术业有专攻——光纤在线对话蓝光智能光通信事业部蔡总和郭总

9/15/2020，光纤在线讯，蓝光智能在行业推出面向100G/200G/400G光模块用的塑胶Lens自主方案，在400G光模块Lens方案，板载光器件Lens方案以及塑胶Lens材料多个领域亮点频出。十二年的时间里，从一个行业门外汉成为一个光模块耦合连接Lens领域的专家厂商，是什么造就这一华丽转身？蓝光智能光通信事业部蔡新德总，郭大炜经理应邀来到光纤在线采访间，讲述属于他们的故事。

蓝光智能光通信事业部总经理蔡总（左）、郭总（右）对话光纤在线刘铮博士（中）

问：对于这一转变，你们自身有什么体会呢？
答：蓝光是被武汉一家光模块客户带入这个行业的。最初我们对于这个产品认识浅，客户怎么说，我们就怎么做。但是，蓝光毕竟在精密塑胶模具方面具有很深的积累，有自己许多独到的地方，我们很快开始在国内推动了塑胶Lens替代。在行业里立稳了脚跟之后，蓝光开始寻求为自己找到一个更好的定位。从2014年开始，我们开始主动接触光模块的芯片厂商、设备厂商，开始查找光模块的设计要求、工艺要求资料，逐渐对模块厂商对于Lens的使用有了更深的理解。同时，近年来客户也对蓝光产品的应用提出越来越高的要求，不仅知其然，也要知其所以然。客户要求解释蓝光的Lens为什么这样设计？怎么应用更好？甚至要探寻失效原因。客户更高的要求成为好学上进的蓝光人更大的前进动力。如今的蓝光，不仅仅是光模块塑胶Lens的提供商，更是短距离光模块耦合连接方案的提供者，甚至某种程度上成为塑胶Lens标准的提供者。

问：蓝光在光模块领域能够成功，离不开抓住了客户的需求。那么到底蓝光抓住了客户哪些痛点呢？
答：Lens是光模块中光路设计的关键物料，和光模块的结构设计，性能实现，甚至生产制造工艺密不可分。正是在无数次的应用实践中，蓝光总结了大量的验证数据和量产经验，才能在极短时间内解决所有的问题，帮客户实现项目转产，获得客户信赖，正是蓝光成功的关键。这些问题，包括产品的检测，包括结构的设计，甚至包括透镜自身的材料选择、热力分析等等。每家公司都有属于自己的独特的基因。蓝光公司在结构设计上的优势正是我们重要的基因。正因为如此，蓝光的产品在工装夹具上有独到的特点，而行业里公认，关于Lens 40%的问题都是在装夹上产生的。同样，制作塑胶Lens的高分子材料近年来成为这一领域进步的焦点。为了进一步提升塑胶Lens的性能，蓝光邀请上游的材料厂商和自己一起面对模块客户的诉求。所有这些努力，让蓝光成为最好的光模块Lens解决方案提供者。

问：怎么看待塑胶Lens产品未来的市场机会呢？
答：未来的世界一定是光联万物的世界。随着光连接的增多，属于蓝光塑胶Lens的机会一定更多。蓝光已经在开拓激光雷达、传感、医疗等非光通信的市场上取得了比较重大的进展。令蓝光人引以为傲的是，在今年的抗击COVID-19疫情的努力中，国内某单位引进的GE公司大型医疗设备里就有蓝光提供的光连接Lens产品。如今，在非光通信领域，蓝光已经注意到越来越多的机会。近年来，蓝光光通信业务整合内部新能源汽车业务、医疗业务等领域的客户，开拓以-特斯拉、迈瑞为代表的车联网市场和智慧医疗市场。在光通信产业的早早布局正成为蓝光开拓物联网市场的利器。未来，蓝光的产品一定会成为光联万物的先锋。

问：如果要找个说法简单描述蓝光公司和蓝光产品在光通信领域的定位，你们有什么好的建议？
答：术业有专攻，在光通信行业，蓝光公司起到的是一个“承上启下”的关键作用。蓝光的塑胶Lens就好似许多光电器件的眼睛，是收集光的窗口，决定了器件的性能。蓝光的Lens，推动着光连接世界的实现，过去是，今天是，未来更加是。


蓝光智能蔡总与光纤在线刘博士合影