对当前市场困境的一点看法

3/21/2023，光纤在线讯，中央号召重兴调查研究之风，恰巧这些天光纤在线的编辑们也在调查研究，走到企业去，走到展场去，走到市场中间。我们听了，看了，也因此有了一些想法。

20多年前那次危机，光纤在线还刚刚起步，还没有完全自负盈亏，印象最深的是一位华为出来的创业者在我们一次活动中高呼“抱团取暖”。10多年前那次危机，编辑在北美，电视里每天在演华尔街的窘况，光纤在线的业务也明显下滑。20多年前那次，市场后来慢慢走出来了，有些朋友因为趁低买进了不少仪器设备后来还大发一笔。还有北美不少的出色人才回国创业就业，编辑至今后悔没有当时也做点生产贸易。10多年前那次，前有国家的FTTH大建设，后有4万亿的刺激，市场奇迹般的迅速复苏。

眼前的这场市场危机，出乎许多人的意料之外。本来大家都说，好不容易三年结束了，可以大干一场，谁知突然间原本做不完的订单都消失了。现在是有劲没处使，不知道怎么办了。20多年前那次危机大约持续了两三年，那时候起步的公司许多今天都上市了。10多年前那次危机应该不到一年，那时候走出的最出色公司就是旭创了。这一次呢？

说起来，这一次的市场困境原因和之前不大一样。一方面都有经济泡沫破灭的因素，但这一次北美的经济泡沫更像是主动挤破。另一方面也有市场周期的作用，但这次这一点并不算太明显，疫情刺激之下宽带建设还远未停止。最大的不同，这一轮光通信的市场困境，更多受影响的主要是中国大陆的企业，所以这一次解决的办法可能也不一样。

党号召我们，遇到困难要靠调查研究，靠向基层请教去找解决之道。我们的走访得到的印象，第一大家还都有信心，第二，供应明显过剩了，第三，解决之道大约还在另辟蹊径。有信心是好事，我们看到各个企业还都在努力找订单，连南美哥伦比亚的展会都到处是中国公司；至于产能过剩，最典型的莫过于一些原本只做代工的机构都开始自己从头做。这两年涌现出来的新公司之多足令编辑感到无知。

什么算另辟蹊径？在OFC我们看到线性驱动的光模块，我们看到薄膜铌酸锂技术的受欢迎，我们看到面向芯片级连接的连接器。在走访中我们听到有些企业能够通过在物料上做工作而获得超额利润。我们看到在电商领域涌现出一批以前不知其名的企业。我们看到更多的企业转向还算不错的接入市场。我们还看到东南亚成为企业竞相布局的新热点。

国内市场在卷（央企和大型私企的采购机制对中小企业非常不友好），国外市场也在卷（价格战在全世界燃烧），那么怎样的道路才是我们该走的呢？

我们无法提供可以适应所有人的解决办法，但是我们或许有一条适应所有人的建议，那就是坚持下去。过去的两次危机之后，我们都看到了属于坚持者的胜利。