走进淄博丰雁：光器件领域的隐形冠军

8/12/2023，光纤在线讯，说起光器件领域TO的封装材料，许多TO厂商都会不约而同提起一家供应商丰雁电子。据说在TO管帽领域，他们的市场份额至少在60%以上。这家企业位于新进的网红城市——山东淄博。今天如果不是因为烧烤，相信很多人并不一定知晓淄博在哪里，即便我们人人会说的成语”挥汗如雨“描述的就是两千多年前的淄博。在一座并不著名的北方小城里，丰雁靠什么在十几年的时间里把一向由日本松下德国肖特这些世界知名企业把持的市场后来居上的呢？带着这样的问题，光纤在线的编辑走进丰雁，向丰雁销售部许化东总监，还有张峻玮总经理了解他们成长的故事。


许总（左），张总（中）与编辑在丰雁（摄影：丰雁电子销售部刘润聪）

    丰雁电子位于淄博周村区萌水镇上，在当地属于文昌湖开发区，距离淄博市区有20多公里。丰雁的对面就是他们的姊妹公司——做管座的澳丰电子。两家公司的大股东都是一个人韩总。走进丰雁，厂区的样子很有点老国企的样子。如果不是事先知道，很难想象这样一家公司在如今的光通信市场上扮演着如此重要的作用。

    许总告诉编辑，丰雁这个名字是2003年合资公司到期后改的，他们原来是叫丰元电子，成立于1992年。最初他们的产品是晶振，滤波器这些。进入光通信行业是因为一个深圳的朋友介绍。因为做晶振及滤波器管座和做TO管帽需要共同的烧结工艺，在2009年前后，他们转型进入了光通信行业。如今十多年过去，TO管帽已经占到他们销售额的九成以上，销售额已经在几年前破亿。

    丰雁做TO管帽，标准产品单价从最初的一两块钱做到现在的一两角钱，做到竞争对手纷纷撤出，背后自然有自己的核心优势。听许总说，这么多年丰雁在设备投入上非常舍得。他们拥有5000平米多的超净厂房，拥有日本光驰品牌等8台镀膜机，拥有全自动外观检测设备，拥有日本和英国的面型检测仪，有几十台烧结炉，在产能和检测能力上，他们无疑是行业领先的。

    按张总的说法，他们的管帽有自己的透镜技术，自己的镀膜技术，自己的烧结技术，自己的金属表面处理技术，还有全方位的测试技术，十多年来专心做这个产品，所以才有今天的市场份额。TO管帽是将可伐材料和玻璃透镜烧结在一起，透镜的透光效率对TO的性能有关键的影响。以往管帽有用平窗，有用球透镜，最新的要采用非球透镜。TO的尺寸常用的有TO46, TO56等。最常见的TO46管帽，丰雁的月产量已经在1800万只以上，高速率的TO52H也在月产300万只。

    编辑问张总，作为行业领先者，他们如何看待竞争态势。张总的回答是虽然已经市场份额最高，丰雁并非能够高枕无忧。一方面包括某些客户在内，新进这个领域的公司还是不少，另一方面在高端非球透镜的管帽方面，他们的市占率还不高。在TO管帽领域，25G以上高速率产品至今还是外商占主导。2019年他们进入非球管帽市场，丰雁的非球透镜管帽产品今年的销售目标是1000万只，虽然今年市场下滑，可能不容易完成，他们还在努力。除了常规的TO46和56，许经理介绍他们还开发了迷你的TO25，独家供货的TO25，大尺寸的面型检测TO230产品等，在光通信以外，最近几年来，丰雁还在传感，激光雷达等领域的TO管帽市场进行开拓。

    走进丰雁，感受最深的是他们满墙的荣誉和公司的低调形成的对比。据张总说，整个厂区从92年建成就没有大改过。这么多年，他们很少对外宣传，参展也很少，展位也不过一个标准展位。在光通信行业，他们真正是靠口碑营销，一般都是通过客户推荐获取新的客户。产品质量无忧，价格有优势，公司有信誉，客户自然喜欢。

    “为客户创造价值，为员工实现梦想，为国家创造财富“这是丰雁的企业文化。张总告诉编辑，丰雁一成立他就在公司了。在文昌湖区，丰雁是家喻户晓的企业，许多员工在这里工作几十年，孩子都上了大学。丰雁的成长回报了家乡，而丰雁的发展同样离不开家乡的支持。张总说，在小城市做企业，人才是个难题。丰雁的解决方案就是和当地的大学合作，当地的山东大学，山东理工大学都常年和他们合作。他们还和同样在淄博的山东理工大学联合进行研究生培养。

    无论玻璃和金属的烧结，还是透镜制作与镀膜技术，都是相对传统的技术。二者的结合成就了TO封装技术的关键。如今，虽然新型的器件封装技术层出不穷，但是同轴封装凭借技术成熟和成本优势应该还有相当长的使用时间。从电子器件到光电子器件，丰雁的转型与发展故事令人赞叹。
第一次来淄博，作为游客，很快就会爱上这座城市的干净，朴实，厚重的文化。淄博人似乎喜欢雁字，不知道是不是和当年的齐国名相晏婴有关系。在淄博，家喻户晓的还有服装企业兰雁，因为兰雁，淄博成为烧烤之城前面的牛仔裤之城。今后，淄博还会成为光电子之城吗？