专访立木信任敏：做波分器件精品 在首轮洗牌中稳住

9/24/2020，光纤在线讯，2020年注定是不平凡的一年。突发的疫情给光通信行业带来了新的机会，国家大力提倡的“新基建”中5G以及大数据中心为当前光通信产业带来了新的发展动力。2020年光通信产业也迎来5G万物互联的建设高峰期，带动下一代数据中心的快速部署，同时驱动了光网络建设新一轮的需求。

光器件是光通信系统的核心基础，是光传输系统的重要器件。其中光无源器件是光传输系统的关节。和弦产业研究中心曾在中国光器件产业研究报告中指出：当前全球对于5G网络带来的万物互联的趋势是肯定的，5G网络光器件的需求使专注于电信市场光器件企业摆脱饥饿期，势必迎来一场价格战。的确，现阶段光无源器件市场上，连接器和分路器价格趋于平稳，波分复用器件随着5G对建设的高低起伏，价格也出现急速下滑。在这样的背景下，光无源器件的代表厂商深圳市立木信光通信有限公司（以下简称“立木信”）目前波分订单相对饱和，暂时未出现市场上停单或产能减半的现象，面对机遇和挑战，深圳立木信是如何积极应对的？近日，深圳立木信的总经理任敏先生接受了光纤在线的采访。



精耕细作，降低成本，提高客户粘度

如果说用一句话来总结访谈立木信的感受，那就是22个字：紧跟市场，伺机而动；精耕细作，降低成本；提高客户粘度。

深圳市立木信光通信有限公司成立于2014年，共有70余人，是一家拥有近十年的光无源器件研发生产经验的小而精的高新技术公司，公司生产的WDM系列，PLC系列，隔离器，环形器，衰减器等产品广泛应用于电信,光纤CATV和数据网络光纤传输等光纤通信领域。 

和任总在交谈的过程中，发现他对于整个市场的把握和自身的优势定位有着独到的见解。据任总介绍，立木信从2014年就开始做PLC，2018年-2019年开始布局国内5G基站，2019年将深圳工厂所有PLC和跳线产品线全部下线，专注波分复用器，并将其做精，提升品质降低成本，从而提高客户粘度。

以史为镜可以知兴废，透过FTTH历史看今天5G市场，业务出身的任总经历了12年以来PLC市场的波荡起伏，今天的PLC企业，早已不是第一批投产做分路器的大企业,也不是短平快的半路行业杀手。经过上10次的洗牌，剩下来的是在分路器市场耕耘多年，仍在坚持与专注分路器的企业，他们成为了细分领域的坚守者。在波分领域，立木信就是要做这样的企业，一方面专注波分产品，无论是电信5G市场还是广电市场的波分产品，无论是CWDM，DWDM还是LWDM、MWDM，无论是6波还是12波或24波，深耕全系列波分复用器，产品做精，提升核心价值。为长远计，2019年立木信就开始尝试从内地布局，在具有人工成本优势的湖南建厂并投产，形成一定的规模效应才能更好的降低成本，但这需要长时间的磨合与持续的投入付出，目标在未来2-3年可以将产品线陆续转移。 

目前，立木信波分的产能一个月能达到10万通道，他们生产的投入力度很大，公司虽不大，但在工厂管理上：品质,工程和生产是独立分开的，从来料控制、过程控制、工艺控制到产品出货控制系统都很完善，真正做到风险可控、质量可控、价格成本可控。任总还进一步透露订单已经排到10月份，不管是供应商还是客户立木信都遵循100%的信任与100%的粘度。

波分面临第一轮洗牌 有信心不被出局

在光通信领域，由于很多器件企业都是在某一细分领域精耕细作，造成了厂商众多、集中度低的市场格局，市场份额也相对分散。任总坦言道：今年上半年大部分器件商没赚到钱，设备商和材料商是真正赚了一波红利。但是，目前的市场波动很正常，尤其今年市场波动周期更甚，导致很多外行涌进，理性的市场更需要理性的企业，历经几番波折仍然真正踏踏实实深耕其中的具有生命力的企业是能把利润做出来的，同时市场分工将进一步明确。

谈及如何应对这个变化莫测的市场？任总说道：首先，立木信主攻二级市场，不做运营商市场。其次，我们在选择客户和供应商是有非常强的互补性与认可度，这样大家合作意愿才高；同时产品性价比高，提供真正的价值，这样客户粘度就高，这就是我们最大的优势。立木信从来都是把供应商与客户看得同等重要，从寻找开发/交流意见/样品验证（立木信拒绝做样品）/工厂审核/小批量反复验证/正式导入，任总都亲自抓，直到稳定合作。这样下来基本是从10-20家里面寻找1-2家合适的。产品的品质永远第一，成本和企业的生命力有很强正相关性。今年以来花在供应链上的时间远远多于客户端，因为立木信要提供真正的价值，有价值的合作才能长久与牢固,这需要我们深耕其中。任总一再提醒自己和公司团队，我们永远都是一家小公司，要有小的心态大的梦想，永秉一颗创业的心，兢兢业业踏踏实实，不要有大公司病，不要给自己上脚镣，永远保持活力与生命力。最后，任总笑称道：我觉得我们今年波动周期过后还能存活下来就取得了阶段性的胜利，我们就有希望。立木信最起码5G市场第一轮洗牌中，有信心不被出局！

5G未来对于光器件的需求量会成爆发式增长。拥有关键技术工艺、规模生产能力和成本控制能力并且踏踏实实长期耕耘的光器件厂商势必会在未来的竞争中处于有利地位。根据和弦产研中心数据显示：2015—2021年，全球光通信器件市场规模总体呈增长趋势。其中，电信市场和数据通信市场对光通信器件的需求保持稳定的增长，而接入网市场需求趋稳。所以，正如任总所说市场的整个趋势是利好的。

不过另一方面，我国拥有全球最大的光通信市场，在下游光通信系统设备领域占据半壁江山，华为、中兴、烽火等已经成为产业引领者，但在上游的光芯片、电芯片占全球份额不到10%，上游的光器件行业在全球所占份额与现有资源并不相匹配，在核心元器件及高端器件能力十分薄弱，光通信产业链呈现严重的“头重脚轻”的形势。虽长路漫漫，道阻且长，愿上中下游产业链上的同行不断深耕沉淀，相互扶持，定能看到胜利的曙光。