记2023越南ICT通信展：加速中国+1的生产基地布局

6/15/2023，光纤在线讯，6月8-10日，越南ICT通信展在越南胡志明市举办，光纤在线编辑赶往现场，借越南通信展的机会了解越南的光通信产业状况。

    尽管在开始前已经了解到不少的中国光通信企业将要参加此次展会，但走进展馆之后，依然是惊掉了下巴，总共200余家参展企业当中，大概有7成来自中国制造商，且几乎全部是第一次参展，大家都有着同一个目标：拓疆热土越南，寻找客户，寻找下一步的机会。由此可见中国制造业的焦虑和向外延展的迫切，因此我们组织了部分参展商留影，记下这一时刻，或许成为光通信制造业格局变化的一个起点。

    经过一轮走访我们发现此次展商主要由光缆制造、连接器制造、光模块、PON设备、交换机厂商、电视内容服务商（影视剧售卖）、显示屏、电源厂商组成，中国电信的参展大概是此次会议的亮点。


海外订单、关税：加速“中国+1”生产基地布局
   “如果你的大客户说，不在东南亚建厂，订单就不能给你了，你会怎么办？”这是当下面向数通市场的企业迫在眉睫的选择，也是大家选择同时参加新加坡展、越南展的主要原因。

    此次参展的企业当中，主角为光缆制造商和连接器制造商，但普遍反应，多是中国企业互访，即便有外来者也多是中国制造商的越南工厂。从现场的走访当中，大家普遍一个反应：中国制造太卷了！本想找到一片新的增量市场，奈何依然未能走出中国光通信产业生态圈。

    从当下的光连接器市场格局来看，光缆制造商和连接器制造商的业务范畴正在相互渗透，尽管近年来受益于光纤到户建设的需求，光缆的出口量逐年增加，但利润率相对较低，于是便有了更多的光缆厂商向下游延展要利润的情况，所以整体的竞争也更为不健康。

    第二，在现场的反馈中，有同行表示巴西等地谋划着对中国光纤光缆厂商反倾销，税率约为45%，大家对于这样的消息甚是担扰，或将促使他们不得不在越南、印尼等地开展光缆制造。

    源国科技总经理李达向我们描述说，在展会第一天中国电信越南总经理也到访了部分厂商的展台，了解各家的情况以及在越南的计划，并表示当下中国电信在越南的重心业务放在了企业云方面，未来本土化的电信网络建设需求大概需要长期的坚守和发掘。

    综合来看，越南本土的需求并不能通过本次展会被发掘，或需要长期扎根发现商机。来自武汉的沃隆云是第三次参加越南通信展了，总经理律国军介绍说，2018-2019年他们通过参展的确获得过一些小订单，此次收获甚微可能是由于胡志明市本身是金融中心，明年在河内举办的展会或许会有更多本土需求方到访。

    最后询问大家是否有兴趣继续参展，超过一半的厂商表示不会再来。很难想象没有了中国参展商的参与，越南通信展会办下去吗？不过，更多参展商表示，参展只是看看，更重要的目标是考察越南、马来西亚、泰国等地设厂的可能。

    而对于海外设厂，光纤在线顾问Leo老师认为企业主一定要意识到海外设厂的目的是分层次的，企业主要考虑自己走到哪个层次或者未来贸易战加剧后怎么办？这五个层次是： 第一层包装在海外；第二层半成品出口，最后一道工艺在海外；第三层全部生产制造在海外；第四层海外本土化采购比例增加，相当于供应链都要在海外；第五层实际控制人是海外机构或者个人。

越南本土企业走访：越南依然具备成本优势
    自2021年，越南制造的出口额已经超过了深圳制造，更多的光通信企业开始把制造转向越南。根据光纤在线的统计，今年仍有约30余家企业已经或计划拓展越南制造。为此，我们特地拜访了光纤在线的老朋友—倍恩希的越南工厂生产经营负责人：杨传栋（以下称老杨），在老杨的热情接待下，我们对越南有了新的认识。


    倍恩希于2014年迫于深圳的制造成本过高，以及海外客户订单占比高，转向越南制造，设立了越南工厂—VIETFIBER。老杨于2018年开始负责VIETFIBER的经营管理。VIETFIBER越南主要生产光缆、光连接器、网线，我们参观时每条产线都是满负荷生产。老杨介绍说每年越南制造也有淡季，大概在7-8月，但今年受到全球经济下行的影响，4月份便进入了淡季，甚至有企业也进入到了上四休三的状态，巨头三星、耐克、阿迪等也出现裁员的情况，他们的光通信产品也是最近半个月订单量才逐渐恢复一些。他们当下所有的物料仍然依赖于中国制造，早前定位于光连接器的生产，但由于政策要求本土化采购占比需超过40%，VIETFIBER不得不把光缆制造也纳入计划，他们的产品主要用于出口欧美，本土化的需求极少。

    从成本上来看，越南依然具备成本优势，首先是政局稳定，因此各项改革开放政策具备较好的保障，同时有相应的税收优惠，营商环境相对好；其次是人口富足，他们通常只需要在厂门口张贴广告便可以招到足够的年轻员工，VIETFIBER工厂的平均年龄为27岁（据说越南全国平均年龄只有32岁），这一点我们在酒吧街，大剧院广场也的确感受到了人力富足和年轻人的活力；其次，用工成本低，普遍待遇为2500-3000元/月；最后是 多交多元，出口便捷，尤其是对欧洲的出口。但随着当下国际形势的变局，越南政府也开始要求制造企业多使用越南所产原材料，要求占比不低于40%，因为VIETFIBER也开始了光缆在越南自产的方式。

    根据光纤在线此前的调查，增加海外产能大概成为了中国光通信企业今年的头等大事，“中国+1”的生产基地布局将成为必然，而当下的光通信企业海外产能扩充主要集中于越南、泰国、马来西亚和印尼等地。越南主要为光纤连接器、无源器件制造；泰国和马来西亚则多以光收发模块和周边配套的企业为主；印尼则是由于几大光纤光缆厂商均在此有所布局，因此光缆的产业链更健全，未来或将成为更多光缆厂家的首选。您会在哪里增设产能？欢迎留言给我们互动。