专访江木智能：坚持多方布局、夯实基础的发展主旋律

4/16/2024，光纤在线讯，上海江木智能科技是国内专业的光通信仪器及定制化解决方案的高新技术企业，是一家集光通信检测仪器、设备、定制测试解决方案于一体的专业供应商。近日，我们有幸采访到了江木智能总经理陈新华先生，就公司的经营方针、市场机遇以及未来发展等话题进行了深入的交流。

多点布局，覆盖全国服务网络

陈总首先向我们介绍了江木智能的基本情况：江木智能科技自2018年成立以来，从一间60平方米的办公室默默耕耘发展至今，经过六年的成长，已经形成“上海-深圳”双中心发展，“武汉-成都-洛阳-北京”多点布局，“东南亚-亚太-欧美”多渠道延申的格局。



坐落于上海紫竹高科技园区的上海总部，是江木智能科技的研发中心。凭借与周边一流高校和高科技园区的紧密合作，汇聚了顶尖的人才和创新资源，不断攻坚克难，解决光通信行业检测技术领域的“卡脖子”技术问题。

位于深圳龙华的分公司作为Join-MU的生产运营中心，依托深圳优秀的供应链和光通信产业集群效应，亲近客户，卓越管理，持续为客户提供优质的产品，在2024年的上半年，深圳分公司将完成新一轮的迁址和扩产。

武汉，中国的光谷中心，Join-MU设立了研发和产品服务机构，与光迅、烽火等光通信行业的领军企业毗邻而居。

Join-MU深度把握行业动态，紧跟技术潮流，通过把研发和产品服务推向前线，为客户提供一站式的解决方案，赋能新型光器件检测的新质生产力需求。此外，江木智能在洛阳、成都、 北京都设立了服务中心，形成了覆盖全国的服务网络。疫情时代结束以来，江木智能积极开拓海外市场，正不断加快海外渠道和服务能力的建设,通过参加多个国际知名展会，讲述好中国光通信检测仪器品牌故事，展示中国“智”造的活力。

加大军工央企、国企和研究所合作，提供更优质的产品和服务

谈到公司业务情况，陈总表示，AI人工智能快速发展重新激发了光通信行业的活力，各种技术路线并行林立，不论是CPO，LPO，硅光，无一例外的依赖于高密度的光连接器。诸如MPO/MT/jumper/MXC/FA等光连接器需求大幅增加，江木智能在光连接器检测方面深耕多年，其优势产品MAP900-IRL在业内光连接器领域有着很大的占有率。通过和头部光连接器企业的紧密合作，自去年3季度以来，针对光连接器检测的仪器订单量持续增长，业务火爆。

此外，陈总还指出，“国产化替代”和“大规模设备更新”的政策有利导向下，军用连接器、光纤陀螺、激光雷达等领域的检测仪器市场是江木智能的重要利润来源，占比达到30%以上。基于政策和国家安全等原因，军工领域正在积极寻求可替代进口设备的国产厂家，这为江木智能等国内制造商提供了新的发展机遇。Join-MU将继续加大与军工央企、国企和研究所的项目投入，为客户提供更加优质的产品和服务。

扩大生产线，提升交付能力

在谈及今年的发展规划时，陈总表示，公司将进一步优化生产能力，新建1000平生产线，在效率和交付方面，都会有大幅度的提升； 在研发规划方面，建立“新产品开发组”和“技改组”并行推进的模式，在“光波长检测”“保偏检测”“相干检测”的技术方向上寻找突破，完善江木智能的自主仪器品类。江木智能科技团队轻量化，技术专家化，产品国产化，让江木智能科技在激烈的市场竞争中充分展现灵活与生命力，在“争做进口仪器替代”的初心引领下，找准目标，攻坚克难，成为国内光通信仪器及测试解决方案领先品牌。

对于未来的发展，陈总充满了信心和期待。他表示，江木智能将继续吸引更多的人才，夯实研发实力；组建外贸和产品服务团队，增强企业实力。同时，公司将抓住市场机遇，不断创新和进取，努力往高端市场发展，推出符合客户需求的创新产品。陈总还强调，公司不追求纯销售额的增长，而是更注重长远的发展和可持续的创新。