丹桂时节访海拓：为百年企业的梦想

10/31/2021，光纤在线讯，有几年没来苏州海拓，刘总夫妇埋怨编辑来少了，几年之间，海拓门口的奖牌又多了许多面，在吴江，在苏州，海拓已经是明星企业。这不，上午刘总和陈总还在区里和领导开会。一天之前，海拓成了参加沪苏科技项目大赛里唯一获奖的吴江企业。“参赛的项目有四五百，还有国外回来的团队，最后选出的赢家不过十家，其中就有我们海拓。”刘总不无得意地告诉编辑。

沪苏合作结硕果
海拓昨天获奖的项目是他们和上海交大电子学院杜教授合作的芯片三温分选机。三温就是常温、高温和低温，对于擅长环境测试的海拓来说，这个产品的难度在于裸芯片测试过程中的脆弱和精度。三温性能测试对于芯片制造非常重要，此前半导体公司一直不惜重金购买国外产品。杜老师是光电芯片专家，通过沪苏合作计划的“揭榜挂帅”流程，在政府的帮助下加入海拓的项目，他为海拓的研发提标准，定要求，出主意。这一产品也是产学研合作的一个典范。而且更重要的，以半导体产业的规模，这个产品将给海拓未来的市场成长带来无限的想象空间。

刘总盛赞杜老师在这一项目中的指导。他告诉编辑，海拓的产品在市场上占有率高，很重要的原因就是海拓理解客户的需求，很多产品的设计最初都是来自客户的要求。像他们今年在苏州光连接大会上获得新产品奖的桌面型热流仪就是在某大客户的建议下开发的。

海拓成功的灵魂
这些年来，海拓的新产品研发不断。这背后有一个关键的研发人员就是海拓的创办者刘冬喜刘总。每每讲起技术来，讲起产品开发，刘总总是神采飞扬，滔滔不绝。编辑开玩笑说他是三温测试的“天才”，更熟悉他的陈总严肃地说，对于产品研发的创造，灵感和执着，她没有见到第二个人能像刘总这么出色。相濡以沫，一同奋斗过的人才最了解，编辑觉得，陈总的评价比编辑那个简单的“天才”更真实，更准确。

正是因为有了刘总这样的创造，灵感与执着，海拓一路走来，在产品研发上已经在很多方面可以和国外产品媲美。刘总说，海拓的研发一直以一家德国同行为对标。那家德国公司是这个行业真正的领袖，多年来海拓一直在学习，赶超他们。正是因为有了这样高标准的对标对象，海拓的产品研发在行业里独树一帜。编辑问刘总，能不能说海拓的产品技术在行业里是领先的？刘总谦虚地说，只能说有些指标上是，但是有些指标还差一点，但是不管怎么说，海拓的产品性能在市场上已经都是数一数二的。刘总说，前不久全球电气行业龙头美国Honeywell公司邀请他们去北美推广，他们在日本市场也取得进展，这无疑都是他们产品竞争力的体现。

 绿色制造的标杆
在当前节能减排的大环境下，海拓产品功耗低的特点变得非常受欢迎。刘总给编辑看他们一款热流仪的电流指标，在低温下几乎不耗电，在最高温下也不过是千瓦水平。在各类电子产品制造环境中，环境测试，温度循环，通常都是最耗电的地方。刘总说，他们一家大客户曾算过，一台典型海拓设备的节电量一年下来就有2-3万元，几年下来节省的电费都是客户的利润。虽然有时候他们的产品价格可能比有些同行产品高一点，但是考虑到节电的优势，特别是当前限电的大环境下，许多大功耗产品无法使用，海拓的产品竞争力更加凸显。编辑问起海拓为什么能在功耗指标上做到这么低？刘总说其实当初也是无心插柳，他们本来是想为了降低成本采取追求低功耗的实现手段。刘总说，他们的产品已经过了绿色环保认证，当前正在和客户一起进行光器件生产环境的绿色环保规范创建。环保是个大话题，在这个领域，海拓还可以做很多。

          光纤在线编辑与海拓刘冬喜总（右）
九月以来，海拓的产品销售进入新的高峰期，车间里积压的订单一直做不完，光通信行业以外他们的客户越来越多。刘总说，经常有人问他，你们的竞争优势到底在哪里？这个问题可能不是他们的用户很难说清楚。在刘总新装修不久的有浓郁苏州古风的会客室里，编辑一边喝茶，一边听刘总陈总讲他们的故事，试着找出问题的答案。从2003年来苏州创业，海拓一步一个脚印，2020年刚刚获得吴江的亩均纳税优秀奖励。无论亩均，还是人均，海拓的纳税在吴江都是首屈一指，也正因此他们成为政府眼中的模范企业，政府支持的重点对象。下一步海拓要在吴江买地建新厂，要争取三年内IPO。海拓的梦想还有许多。那天晚上，刘总陈总请编辑在公司附近的南厍绿水人家农家乐吃饭。小桥，流水，桂香，陈总说，每每看见客户的公司介绍里一排排海拓的设备，她都很有成就感。她说，他们还有许多梦想等着去实现。他们要为员工打造一个花园式的厂房，他们要让海拓的产品卖到更多的行业，卖到全世界，他们要去做更多有意义的事情造福社会，造福国家，海拓要成为一家百年企业。