专访宸平信息：绞尽脑汁 推出WDM测试低成本解决方案

12/10/2020，光纤在线讯，临近年底，光纤在线编辑开始出动给会员单位年终回访，辛苦了一年，在不平凡的2020年里，每家企业都有自己的收获，今年最热门的WDM产品，可谓经历了“冰火两重天”，经历了上半年的“繁华”，也经历了下半年的“惨淡”，近日，光纤在线来到会员单位--深圳市宸平信息技术有限公司（以下简称“宸平信息”），听总经理刘利平先生谈关于他们今年的整体情况，及如何应对目前的波分市场！
      受国内外疫情的影响宸平信息今年整体同比微增长，由于主要的客户是服务于WDM厂商，前两季度Q1、Q2订单繁忙，每日被客户催货，加班加点，灯火通明，一片繁华与忙碌；到Q3订单放缓，到Q4的淡季，同客户一起经历着“过山车”般的刺激；但宸平信息的业务除光通信无源产品测试解决方案外，还有涉及精密机械加工、电子、医疗器械、新能源汽车领域的自动化软件系统及海外业务，给全年整体带来了小幅增长。刘总谈到今年整体情况时表示。

 
宸平信息总经理刘利平接受光纤在线编辑采访

绞尽脑汁  为客户提供无源波分类产品降成本解决方案
      在市场没有明朗前，无论推出怎样的低成本方案，编辑认为WDM厂商对于再投入企业都会谨之慎之。而刘总表示：我们的客户一直在为Cost down的问题伤透脑筋，作为测试系统软硬件集成商的我们能够做些什么来帮助我们的客户解决燃眉之急的问题呢？在波分进入淡季时，宸平信息就在针对之前已出售的用于波分产品测试的软硬件系统再次优化升级，推出的“波分产品集成综合测试一体机”。将光开关、光环形器、光分路器、光耦合器等测试光路集成。无需客户再过多的投入就可实现高效率测试，它很好的解决了波分厂家在测试工序仪器设备成本再投入的问题。“波分产品集成综合测试一体机” 目前有好几家客户在使用且收效相当明显。
      “面临目前的波分市场，不仅客户在费尽心思降成本，对于波分厂商的供应商我们来说，更是在绞尽脑汁如何帮助客户在现有的设备上提升效率”。
      刘总与编辑分析目前波分市场现状时继续表示：“通过近期在华中、华南、华东片区拜访一些无源波分类客户，明显感觉到波分市场自7月以来正式进入淡季，大部分波分产品的生产线目前仅启用了不到1/3的产能，个别客户甚至出现了当月 "零订单"的现状，行业进入到了四季度尾声，还未看到缓解的迹象，我们在无源波分类市场的订单情况与客户走访的反馈情况市场是一致的，Q4暂时还没有回暖的迹象”
      编辑非常赞同刘总的观点，目前不仅市场订单缺少，价格战也愈演愈烈，同时反问刘总，您认为面对目前波分毛利率微乎其微，预计厂商会从哪些方案控制成本？
刘总认为：1、提高一次性合格率，降低物料报废比；2、能上自动化的工序，上自动化的设备，提高生产效率的同时节省人工；3、管理人员减员，人减活不减，工作量饱和状态；4、资金成本的控制，涉及到客户侧及时回款，供应商侧需要比较好的账期，打时间差；5、OEM的方式：这类不挣钱的产品，不是自己的核心主打产品，自己不做，找代工的方式，保证微利的同时，降低风险；
      宸平信息是一家软硬件测试提供商，其最大的优势在以上第2个方案中，在测试工序降低成本，即：仪器设备类的成本投入。Q4新推出的“波分产品集成综合测试一体机”设备从三方面“省钱、省人、高效”来配合客户降成本：仪器设备投入数量的减少，相同的产能只需要传统方式1/2的设备投入做到省钱；测试工序，1个操作员能同时测试2~4个产品/工位，做到省人；测试效率较传统方式至少提高40%以上做到高效。
      “波分产品集成综合测试一体机”刘总现场给编辑做了测试系统的演示与讲解。编辑感觉到这的确是一款非常不错的，高性价比的产品。然而产品虽好，目前的波分市场只要涉及到成本的再投入，有些客户可能会犹豫再三，难以抉择。所以宸平信息未来也将做一项大胆的计划，为客户OEM代工测试产线，利用自身的设备软硬件优势，来彻底解决客户设备投入问题！

呼吁全行业：及时回款有助于全行业健康发展
      年底，又到了企业催款的季，销售难，回款更难，回款--是整个产业链的“痛”，在国内所有企业面临着回款难的问题，解决根本还需要从源头运营商、设备商做起，起好带头作用方能缓解。
      近期很多客户都会感叹今年的款比往年更难，光纤在线呼吁全行业：回款有助于全行业健康发展，在年底最重要的工作就是催款，在不影响后期合作的情况下，大家友好协商，分期或少支付一些都是一种很好的解决方案，毕竟大家相互扶持企业才能走得更远！

下图为宸平信息“波分产品集成综合测试一体机”在客户测试产线的成功应用场景


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