专访湾泰若科技：做好产品 活下来

3/31/2022，光纤在线讯，近年来，疫情席卷全球，在生活和工作中，受疫情影响也会随时按下暂停键，上周，忙碌的深圳过上了慢节奏生活，人们大呼不适应，当政府宣布交通工作恢复正常的那一刻，整个深圳沸腾了，原来上班是如此幸福与快乐，编辑也不例外，忙碌的开始预约客户，首先来到了会员单位--深圳市湾泰若科技开发有限公司（以下简称 湾泰若），与总经理刘继忠先生聊疫情期间的公司发展情况。
      “湾泰若成立于2015年，位于深圳西丽长丰工业园区，2021年受疫情影响，加上行业整体大环境严峻，光模块企业去年整体对生产及测试设备的需求量下滑，我们去年营收未达到预期，但市场不理想，正是公司内部提升的最佳时机，2021年潜心研发了多款高速率400G光电耦合封装设备及400G测试仪表，在技术上升级，将公司产品线全面补齐，为下一年市场做储备。目前全球疫情肆虐，做好产品，活下来是我们首要做的。”刘总聊到去年情况表示。

突破国内大客户   迎接海外新客户
      今年年初，湾泰若通过前几年的积累与深沉，在市场方面，产品得到了华为供应链、龙头光模块企业的认可，即将启动合作，获得客户从设备可靠性、效率及企业对工艺的理解等多方面认可，谈到工艺理解，刘总表示：我们的团队虽然目前是做自动化耦合设备，但在创业前，核心技术人员均是在华为、老飞通、JUSU等企业从事光模块产品的开发与设计，2010年开始从事过100G相干光模块及数通100G COB光模块研发设计，属于华为首批相干光模块研发者，对于产品的内部结构、参数、性能、工艺均有丰富的经验，能快速的为客户解决生产工艺带来的难点与痛点，这是我们湾泰若做COB、BOX耦合设备最大的优势，也是与友商之间的差异。“
      今年，湾泰若不仅在大客户上取得突破，在海外市场也有非常大的收获，目前有澳大利亚及韩国客户正在合作中，虽然项目金额涉及不大，但这给予公司及核心团队极大的鼓舞，产品得到海外客户的认可，公司未来发展有了新的方向与目标 。

 

      湾泰若的口号是：让光电封装和光电测试变得简单高效！多模COB产品上：设备包含从10G~400G COB耦合设备，测试仪表涵盖10G~400G误码仪；单模BOX耦合产品上，覆盖从Lens到AWG/FA的耦合，机台从单工位--双工位--自动化，根据客户的需求提供不同的解决方案。在新HDMI领域，开发了HDMI耦合设备，进入了客户送样阶段。未来也将扩展在光电领域新的精密制造和智能制造做一些新的探索。刘总谈公司产品时透露。
 

加大销售团队的建设  补强公司劣势
      从与刘总沟通与描述过程中，编辑了解到：湾泰若是一家在产品拥有技术及研发上拥有丰富的经验，设备可以根据产品从客户的角度解决问题，在设备使用上实现更高效更简单，但从市场了解到，湾泰若的设备在市场占有率并不高，这是出于什么原因 ？
      对于该问题，刘总表示：“多年来，我们将产品研发放在公司发展的关键位置，忽略了市场的营销其实也是公司发展的重要方向，总认为，将产品做好，就可以赢到客户，包括与媒体的合作，也是经朋友劝说2021年开始启动，由于自己是研发出身，对于技术以外的事总认为不重要，或者不需要，所以多年来，在行业发声太少，销售团队也未真正的建立起来。未来我们将加强品牌的宣传及销售团队的建设，补强公司弱项，同时为更好的服务客户，今年公司也计划在成都、武汉等地设立办事处，在此，期待行业销售精英加盟我们湾泰若，共同努力，一起拼搏！”
      最后：刘总强调：光通信是个好行业，自己非常看好，目前无论从抖音快手的视频普及，8K超高清逐步发展，还是未来AR/VR、新能源、无人机等，对于全新应用领域的到来均对带宽带有巨大的需求，所以光网络未来发展存着无限的潜力。近年来，行业出现了非常多的并购整合，有并购整合就有不断有新公司出现，这是行业发展壮大的自然规律，相信机会总是留给做实事的人，湾泰若将持续在技术上钻研，做精做细做自己最擅长的部分，做好设备就是我们使命！做好产品，扬长避短，先好好活下来，再期待未来实现弯道超车！