危中选机：和光荟会员上海光通信企业逆势增长

3/22/2023，光纤在线讯，阳春三月，春暖花开，我们光纤在线会员服务小组也踏上了走访企业之路，第一站便到了华东地区的--上海，在去年上海经历了几个月的疫情封控，致使许多光通信企业的研发，生产，销售等受到不同程度的停滞，我们历经一周拜访和光荟的会员企业，听听他们的对此的感言。



经过实地走访，我们不难发现，在经历了疫情三年，大环境不景气的情况下，依然有那么一群企业，在疫情中逆势增长，业绩翻番，经过我们的观察，这些企业都有一个共性，例如，产品独具特色，不宜替代，海外贸易占比重，促使在逆境中迎来业绩高涨。

产品特色迎来新机会，绑定海外大客户业绩逆势增长

鸿辉光联

据了解，鸿辉光联是国内最早一批突破光通信，打破PLC晶圆、芯片国外垄断难题的高新技术企业，我们上海行第一站便拜访了鸿辉光联的总经理，范卫青先生。

据范总介绍，目前，公司已经研发生产出PLC光分路器芯片、AWG芯片、光开关芯片、PLC不均分芯片等多个类型的光通信芯片，并实现为国内、国际客户进行光芯片定制的能力，为了进一步完善、并打通光通信全产业链的发展，鸿辉光通还将目标瞄准了高端光学镀膜领域，并依托高端光学镀膜技术，公司打造了集镀膜、抛光、划粒、清洗和测试为一体的生产线，覆盖从设计到工艺，从新品研发到量产的管控团队，也是国内第一家能够批量化生产全系列WDM滤光片的厂家。

上海光联的镀膜分为两块，一是传统的薄膜滤光片，二是特殊镀膜，特殊镀膜主要和国内一家设备商共同研发应用在WSS里，因特殊工艺以及产品特性等原因，不可替代，而东莞鸿辉所生产的光纤端面高功率镀膜产品，由于工艺和造价等原因，目前全部出口，再由于从molex把工厂收购下来之后，公司对上海光联整套的生产技术、生产工艺，人员架构以及管理模式做了深度的改造升级，简化流程，促使成本下降，相比于2021年，上海光联22年的滤光片的产出翻了一番以上，而公司的另一个产品，非均分PLC，这是在业界第一个量产的，目前一个月有30万个的出货量，也是和国内一大运营商合作。

由于产品的独特性以及出货对象，在疫情期间大环境不好，大家都在下滑的状况下，鸿辉光通超出平时出现逆势增长，这与他们深厚的技术底蕴以及企业登高博见密不可分。

开拓新的增长点，非通信领域与通信领域并驾齐飞：圣德科

圣德科公司（Santec）是光通信领域一家非常独特的公司。从1979年创立，21世纪初上市，几十年的发展过程中，他们充分展现了专注和韧性。公司除了测试仪表外，他们还有另外两大类业务。第一种是光器件业务，包括各种MEMS VOA，滤波器，各类监视PD，基于LCOS技术的WSS产品，光调制器等。另外一类就是针对医疗和工业检测的OCT产品。

在我们走访过程中，公司市场经理增井娜娜介绍到，由于其产品的应用领域，通信领域，非通信领域以及产品的性价比等综合原因，在疫情的三年中，也实现逐年递增10%--15%的增长。

据了解，增长点主要聚焦在非通信领域，例如医疗设备等，弥补了通信领域受疫情的影响下滑。

基础原材料的机会，业绩平稳发展：上海中科澳谱

上海中科澳谱光电器件有限公司成立于2001年02月22日，澳谱光通讯器件（上海）有限公司是由数家美国公司与上海中科集团公司组建的高科技中外合资企业，从事光通讯玻璃器件的研发、生产和销售，厂址位于上海中科高科技园内，占地面积1600多平方米。澳谱光通讯器件（上海）有限公司是国内唯一的专业规模生产自聚焦透镜、尾纤毛细管、准直器套筒的专业生产厂商。

