云服务商将重塑电信市场格局

5/25/2021，光纤在线讯，2020年，云计算迅猛发展，其主要客户正在往电信领域渗透。

从云厂商的角度来看与电信公司的合作，电信运营商与云服务厂商达成合作协议，包括共同开发或者提供相应服务。但电信有许多自己的垂直市场，与其合作也不会太顺利。也有许多电信供应商试图寻找发掘电信公司和云服务提供商的之间的新竞争格局。



那么，电信运营商与亚马逊、微软Azure和Alphabat的谷歌云平台（GCP）等大型云运营商之间有何关系呢？他们是合作伙伴、供应商/买家还是竞争对手？

MTN 咨询公司每季度发布一次电信垂直业务供应商份额，覆盖 100 多家硬件、软件和服务供应商。他们中的许多人开始将云厂商作为他们的主要竞争对手之一。VMware是其中一个，它指出，"公共云基础设施和基于SaaS的产品（如AWS、GCP、甲骨文和微软Azure）的提供商"是直接竞争对手。

IBM表示，其系统部门与包括亚马逊、谷歌、微软在内的众多"替代提供商"以及IBM自己的基于云的服务（这些服务也以电信公司为目标）展开竞争。甲骨文是电信业前25大供应商，它指出，其企业云许可证、内部部署许可证和硬件产品与亚马逊和微软竞争。

Citrix 是电信领域的一个小玩家，但其产品已经和AWS形成了竞争，对于诺基亚的软件集团，AWS、Azure 和 GCP"已经开始转向本地电信服务软件，诺基亚软件已经根据其战略制定了这一战略"，只是关系比较复杂，具体是不是合作伙伴，客户，还是竞争对手，都取决于相互的具体情况。
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然后是华为。受供应链限制和传统市场安全问题的抑制，华为正在加大对云服务的投资。华为目前还没有一个自主设计和超大规模数据中心网络，但它拥有宏伟的愿景、雄厚的财力和全球最大的电信网络基础设施安装基地。

2020年网络规模飙升
COVID-19 大流行在 2020 年抑制了经济增长，大家因为COVID 原因，而不得不选择在家工作和学习，从而刺激了云服务的增速。众多云服务运营商也抓住了此次快速发展的机会。

2020年，MTN咨询跟踪的运营商网络规模网络总收入增长到1.7万亿美元，增长了18%。电子商务和设备销售是推动这一增长的因素，但亮点是云：对于五大云服务商（阿里巴巴、Alphabat、亚马逊、微软和腾讯），云收入在2020年飙升38%，至950亿美元。

网络资本的支出总额从2019年的1030亿美元增加到2020年的1330亿美元，云的增长也推动了这一领域的投资，2020年，云服务商的研发支出以15%的相对温和速度增长，达到1795亿美元，云智能服务也推动了研发。最近，21 季度的业绩持续显示，大型云提供商的云收入以及相关数据中心和海底电缆资本支出均呈现强劲增长。

电信部门支持与云服务商的合作
近十年前，随着云服务开始普及，许多电信公司希望成为收入方面的直接受益者。不过，云市场的发展方向却大不相同，大型互联网提供商的全球规模和财力足以有效地开发市场。从 2011 年至 2020 年，Webscale 运营商在资本支出方面投资超过 7000 亿美元，其中很大一部分用于构建其云基础设施。

云计算领域已将其产品面向各种类型和规模的企业。由于许多原因，为电信运营商提供服务并不是最初关注的焦点。电信公司有独特的网络要求和严格的可靠性标准，而且往往会慢慢做出购买决定。许多电信公司也把云服务提供商视为企业方面的潜在竞争对手。然而，电信市场也是最大的市场之一，被视为值得为之奋斗的奖项。近3000亿美元的年资本支出和1.2万亿美元的套利（不包括折旧）是难以忽视的数字。亚马逊网络服务（AWS）在电信领域取得了最早的进展，是在2015年（与Verizon合作），但到2017年，Azure和GCP对电信市场的态度是认真的。

到 2020 年，云计算在电信领域取得了重大进展。下图为三家美国顶级企业以及总部位于中国的阿里巴巴和腾讯提供了电信垂直云收入的估计。



在2021年，就在过去几周：
西班牙电信与微软签署了Azure私人边缘区的合作协议，将Telefonica的专用5G连接与客户的Azure边缘计算功能相结合。（5月11日）

沃达丰扩大与谷歌云的现有合作，建立为期六年的合作关系，共同构建新的集成数据平台，帮助沃达丰"更快地为客户提供跨多个市场的新个性化产品和服务"（5 月 3 日）

Dish Network是一家基于greenfield open-RAN的美国运营商，它同意在AWS上构建其5G核心网络：支持低延迟的本地区域、将功能扩展到客户场所的前哨站、用于计算工作负载的基于Graviton2的实例以及用于运行集装箱化工作负载的EKS(（4月21日）

电信领域的云渗透正在全球发生
西班牙电信（Telefonica）、沃达丰（Vodafone）和迪什（Dish）总部位于欧洲和美国，它们都是相对较大的公司，但新兴市场的小型电信公司也在参与这一行动。

例如，总部位于马来西亚的Axiata早在2016年就开始使用Amazon EC2来帮助管理其edotco子公司的基站。Axiata在2020年加快了业务发展。其在印度尼西亚的XL部门选择了谷歌云的Anthos平台来“自动化，在混合云和多云环境中管理和扩展工作负载”，目标是到2023年将70%的工作负载转移到云上。Axiata的马来西亚运营部门Celcom在Tech Mahindra的帮助下，于2020年选择Azure将操作和工作负载转移到Azure云上。

云服务提供商千方百计地在电信垂直领域寻求业务。此外，他们还与电信垂直领域的传统供应商合作，开发联合产品。诺基亚上季度宣布了三项此类交易，分别与AWS、Azure和GCP达成一项。还有许多其他的例子。例如，NEC和AWS在2019年合作开发了一个移动核心解决方案，而Amdocs与三大公司都有合作。就在上个月，Amdocs赢得了新加坡M1的一笔数字转型交易，该交易利用了Azure的关系。

无论云玩家是竞争对手、合作伙伴还是供应商，它们都将继续重塑电信业未来几年的格局。