专访：寰信驿联如何异军突起

4/16/2024，光纤在线讯     寰信驿联（上海）科技有限公司（简称：寰信驿联）是一家集产学研为一体的科技型公司，专注于航天激光通信产品的研发、生产和销售。以技术创新为先导，以产品质量为基石，秉承“审顾创新，打造极品”的方针和“以客户为中心”的理念，打造军工品质的产品和服务。

        在3月上海慕尼黑光博会上，寰信驿联主要带来了适配于各种激光终端的星载光纤放大器和激光器产品。产品遵循轻量化设计原则，尺寸、功耗、重量较同类产品大大降低。同时，寰信驿联展示了其业界首创的超低光功率高速采样技术以及NTA upgrade在轨重构不断业务技术，受到激光终端用户的一致好评，现场达成了数百万意向订单。

         据了解，寰信驿联自成立以来就受到了来自客户和资本市场的广泛关注。虽然刚刚正式运营一年，公司已经取得了GJB武器装备体系认证，并和主流的激光终端用户都顺利建立了联系和合作，营收和市场开拓都取得了较大的突破。在展台上，编辑有幸见到寰信驿联创始人之一张翔，听张总讲述寰信驿联在军工领域是如何异军突起的。


编辑与寰信驿联张翔张总（中）

立足军品，找准差异化市场
        张总介绍，寰信驿联具备独立架设光通信链路的能力，在复杂光信号的传输、复接、交叉等领域具有深厚的积累。所以公司会更加专注于军工专网领域，找准某一细分市场为突破口，如空间激光通信，通过实施“立足军品，发展专网”的战略，寻找差异化机遇，创造更广阔的市场空间。

        相对于民品，军工产品要求能够适应极端环境能力（温度、湿度、盐雾、压力、过载），甚至热真空、耐辐照等特殊场景，对可靠性和工艺的要求远胜民品。特别是材料的选用上，航天产品与民品有着截然不同的选型逻辑，也是造成当前宇航产品价值较高的原因之一。张总告诉编辑，寰信驿联团队由业界知名的航天背景优秀技术团队为班底打造，在耐辐照、热真空、国产化的设计和工艺上，有着深厚的积累，产品在多项重大航天工程中有工程应用经验，性能表现优异。

多维出发，靠优势取胜
        张总从团队、技术及产品、产业价值链及经营模式四个角度向编辑介绍了寰信驿联的核心竞争力。

        从团队配置出发，公司由多个国内外一流的研发团队聚合而成，拥有一批高素质的研发人员队伍，其在光纤通信、电子信息技术、空间激光等领域的技术积累，位于国内先进水平。公司既有航天背景和重大航天工程经验的科研院所团队，又有深耕民用通信的头部系统集成商团队，尤其对空间激光通信产品从指标、工艺、可靠性到量产能力，自动化测试方法，都具有非常深厚的底蕴。

        从产品角度出发，目前的典型产品，如光纤激光器、光纤放大器，具有显著性能优势，在军工和航天领域具有较高知名度，后续公司会通过完善产品线、优化产品配置及服务进一步巩固市场，铸高技术壁垒。

        从产业价值链定位出发，前期依托光纤放大器和光纤激光器等产业领域的技术积累，我们将增强军工和科研市场的用户粘度、扩大产能和品牌影响力。并在产业兴起的背景下，将产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。在产业转移与扩张的过程中，集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素，并充分利用“中国制造2025”、“互联网+”和“航天高地行动”的战略背景，实现盈利。

        从经营模式角度分析，目前公司力争在经营模式上摆脱传统军工背景单位的共性缺陷，公司是典型的军民融合企业，通过军民融合的方式，将军用技术应用于民用通信系统，同时通过民用产品的生产销售提升军品生产线的生产能力，降低生产成本，实现双赢。公司依据自身产品的特点、不同产品的开发难度和周期、市场的切入难度和周期等因素综合考虑，制订相应的产品开发计划、市场销售计划和产值规划，有计划、分步骤地开发目标市场。

针对特殊应用，凸显优势
        根据张总介绍，寰信驿联的核心团队在半导体激光器、泵浦激光器等领域也具有丰富的经验，特别针对宇航等特殊的应用场景，公司有其独特的筛选逻辑。同时，公司正在打造将激光终端中的核心光纤通信组件（含信源、信宿、传输等）进行系统集成，降低了系统的复杂度、减少了系统的配置项、提高了产品的兼容性。

        军品，特别是宇航应用的产品，从原材料级别就需要经过完整的监制验收流程。所以产成品的复杂度、测试项就更加繁多。以往的科研院所体制，测试过程需要借助大量的设备，对人工的依赖程度很高，操作者的综合素质和工艺水平，对成品设备的性能测试效率有非常重要的影响。
 


        寰信驿联业界首创针对宇航应用的自动测试系统，将电源、光源、功率计、温箱、光谱仪等多款复杂的设备集中于一体，由自动测试系统根据产品的指标、形态，设置测试脚本，自动完成性能指标的测试和数据存储，大大降低了对人工的依赖程度，提高了准确性和效率。以往半天才能完成的工作，数小时内就可以完成，而且数据准确可靠，具有长期记录价值。

        张总表示，今后一两年，寰信驿联将会继续深耕航天激光通信领域，首先为用户提供轻量化、低功耗、高转换效率、高系统集成率、高采样精度的产品和服务，降低用户的系统集成难度和发射成本。其次，针对种子源激光器、泵浦激光器等核心器件，利用团队自身的技术优势和场景优势，进行产品布局，提高技术壁垒。再次，拓展激光通信类产品的应用场景，发挥团队的技术优势，探索侦干探通一体化的产品，拓宽激光载荷的功能属性。

联系寰信驿联（上海）科技有限公司
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