FS是一家数据驱动的服务和解决方案提供商

11/21/2019， 借宇轩（FS）与铭普签署战略合作协议的机会，得以走入宇轩这家传奇公司的武汉公司办公室，得以初探宇轩成功背后的互联网精神。

什么是互联网精神？主张开放，意图颠覆，强调平等，重视分享，优化体验，重视数据，或许还有不少，但是这几条一定是最核心的。或许很多企业，很多老板都能把这些词语挂在嘴边，但是能真正做到的却不一定很多。第一次走进宇轩，我们以为，宇轩做到了。

与铭普的合作当然是宇轩开放合作精神的体现。铭普致力于为宇轩提供具有最好的价格，最好的交付，最好的品质的产品，而宇轩帮助铭普的产品走向海外，引领市场。这是很好的双赢的合作。过往，宇轩的成功一直让业内不少厂商渴望搭上宇轩这条大船，而的确已经有不少厂商在不同的产品层面和宇轩开展合作。

宇轩做生意的方式和传统厂家有很大的不同，许多方面，他们都在颠覆我们的认知。比如宇轩不把进入大客户作为最大的目标。他们不会期待通过层层认证成为某一家大客户的固定的供应商，他们期待的是做这些公司的随叫随到的供应商。通过在各主要市场设立就近的仓储和服务网点，为潜在客户提供随叫随到的服务。如果这样的客户足够多，那么就不会受限于那些大客户。

平等共享是互联网的精髓之一。在宇轩，没有专门的老板办公室，所有的办公环境都是开放的，老板和员工在一起办公，一起就餐（很多时候就是麦当劳），这里没有传统企业森严的等级，洋溢的是平等和信任。这里企业为员工提供了无微不至的照顾（咖啡馆，健身房，读书室，一流的工作环境），企业的发展因此成了全体员工共同的追求。

互联网公司将为客户提供最好的体验作为自己的目标。宇轩同样如此。有种说法是，客户一旦见过宇轩的产品，就再也不想用别家的产品。从产品的包装开始，每一个细节（包装袋的材质，线缆的披覆材料等等），每一种关键部件，都本着为客户做到最好的精神。宇轩有一个目标，是要为客户提供最简单易用的IT解决方案。光器件本来是一种个性化很强的产品，不同厂家的产品互通性一直是行业追求的大课题，而且光器件本身的使用也并非难事。如何让用户用得更简单，更可靠，一直是宇轩追求的目标。为此，他们有一支700多工程师组建的研发团队，专门致力于解决光通信产品的适用性问题。看起来宇轩卖的是同样的光器件和设备，但是每一项产品背后都有他们自己确定的参数规范，设计要求，正因为如此，客户拿到宇轩的产品，用起来才可以更顺手。

现在宇轩七成的销售都是在网上自行完成的，而且基本上是现金交易。这得益于宇轩独到的互联网销售平台。有了这样的平台，宇轩不仅减少了大量的销售成本，而且这些日积月累的数据也成了宇轩今后发展最重要的资产之一。在宇轩参观，听到宇轩人讲得最多的一是数据，二是服务。的确，他们的所有管理，所有决策，都是基于独到的数据积累和分析能力。这正是传统光通信企业所不具备的。与其说宇轩是一家光通信公司，不如说他们更是一家大数据公司。
 

在宇轩，听到，见到，触摸到的满满都是颠覆和震撼。从最初的一家小贸易公司，几年之内销售额十多亿，员工过千，产品线横跨有源无源，器件和设备，销售遍及世界，真要解释这背后的因素，恐怕只能用互联网精神了。正如宇轩告诉我们，他们不再是贸易公司，他们也不能说一家电商企业，他们甚至不是光器件企业，他们是一家秉承互联网精神，基于数据的，致力于为客户带去最佳体验的IT服务和解决方案提供商。宇轩的前路还很长，他们的愿景很伟大。祝福宇轩和铭普的合作，期待两家同样充满变革基因的公司为我们的行业带来全新的变化，打造新的传奇。