中山美速逆势成长的故事

3/27/2023，光纤在线讯，进入一季度以来，光通信行业普遍无单可做，不少公司的销售额都比去年同期大幅度下降。所以，周五的时候在广东中山美速光电，听到邱总说他们一季度同比增长了30%以上时，不由得眼前一亮。


中山美速邱总（左边）、刘铮博士（光纤在线编辑）、中山美速梁总（右边）

起步于2015年的美速光电主要做的是光器件封装中的定制化光纤阵列FA，主要面向硅光，相干光模块，WSS等高端光器件应用，近年来也在开拓光纤传感，激光雷达，医疗，量子计算等领域并小有成绩。在特种光纤阵列的制作方面拥有全套的设备和工艺。

邱总说，凡是对光纤耦合有特殊要求的地方，都可以找美速光电。美速之所以能够逆势成长，和他们产品的不可替代密不可分。以面向硅光应用的FA来说，硅光集成芯片与外部光路、外置激光器的耦合一直有光斑匹配的难题，美速为此开发的透镜光纤阵列，小模场光纤阵列，90度光纤阵列等成了硅光模块厂商离不开的产品。再有，比如他们的保偏光纤阵列，可以耐高温的特种光纤阵列，小型化光纤阵列，气密封装光纤阵列等，对于客户的产品设计来说都非常重要。所以在大家普遍存在订单不足的大环境下，美速还能饱和生产。大家都面临美国客户去中国化的要求，美速还可以不受影响。

听邱总讲美速成长的故事，他说走上定制化光纤阵列的道路，其实也是被逼出来的。一手创办美速的邱总是典型的技术人员，从2000年开始，在光通信领域历经了三四家公司，最后创业也是为了离家人近一点。虽然邱总身上有着技术人员踏实，单纯的一面，从他的经历中还可以看出他的顽强和坚韧。

邱总是广东肇庆人，却选择了去长春理工读大学。那还是1990年代初，一句普通话不会说的他来到东北，上课听不懂，问路都要靠写。就这样他在长春一待七年，一直到硕士毕业，有趣的是，他至今口音还是一口老广的味道。那个年代广东人很少有去内地读书的，邱总说他当年报志愿一个选择西北，一个就是东北，足见他的与众不同。为此他也吃了不少苦，比如有好几次要在火车上站几十个小时才能回家。

邱总从事光通信行业是从深圳JDSU起步一直做工程，认认真真在产线上积累。后来他又先后加入几家公司，成为第一批开发光纤阵列的技术人员之一，这个领域最早的几个专利就有他的。最初创业，他们其实也是做的常规光纤阵列，那个时候这个产品生意还好。可是，随着竞争对手的增多，市场竞争越来越激烈，利润越来越薄。刚起步的美速面临艰难的选择。邱总回忆说，2017年，他做了一个大决定。那就是把当年40多员工裁减一大半，把原来的产品放弃，专门花一年多时间做新产品的研发。那个时候他们已经看到一些新的定制化光纤阵列的需求，但是以往因为难度高没有花精力去做。正是这一年的潜心研发，让美速脱胎换骨。

这是一个精彩的转型升级的故事，关系到企业家面对困难和机会时的选择。在光纤阵列领域，美速不是最早的，也不是之前名气最大的，业绩最好的，但是他们从激烈的市场竞争中走了出来，而且看起来可以走得更稳更好。当邱总在讲他2017年那个决定的时候很平静，可是今天在这里写文章的时候，笔者却能感受到背后的惊心动魄。许许多多类似的转型，正是因为少了某种程度的壮士断腕，而最终不了了之。

在走访的最后，美速的梁总告诉我们，美速的Logo里那个多彩的e代表了光纤，代表了光速，代表了成长。美速的意思就是美丽的光速、美好的发展速度。的确，美速的Logo里那个e如同神来一笔，就像我们听到的美速转型发展的故事，令人印象深刻。有光纤连接的地方，就会有美速光纤阵列产品的需求。是坚持，创新和抉择成就了他们的美好增速。