新势力——光纤在线对话光信联盟少舵主周埙

9/14/2020，光纤在线讯， 如果说光通信行业是个江湖，那么光信联盟可能就是这个江湖中最不安分的一股力量。因为他们试图通过合作为这个行业注入一股颠覆性的力量。

“联信今朝，智动未来”，2020年7月1日，为推进更完善的光通信检测设备产业链，由长园集团、优西仪器、武汉盖伦、上海江木、泰美科、维勘科技、武汉金测、优利安智能科技、深圳光泰共同组建而成的中国光信联盟（简称“光信联盟”）在武汉宣告成立。根据他们的成立宣言，这是一个为光通信行业技术发展提供去中心化的原生产厂商强强联合共同打造而成的平台品牌，致力于为行业客户提供测试类、生产类、环境类、自动化类、立体仓储类、权威检测类的设备及系统等销售、维修、校准计量、回收、定制开发等服务。

不能不说，这是一个洋溢着理想主义的想法，不能不说，这是一个勇敢者的事业。每次见到光信联盟的发起人和组织者，来自优利安公司的周埙周总，我都不禁要打击一下他的热情。在我过往20多年的行业经验里，凡是想把大家组织起来的事情，多半不能成功。毕竟，每一家参与者的诉求，利益都不同，组织者如果不能够富于自我牺牲精神，这事大概率不能成功。

几天前，趁行业大聚会的机会，踌躇满志的小周总来到我们的采访间。他告诉我们，他的光信联盟如今已经吸引了九十多家意向企业，很快联盟依托的实体公司将在江苏徐州注册，第一笔投资也将落地。更重要的是，他们不仅仅面向测试和设备领域，而是会面向整个光通信产品领域。

问：光信联盟吸引成员企业的优势到底在哪里？
答：这个问题可以从供需两个方面来回答。从供的方面，最大的好处是减少他们的风险，增加他们的灵活性，扩展他们的业务范围。联盟提供的市场拓展和分期支付等服务，为成员厂商提供了更大方便。从需方的角度，他们可以买得更安心，更方便。联盟平台提供的承诺，解决了售后服务，尤其是产品维护的难题。联盟平台的APP为客户购买成员产品提供了极大便利，无论查找产品性能，选择产品类型，都非常方便。
用三个词来总结，光信联盟提供的优势第一是保障；第二是服务，第三是便利。保障来自平台的承诺，服务来自平台提供的售后回访，售前信息，便利有选购的便利，更有支付的便利。

问：如果用一句话来定义光信联盟，您会选择什么？
答：光信联盟是一个致力于打通光通信上中下产业链的供求平台，无论下游的各类型运营商，上游的材料，检测服务商，中游的器件，设备厂商，都将在这个平台上。

问：光信联盟如何去落实自己的承诺和想法？
答：光信联盟是一个全新的事业，我们会像创业一样去对待光信联盟。为此我们已经落实了来自江苏徐州的投资方，第一笔资金将很快到位。我们将在徐州组建一个20多员工的服务团队，去落实我们承诺给成员企业和客户的服务措施，同时还将提供成员企业所需的企划服务。这个工作很杂，很多，但是我们有信心去完成。不仅如此，光信联盟平台上每一个产品都是要经得起考验的产品。为此我们要有一个专门的产品评估小组，我们为此已经邀请了行业里许多专家支持我们。

问：光信联盟依靠什么来获利和实现发展？初步的目标是什么？
答：光信联盟不同于普通的电商平台，不会直接在平台上实现交易。我们的任务是让交易更便利，更有保障。我们初步的目标是在第一年登录1000一个以上的产品，实际实现500次以上的交易。每次交易我们会提取交易额的3%作为我们的收入。

          光信联盟周埙（左）走进光纤在线采访间
告别我们，小周总很快就要去徐州启动他的光信联盟。过去几年来，他为这个联盟付出的努力有目共睹。来自不同层面的不理解甚至嘲讽，都没有消磨他的热情。这是一份属于年轻人的热情，这是一个属于年轻人的事业。光信联盟，加油。