专访欧博凯：从PLC到光模块 高品质服务客户追求双赢

10/20/2022，光纤在线讯，2017年正值欧博凯占据PLC制造领头地位时，宣布向光模块制造转型，至今已经转型5年，并成功获得部分客户的认可，实现了1G~100G单模、多模系列光模块的规模制造与批量交付。近日，正值欧博凯顺利参加完ECOC之际，光纤在线特地拜访了欧博凯副总经理 刘平先生，了解他们的近况及未来的规划。

从PLC到光模块 摸索中转型
    欧博凯成立于2005年，总部位于深圳，在江西宜春设有大型生产基地。成立之初专注于光纤连接器、PLC分路器等产品，并在2012年前后跃居PLC分路器第二梯队的优秀制造商，获得了多家大型设备商的青睐。随后2013年在江西宜春大规模扩产，以迎接中国FTTH“光进铜退”的宽带建设盛宴，也成为较早期将大规模制造向外扩的光器件厂商之一。直到2017年，正值欧博凯的产能、销售额、品牌知名度都到达一个顶峰时期，欧博凯宣布设立光模块事业部，进军有源器件系列，随后在武汉、深圳招贤纳士，大举投入研发，开发10G及以上高速率光模块产品系列。

    “当时的转型是一个冒险的行为，但公司决策层凭借敏锐的市场嗅觉认为，PLC分路器的利润快速下滑难以支撑公司的长期发展目标，向有源进军，可以更好地服务现有的忠实客户，同时借用无源器件的品质管理、产品线等，转型成功则将欧博凯转向更大的市场平台。“回顾起当时的转型时，刘总如是说。

    转型意味着新的机会，自然也面临着前所未有的挑战。刘总说，在欧博凯转型最初两年中，困难接踵而至。因为公司注重研发先行，所以在研发投入上尤其是研发人员的选择上付出了更多的资源、成本、和时间。低速率的产品相对开发更快，但缺乏竞争力，而更高速率的产品迟迟未能正式推入市场。同时老业务PLC分路器需求开始出现利润下滑，一边是研发需要持续的资金投入，另一边是老业务利润在下滑，连续3年时间，直到2019年末，欧博凯完成了25Gbps以下所有光模块产品的批量，并获得了部分客户的认证。

    至此，欧博凯向光模块业务转型成功走出了第一步，且团队也相对磨合的更默契、更稳定，为面向下一步数通市场的高速率产品打下坚实的基础。

欧博凯副总经理 刘平（右）与光纤在线编辑

高品质服务客户追求双赢
    当下的光通信市场，竞争异常激烈，成本、品质、交付、账期等，给企业带来了多重的考验。编辑询问欧博凯缘何屡屡获得大客户的认可？刘总认为，首先是欧博凯在研发、生产上的舍得投入，其次是欧博凯一贯的“高品质，用服务追求双赢“的理念。

    在欧博凯的生产车间，编辑看到生产线全部选用业界最优品质品牌的生产设备、测试设备，欧博凯从光模块业务设立之初便巨资规划了国际化标准的光模块生产线，同时所有的物料优先选择被同行验证过的大品牌物料。用刘总的话说：“要优先保证品质，保持欧博凯的品牌誉值，更是交付的保证。” 

    而在服务方面，更可以用贴心服务形容欧博凯的团队。欧博凯的核心团队本身从事外贸业务出身，因此在海外市场拓展方面积累了深厚的经验。在2020年初，为了协助客户获得一个客户海外光模块项目，欧博凯派出一个服务团队，全程协助客户完成招标全过程，并获得了不小的份额，赢得了客户的尊重，更为欧博凯赢得了2020年度第一笔覆盖了1.25bps~25Gbps系列模块的大订单，至今10G/25G传输用光模块依然是欧博凯的核心业务之一。

    受此激励，欧博凯团队乘势蓄发进而开发出100Gbps SR系列，100Gbps AOC系列产品，至此欧博凯的光模块产品覆盖了1.25Gbps/2.5Gbps/10Gbps/25Gbps/40Gbps/100Gbps速率，100m/500m/2km/10km/40km/80km等不同距离；同时完善了25Gbps/40Gbps/100Gbps AOC系列，为电信传输市场，数据中心光互联市场提供更多的解决方案。

    “当下，我们的客户还比较分散，但我们坚信‘高品质服务客户追求双赢’的理念助力我们赢得更稳定的客户合作机会。”刘总评价当下的欧博凯的状态时如是说。

    展望下一步，欧博凯依然加强研发团队的管理和扩充，加强10Gbps /25Gbps 细波分系列DWDM 40km,80km等长距离模块的开发和批量，进一步完善其模块产品线。面向市场拓展，计划进一步扩展海外市场渠道。为此，欧博凯开通了数十种语言基础的网站，以便于海外客户进一步了解。