CFOL直播间华嘉宇武兴水访谈：波分需求仍将增长 掌握核心技术方能立足

10/27/2022，光纤在线讯，“其实我想告诉大家的是，生产型企业最终还是要掌握核心技术，仅仅靠组装、代工很难在未来的竞争中立足。“这是今天来自广东省华嘉宇光通讯技术有限公司的总经理武兴水，在光纤在线直播间（光纤在线视频号）首次亮相时最后总结到。

    今日的光纤在线直播间，首次邀约了嘉宾连线—来自广东省华嘉宇光通讯技术有限公司的总经理武兴水，与大家交流“波分复用器件”的过去与未来。短短40分钟的访谈时间，武总真诚地与大家分享了他对于波分复用市场需求的现状与未来，以及华嘉宇在波分市场的立足之道。

图为华嘉宇光通讯总经理，武兴水直播视频截图

波分的需求量依然在增长
    武总回顾起10年前的华嘉宇，每个月1万通道的波分器件已经是满负荷生产了，对于订单、利润都很满足；而今天每个月超过20万通道的出货量，相当于10年前1~2年的出货量，却保持获得了同样总额的利润。售价下滑、利润率下滑，当然这与需求量的持续扩增有着莫大的关系。

    尽管大家都谈到淡季，今年的市场需求不稳定，但相比十年前需求量依然是成倍地增长。展望未来，武总认为波分的需求依然会呈现增长。从应用的角度：前传市场到达顶峰，接下来还有中传市场对DWDM器件、VOA器件的需求，当然价格竞争依然会很惨烈，要求也会更严苛，因为中传面临的将会是头部的3-5家大型设备商，对于维护的考虑因素促使高可靠的产品需求，因此材料自主可控成为关键。从市场的角度：中国市场5G建设周期结束，今年明年还有美国市场的5G建设周期，未来还有东南亚、非洲市场的新兴需求。

    对于价格的预判：当下CWDM波分器件的确面临着价格下降的瓶颈，武总认为标准的产品价格下降空间已经不大，但在淡季项目型的订单价格仍会有一定的空间。

    淡季常有，但能否在淡季为迎接旺季做好储备才是考验企业竞争力的关键。

关键技术掌握在自己手上
    华嘉宇自2011年转型专注于波分器件，入局WDM波分器件已有十余年的历史。在武总看来，华嘉宇已经找到了自己的成长之路，关键之一就在于，滤波片等核心材料的制造掌握在自己手中，材料水平掌控的程度越高，市场掌控能力就越强，真正的实力不是产能有多高，而应该是能做多深度水平的材料。

    “滤波片本身是光通信产业的一个基础材料，未来应用范围会越来越广，我们当前尾纤、毛细管、准直器、滤波片、PD都实现了自主可控，下一步也考虑透镜自主生产，我觉得这些才是行业需要高度关注的。”武总带领的华嘉宇已经实现在波分器件全面垂直整合的能力。

    而这些垂直整合并非一蹴而就，是华嘉宇数十年来一步步积累的结果，从第一台镀膜机上线，只能完成CWDM滤波片，到今天花费几千万完成4台镀膜机组合，今年突破DWDM滤波片，带宽正负0.5nm以上的波片均已实现自主生产，华嘉宇用了4年时间。而在今年华嘉宇还突破了另一波分器件的关键材料--透镜的自主生产，进一步控制成本。而垂直整合并不单是出于成本的考虑，最重要的是考虑到长远的战略目标----把材料技术掌握在自己手里。而在镀膜的工艺突破上，也让华嘉宇找到了跨界的机会点。

    武总坦言，当下华嘉宇自身仅能消耗其镀膜机产能的30%，所以也在考虑新的领域。“我们的镀膜机24小时工作，当下备足了上千万通道的CWDM滤波片。但同时也获得VR、光学镀膜的订单机会，所以用于C的镀膜机空闲之余可以协助我们为其他领域提供镀膜服务，帮助我们拓宽了业务领域，进一步降低了重资产投资风险。这些都是华嘉宇投身关键材料后才发现的需求。而这其中最为关键的是镀膜工艺人才和积累，经过4年的努力，华嘉宇已然走在了同行前面。”武总强调到。

    DWDM器件今年的重点是美国市场，华嘉宇也已拿到多家客户的订单需求。从技术上建立竞争优势，驱动企业长远发展。从关键材料突破，持续深耕在光通信领域。

    9月22日，光纤在线直播间正式开播，于每周一、周四19:30-21:00准时播出。今是是光纤在线直播间开播第11期，有幸邀请了武总的精彩分享，未来我们仍将持续寻找更多的话题和嘉宾与大家一起分享，敬请关注“光纤在线视频号”。

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