思考慈溪“隐形冠军”们的困难与未来

5/16/2024，光纤在线讯，为了下个月的CFCF，几天前重回CFCF的肇始地宁波慈溪。很高兴看到当地光通信企业的发展，也很想为他们的进一步发展写下一些思考。

多年前第一次去慈溪，是因为当地一下子有了两家插芯企业，而当年陶瓷插芯正处于产业的风口。正是因为在博莱特的那场热火朝天的讨论才有了CFCF，光纤在线也和慈溪结了缘。在那之后又去过几次慈溪，和当地的企业家聊天，为他们的发展道路出谋划策。在那个时候，慈溪的这些光通信企业还处在发展的早期，而插芯市场正处在一个空前的低谷。

这次来慈溪，当地的几家企业已经成了我们和光荟要寻找的那种隐形冠军。他们在连接器散件，插芯，BOSA和光模块结构件等领域都占据了主导份额。尽管如此，他们依然有自己的不如意。

不如意之一，只见销量增加，不见销售额见涨。一位老板说他们销售量已经翻了几倍，销售额却还是过不了亿。不过，在AI市场拉动下，今年又看到了希望。

不如意之二，产品价格持续下滑，以前几毛钱的产品现在价格到了几分钱，而且还是看不到价格战的尽头。因为产品没有壁垒，你不降价，总有人降价。

不如意之三，自己明明给AI上的高科技产品配套，企业却得不到政府和投资人的重视，够不上高科技的快车。企业的未来又在哪里呢？

不如意归不如意，看得出慈溪的这些光通信企业这些年发展的还是不错，新大楼盖起来了，新业务做起来了，市场份额和影响力越来越大，而且逐渐有了分工，有了配合。

企业是社会的缩影，慈溪的企业在发展，而慈溪的城市面貌也不是几年前第一次来看到的那种小而乱，慢慢有了大城市的样子，商业中心开始出现了，高楼多了起来，城轨和高铁已经在建设中。几年之内，慈溪的样子就会有更大的变化。

这次在慈溪听到一位朋友说起当地的领军企业公牛插座为员工提供了非常优良的待遇，成了当地人就业的最佳选择，而公牛能做到这样，和他们的创新，和他们的品牌密不可分。而我想，公牛能做到的，也该是慈溪这些光通信企业努力的方向。

尽管不会容易，还是应该努力创建品牌，努力打造垄断市场优势（不妨通过合作的方式扩大市场份额），努力做差异化产品和服务，努力寻找技术创新点。这是我们给慈溪的企业的建议。

多年前听光盛通的徐总讲过他怎样从北京中关村率先把光连接器的生意介绍回慈溪。慈溪的企业家从来不缺的是敏锐的市场嗅觉和冲劲，他们可能需要更多的是一些前瞻性的思考，一些面向未来的布局。