专访楚星创始人关培：第一个推出金属化光栅在井下应用的开创者

8/30/2023，近期，编辑拜访了多家企业，也见了不少朋友，大家一致的说法是：大环境不好，市场低迷，没有太多的订单。编辑也抱着这样问题在上周拜访了老牌企业武汉楚星光纤应用技术有限公司（简称楚星），并采访了楚星创始人关培关总，听关总讲楚星在当前大环境不好，市场低迷下如何应对和布局。


左为楚星创始人关培先生，右为光纤在线编辑Apple

早期布局，开创新产品
   关总说，当前在大环境不好的情况下，国内企业确实面临多种困难，包括楚星也不例外，我们海外业务骤降，外销产值锐减，但是我们国内业务不仅没有下滑反而还有小幅上升的趋势。国内业务上升主要体现在新产品上，这些都得益于早期布局。三年前我们在光谷软件新城建立了研发中心，主要用于开发透镜之外的产品。同期又在荆州建设了光纤金属化加工厂，其目的是响应国家的环保号召，做到合规合法的生产，所以我们为新产品的推出奠定了基础，从而推出了很多的新品。这其中有代表性的：首先是我们多芯光纤扇入扇出器，该产品已推向市场并小批量销售；其次是光纤气密组件，原来我们的气密组件仅仅是用在有源器件上，现在可以用在更多的特殊领域，包括海洋项目，航天项目以及科研院校的项目等等；最后是光纤光栅型传感器，光纤传感是个非常大的领域，传统的胶粘工艺随着用户对产品可靠性和寿命要求的提高，已不能满足需求，金属化无胶工艺产品成为人们的首选，目前我们已接到很多需求信息，正在逐一落实生产。分布式光纤传感器是近十年人们热追的方向，楚星没有跟风，而是利用自身光纤金属化的优势，在成熟的光栅型光纤传感器方向上，推出金属化光纤应变型压力传感头，压力分段测量范围最大可达70MPa，预计年底将推出实用型的井下压力/温度串联式探测光缆，近期已与石油系统的单位意向合作，并提供实验用井。

瞄准新方向，攻克重重技术难点，得到客户的认可和支持
   关总介绍，楚星迈向光纤传感器领域遇到了很多困难，首先是认知方面。刚开始，不了解“传感器”和“传感器应用”是两个完全不同的概念，片面认为把做有源光电器件的工艺态度用在光纤传感器的制作中，便可生产出高质量的器件，从而开辟出新的市场，结果是全金属化光栅型光纤应变传感器和温度传感器各项指标都优于胶粘工艺，但就是无人问津，不知出路在哪里；其次是没有应用领域的资源，缺少抓手，一时间感觉到前途迷茫；最后经多方请教，以及市场人员的努力，我们认识到所掌握的内容只是传感光纤的制作工艺，要打开市场，必须与用户紧密联合，共同设计。随后我们联系到了石油系统的一些单位，了解到他们对光纤传感器的渴求以及“分布式”光纤传感器“定量”性能的不足。至此，楚星发现了机会，及时推出满足石油领域需求的解决方案：光纤型传感器/量化光栅/金属化光纤焊接/光栅串准分布结构。
   到此大家也许要问，这些技术以前就没有尝试过吗？这就要从细节谈起，首先要了解井下的工作环境：上百度的高温，25MPa以上的压力，强腐蚀性的液体以及狭小的空间，在如此恶劣的环境中传感器要稳定工作三年以上，这绝对不是一般的难度。对此楚星重点解决了三个难题，首先是压力/应变的光纤耦合，其次是传感光缆的制备与封装，重点是机械强度、抗腐蚀和氢隔离。第二：高可靠性能的光纤光栅的制备；第三：现场施工方案和断纤抢修措施。

   谈到技术，关总有一些话想说。关总说，现在有一个网络用语叫做“内卷”，经查找其意思是：同业之间非理性的，甚至是不择手段的竞争。楚星也同样被“内卷”了，关总不认同这种行为。面对这种局面，楚星的对策不是去打价格战，而是发挥自身优势，另辟市场，在气密、水密、和极限环境下传感方向，全面开展技术攻关，已立项的项目涉及：上天、入地、下海等领域。
   加大研发投入，重点在“新”、“改”、“验”上，谈到研发，关总说大多数人都在想是新产品，楚星也不例外。但楚星更看重的是“改”和“验”。所谓“改”就是指产品的生产工艺自动化智能化改造，而“验”是指对产品进行“性能包线”的测试，比如：光纤应变传感器的疲劳测试，保偏光纤高温环境下消光比的极限测试。这些实验都是要占用公司资源和成本的，并且不能体现在价格上，但这才是真正为客户着想，产品性价比要比一味低价更重要。

上市及下一步展望
   问及后续有没有上市计划，关总说，事实上2022年底楚星被评为国家级专精特新企业后，券商，投资商也不断的来楚星拜访交流，但是我认为目前还不是最佳上市时期，再加上楚星的资金回流还不错，六大银行给我们的支持力度也很大。从目前这种形势来看，我们还是专注于把产品做好。下一步，楚星走差异化的路线，在新方向领域发挥自身优势，控制生产规模，多向设计型企业方向出发，产品生产批量交给专业厂做，将重心放在研发和验证上。大家都说，三流的企业是做产品的，二流企业做设计的，一流企业是做标准，那么楚星就是真正小而美的公司。

 最后，2023年深圳光博会（CIOE）马上来临，楚星将携最新开发四大类（透镜类、气密类、传感类、传输类）产品以全新的面貌亮相。欢迎新老客户朋友莅临11B906展台参观交流！