据中科澳普的杜总介绍，公司主要有两块业务，一是镀膜，二是光学零加工，由于公司工程师具有做G-LENS的产品工艺，借助整个平台可以做晶体材料产品，又因为公司做的是基础原材料，面向客户的群体大，即使在疫情下，受影响也不大，基础材料是许多企业都需要，必不可少，这也是疫情以来，公司业绩平稳发展的原因。

疫情、汇率和战争危机，导致企业业绩不同程度的受影响

在我们走访的企业当中，也不乏听到一些因为疫情等综合原因导致业绩受影响的声音，例如，天诚智能集团旗下的子公司，天诚通信，是一家以“天诚布线，强我中华”为己任，勇于创新，专注于“智慧宽带最后一公里”端到端的整体解决方案；从数据通信到光通信，从无源到有源，从硬件到软件再到系统平台；从标准件到智能产品，再到智能系统，从铜方案到光方案，从有线到无线，从楼宇布线到数据中心的产业发展格局的企业。
天诚通信2017年成功挂牌新三板，成为一家公众公司，开启了新的里程，并涉足挂板后做上下游企业的兼并重组工作，扩大了产业链，增强了竞争力。2018—2020年连续三年进入新三板创新层，得到业内及客户高度的关注及认可。同时，公司的模块化数据中心产品也形成完整的解决方案，满足从大型数据中心到小型机房的建设需求，产品系列更加完善。

据天诚通信光器件事业部的王总介绍，通信公司一年大约有3亿左右的销售额，但是去年销售额略低一点，原因在于，一是疫情，货物停滞，费用增加，二是汇率的问题，由于去年上海疫情的原因，在六月后，汇率高涨，导致出口产品价格订单虚增，客户不愿意为汇率买单，导致订单停滞，而今年市场一是在出口销库存，二是国际上的原因，如，乌俄战争等，也受影响，但是这在公司整理销售额中占比较小，仅仅是国内通信这块受点影响。

上海嘉慧是中国领先的光通信检测技术解决方案供应商，专注于光通信检测技术研究与发展，坚持稳健经营、持续创新、开放合作。在光通信网络建设、维护等领域构建了完善的解决方案，为光器件生产商设备集成商和光通信研究，提供有竞争力的光电检测方案，并致力于使光通信检测更为高效、便捷。

我们在走访上海嘉慧时，据嘉慧的副总经理屈总介绍，公司去年整体销售额相较于前年，下滑百分之十左右，总体来看，在疫情以及政治大环境下，这个下滑程度在业内还算好的，有的企业下滑一半甚至都快经营不下去濒临倒闭的边缘，我们的客户稳定，与国内许多大公司合作，目前处于平稳状态。

终端需求减弱，上海弗肯

据了解，上海弗肯主要代理三菱的产品，如，热敏电阻VH系列及FH系列产品,NTC，温度传感器，晶体汉高材料，分销MMC（三菱）、TAIYO YUDEN（太阳诱电）、KEMET（基美）、Prisemi(芯导)、KAMAYA(斧屋)、NDK（日本电波工业）、Kyocera(京瓷)、Exceedconn(丰年科技)等多个品牌的产品线，为光通信、汽车电子、智能家居、工业设备、家电、机器人等各行业的客户提供全方面的产品解决方案和服务。

在走访上海弗肯时，公司市场部的杨经理告诉我们，在光通信领域，由于受到5G建设的变化影响，终端需求减弱甚至没有，例如，用于模块中的NPC等产品，虽然光通信产品占比仅占公司整体销售额的20%-30%。但在这块是处于下滑状态。

对于2023年，国际形式变化不明朗，行业未来憧憬，许多企业都说，不好预测，部分企业纷纷在海外设厂，针对当前形势转移风险，对于怎么在危的情况下找到机，这是我们共同探讨的问题，不论在疫情中受创的企业还是在逆境中增长的企业，我们期望在今年都有一个好的营收。