专访恒凯通：多元化产品垂直整合 为客户提供一站式服务

9/17/2020，光纤在线讯，第22届中国国际博览会已于上周在深圳新馆国际会展中心划上句号，每年的光博会大家是值得期待的，一方面期待见到许久不见的同仁及客户，另一方面期待展会结束后5G市场的回暖，所有的期待能像参展期间的双色彩虹一样绚丽多彩。在今年光博会的最后一天，光纤在线编辑来到了会员单位--湖南恒凯通信息科技有限公司（以下简称“恒凯通")展台，听恒凯通销售总监彭松谈今年市场变化和恒凯通近期发展情况。
      湖南恒凯通是离编辑老家攸县最近仅10公里距离的企业，自然关注也会更多一些，来到恒凯通展台会自然而然有种熟悉的亲切感，大家共同说着带有“湖南口音”的普通话，就算是第一次见面，也会有久违老朋友见面的场景，相谈甚欢！

 
CFOL配图：恒凯通销售总监彭松与光纤在线编辑Coco合影

波分新品首次亮相  5G及数据中心市场同时发力
      恒凯通于2016年从深圳搬迁到湖南醴陵泗汾，在回湖南的四年时间里，恒凯通发生着巨大的变化，目前建成的一期、二期厂房面积共约1.5万平米已全部投入使用，三期工程也将于今年10月正式启动建设，人员规模已达500人，产品覆盖四大类：
一、光配线类：光纤连接器、尾纤、MPO高密度连接器、非标尾纤等目前产能达350万芯/月；
二、光无源器件：单双纤、准直器、波分复用器、光分路器等，2019年正式投产的波分，波分产能达20万通道/月；
三、高速器件微连接产品：MT-MT、MT-FA、CWDM4等，2019年初正式投产；
四、钣金类：钣金、注塑产品，2020年正式投产，目前已投入使用；

      四大类产品从材料到器件，在5G（光纤连接器、波分器件）及数据中心（MPO、MT-MT）市场同时发力，在今年的展会上，恒凯通重点展示其波分复用器及机箱机柜，波分产品除CWDM、DWDM外，中国移动力推的MWDM、中国电信力推的LWDM及中国联通力推的可谐调激光器波分也在潜心开发，虽然三大运营商的方案暂未最终落定，但前期的技术储备恒凯通早已排上日程。
 谈到波分市场，编辑提问彭总：面对180多家的波分竞争友商，波分订单才刚刚开始似乎就已经进行了淡季，恒凯通作为波分的后来者，会如何应对目前波分市场的第一轮洗牌？
      ”对于应用于5G建设的波分复用器，我们认为恒凯通并非属于后来者，2019年10月开始正式投产，在今年上半年，恒凯通已经赶上了第一波市场高峰期，并将月产能做到20万通道，拉通了整个供应商产业链，在180家的友商中，恒凯通目前的规模属于行业前列的厂商。
      的确，自6月以来，波分订单出现了明显下滑态势，同时价格也出现了明显的下跌，在这个期间，恒凯通一方面对于未来市场技术的储备，另一方面保持与客户的紧密沟通与联系，确保订单的持续性。虽然波分的订单有所下滑，但恒凯通光连接器、PLC及数据中心市场订单大幅增长，截止今年光博会前，已完成了2019年全年营收."

产品垂直整合  为客户提供一站式服务
      彭总于2017年加入恒凯通，除销售的工作经验以外，之前在外资公司富创光电及行业知名企业担任过项目管理以及运营管理等职位，来到恒凯通后，在颜总的主导下在客户方面进行了精选，将以前的200多家客户筛选至40余家优质客户，挑选出一类大客户推出一站式服务，并对不同客户推出不同的商务定制化服务如设立专线满足客户交付需求等。
      产品从最初的光纤跳线，到目前机箱机柜成品直接出货到运营商，解决了中间环节的交付及物流问题，无需像以前先发给客户，客户配柜再发给终端客户。因为恒凯通目前拥有从光缆--光纤跳线--托盘--机箱机柜等垂直整合的生产能力，为客户减少成本，提高效率，为一类客户提供一站式的产品服务。
      彭总谈到公司服务转型时表示对于光通信市场长期来看：5G的建设，数据中心流量的增长将会带动光通信产业链的高速发展，对于短期市场，恒凯通做好了应对的方略及措施，期待他们在光通信路上不断的超越，勇往直前，成为湖南光通信、乃至中国光通信企业佼佼者！