专访瑞普高曹文全：定位高端市场 拉开竞争差距

10/08/2021，光纤在线讯     近期，光纤在线编辑采访了会员单位--深圳市瑞普高电子有限公司（以下简称“瑞普高”）。瑞普高专注于光通信领域测试仪器仪表的销售、维修、租赁、校准和“一站式”测试解决方案。 我们看到在今年的CIOE上，瑞普高携高端有源400G/800G采样示波器及无源波分光谱分析仪等参展。 趁此机会，总经理曹文全就今年展示的亮点产品、企业动态、市场表现、未来市场定位等问题进行了分享。
 

瑞普高总经理曹文全（中）与光纤在线编辑合影

定位高端市场，拉开竞争差距
  
2021年，因国内5G建设速度放缓及中美贸易大环境影响，行业整体市场需求增长表现一般。截止8月底，瑞普高的Q3营收同比下滑，但相比2019年同期营收是达到一致。今年下滑原因主要是由于去年受5G市场过度火爆一个库存调整和投入暂缓的表现。但曹总认为:今年的第四季度整体市场将会有所回升，Q4也是传统的旺季，同时大趋势也不允许市场需求和投入长期处于低迷滞后的状态。我们自己也明显感受到市场在8月底已经有回暖的迹象。由于光通信市场存在较大的不确定因素，未来各企业间的差异和差距会越来越来大，具备较强的研发实力是企业未来发展拉开差距的地方，曹总谈到今年市场时表示。

瑞普高与友商不同的是，将市场定位在中高端市场。 本届展会重点展示了面向400G/800G测试方案--Keysight  N1092D-40A选件 DCA-M 采样示波器。 该款产品在光通信领域的客户群体都是行业龙头企业。另一款产品为Yokogawa AQ6370D光谱分析仪，主要用于光传输设备(DWDM、CWDM)的测试。 

除是德及横河的产品外，瑞普高给客户提供成套“一站式”测试方案，包括安立、泰克、Viavi、Aeroflex、R&S等品牌的测试测量仪器和设备。  瑞普高可以根据客户要求，定制并灵活搭配各仪器设备的整套解决方案。

成立武汉分公司，有两大亮点

1.本地化服务，更快捷、更贴心
2.海外业务

近年来，受中美贸易影响，越来越多企业为规避逆全球化带来的业务风险在东南亚设立生产基地，曹总认为企业将基地设在海外，对于设备的成本及测足以试要求均会越来越高，瑞普高成立之初便是从服务于海外客户开启，公司部分业务来自海外，在海外市场仪器仪表租赁、校准、维修上拥有丰富的经验，如何为客户节约测试成本，提供最优的测试解决方案是瑞普高多年来的主要核心竞争力。

最后，曹总总结：瑞普高的业务核心定位在高端高速的400G、800G测试方案上，有高端技术支持，开发和服务的也都是高端客户。 公司自身也会不断提升，假以时日，瑞普高就会继续加强测试设备服务的核心竞争力。 瑞普高不仅是Keysight战略租赁合作商，还拥有美国校准技术及丰富的二手设备资源的仪器技术服务商，是一家拥有差异化服务的光通信测试平台。

我们期待看到瑞普高的提升，看到其更好的市场表现。