专访武汉沃隆云网：从传统产品向高端器件转型

12/25/2020，光纤在线讯，近日，趁着天气回暖，光纤在线拜访了武汉沃隆云网通信技术股份有限公司(以下简称：沃隆云网)。沃隆云网董事长律国军律总向编辑详细介绍了公司目前的发展进程和规划。
 

CFOL配图：董事长律国军（中）与光纤在线编辑

调整发力并逐渐从传统产品向高端器件转型升级

虽然目前波分复用器行情惨淡，沃隆云网也受到冲击，但是好在沃隆云网并不仅仅局限于波分方面，沃隆云网董事长律国军高瞻远瞩，迅速调整，停产波分，伺机而动，优化布局下一步战略，实现转型升级。目前主要侧重发力于MPO连接器、专注自动化以及转型升级做小型化、高可靠高精度的WDM等高端产品。

在MPO连接器方面，沃隆云网今年销售额1000万左右，打算明年扩产，目前已经建有三条产线，共50个人，明年计划再增加3条产线，扩大至100人。目前MPO连接器更多主要侧重与高速光模块配套，40G、100G、200G、400G都有，主要用于数据中心。

问及优势及下一步的战略布局，律总介绍说公司目前处于转型期，目前公司波分等传统产品已经转移到武汉亿联高清信息科技有限公司(鄂州工厂)和湖北隆天光电科技有限公司(赤壁工厂)进行规模化生产，从而大大降低人工成本并且人员较为稳定，工厂共计230余人；而在武汉主要侧重于高端器件的研发生产，向高要求高标准产品转型，例如：光模块测试纤和基准纤、高端跳线，高功率的PLC、在线式的衰减器，高功率coupler，半有源WDM模块，环形器，AWG及混合型器件。他们的主要优势在于拥有先进的自动化生产设备，工厂会配套相应的自动化工程师，在生产工艺上做些改进，按需定制化改造自动化设备，尽可能实现产品的自动化生产，用机器替代人工的岗位用自动化的方式去降低成本，产品逐渐走向高端市场，实现转行升级。这是很多仍以人工或购买形式为主的企业所无法比拟的。同时玩好自动化也是他们下一步需要不断努力和提升的方向。
 


同时，沃隆云网十分重视校企合作和产学研协同发展，与华中科技大学、中国地质大学等高校合作，拥有WDM发明专利2项，注重研发成本和创新，研发生产出门槛很高的超小型化高可靠的WDM，预计明年5月份小批量生产。其实，早在2019年，沃隆云网就向中国地质大学捐赠50万建立实验室，进行校企定向研发合作，与中国地质大学和华中科技大学建立了人才输送平台，为应届生及准毕业生提供实习和就业的机会。

国内国外两手抓，注重数据中心找经销商是重中之重

众所周知，沃隆云网之前一直专注于海外市场，公司的出口占比高达50%，出口产品均达到行业GR1221标准，并且逐渐建立了与台资、外资、上市企业的长期稳定的合作。但是，随着2020年疫情的爆发以及中美贸易的冲突，其海外市场对Q1的业绩造成一定冲击，直到5月份开始订单有所缓和正常运转。目前沃隆云网国外国内齐手抓，战略重点基本保持一致，国内主要注重推广应用于数据中心的产品，需要在全国找到合适的经销商。现在已经在北京设有办事处，下一步计划将在上海和深圳设有办事处，侧重面向推广数据中心领域的产品，主要有MPO、MPO连接器、高速光模块以及DOC和AOC等等。

沃隆云网的律总说：我认为我们大家都应该联合起来抵制运营商的这种竞标集采模式，这种集采招标只会驱使产品价格压低，谁最便宜就让谁中标，恶性竞争从而使得忽视产品质量，这是一种不良的行业态势。现在的产品同质化非常严重，我们应该有自己核心竞争力的产品，走差异化路线，所以我们公司需要转型升级，侧重研发高端器件，甚至说整个光通信产业急需转型升级，将更多精力和资源投入人才和研发中，向日本学习，做一个“小而美”的公司。的确，要想企业长青，是需要不断创新，有自己的核心竞争力的产品。

关于沃隆云网

沃隆云网是武汉沃隆集团旗下子公司，武汉沃隆集团成立于2010年，是一家集自主研发、生产、销售于一体的高新技术企业，下辖武汉沃隆通信技术有限公司、武汉沃隆云网通信技术股份有限公司(股票代码：102897)、武汉亿联高清信息科技有限公司(鄂州工厂)、湖北隆天光电科技有限公司(赤壁工厂)。主营产品主要有pigtail、准直器、波分复用器(CWDM/DWDM/PWDM)、MPO连接器、分路器、光开关、光模块、隔离器、环形器、耦合器等。

据悉，武汉总部办公地点2300平米，主要以研发为主，公司是国家高新技术企业，获得发明专利2项，实用新型专利26项，软件著作权10项，PLC/连接器/光缆等产品获得电信入网证、广电入网证、CE、ROHS认证，光模块、无源波分和波分复用设备获得电信入网证和泰尔检测报告，产品广泛应用于国内三大运营商、广电、电力、军队、政府机关、工业通信等企业网。