。按朋友的介绍，二十多年过去，虽然这个领域多出了上百家企业，但是他们的地位似乎没有什么变化，他们的客户一直非常稳定，但销售额增长也不算多。他们的老板似乎也不像其他很多老板那样要把公司做大。这些年他们的变化大概就是工厂从深圳南山搬去了惠州。

也就是说，雅信通是一家不怕“卷”的公司。我问难道就没有对手用低价去卷雅信通吗？朋友的回答是别人卷不动啊。一个是他们同主要室内缆用户关系非常紧密，这么多年建立的长期信任关系外人轻易动不了。一个也是这个行业趋于成熟稳定，降价空间不多。还有一点，可能是线缆的最终用户的产品质量标准也限制了继续卷下去。

我又问，那么这么多年新出来的室内缆公司呢？朋友的回答是像长飞烽火，新的室内缆的大厂，他们做综合布线，还有一些新厂会去做模块等新应用的光缆。新涌现的市场吸纳了新增加的企业。虽然你可以说雅信通这样的传统优势企业不够积极，但是不妨碍他们赚钱。

可以说，在雅信通身上我们看到了一种充分竞争之后的市场平衡，能打破平衡的只有新的市场或者新的技术。这种平衡的出现让我们看到了希望，今天再卷，未来总要趋近于均衡。

这位朋友还给了我另外一个例子，就是河北邢台宁晋县的线缆工业。在那个原本没有多少工业基础的地方，从上世纪80年代开始逐步崛起了一个年产值500亿的庞大线缆行业，年销售额几十亿的有好几家。据说宁晋一个县，就有各类电缆企业2300多家。要说卷，那里应该不剩几家电缆企业才对。可是最后，宁晋出现的是一个庞大的电缆产业集群。总结宁晋的经验，企业积极技术创新，大企业的牵头，还有政府主动的帮扶都是。当然，这几年房地产，新能源，电动汽车，高铁等产业的发展给了电缆行业十足的动力。

雅信通和宁晋县的例子说明，市场竞争中总有价格之外的东西在起作用。“卷”不可怕，只要我们有真正过硬的产品和服务，再加上我们足够的坚持。朋友告诉编辑，即便光缆这样看似非常成熟的技术领域，如何实现更好的阻燃和耐高温，仍然是很大的挑战，仍然有很多的机会留给后来者。这才应该是竞争的主战场。