3月15~16日武汉站-《销冠复制密码-光通信行业专业销售能力训战营》

3/03/2025，光纤在线讯，销售人员是开拓市场的生力军， 是主要的业绩来源。 未经专业训练的销售人员， 在市场开拓上花大量时间自我摸索 (自摸派) , 会犯很多大大小小的错误，会走很多弯路， 这些都是以牺牲公司业绩为代价的。
业界己成共识： 没经过专业训练的销售是企业最大的成本! 市场如战场，在销售中常遇到很多挑战：
挑战01: 不知如何进行销售定位?
挑战02: 不知如何把控销售过程?
挑战03: 如何有效开拓销售商机?
挑战04: 如何提升商机成交转化?
挑战05: 如何实现专业客户拜访?
挑战06: 如何快速提升客户关系?
挑战07: 如何精准挖掘客户需求?
挑战08: 如何充分呈现价值方案?
挑战09: 如何进行专业商务谈判?
挑战10: 如何实现有效客户转介?
挑战11: 如何过程管控确保结果?
挑战12: 如何实现能力有效提升?
   “是骡子还是马， 拉出来溜溜! ”市场业绩是检查销售人员的标准，但市场业绩要靠销售人员的专业能力去完成。 本课程是专业销售能力训战营， 不做自摸派，要做专业派； 不做学院派，要做实战派； 不学花架子， 要练基本功， 世界上最厉害的功夫是基本功。 经过专业 训练的销售人员，“先胜后战 ”, 胸有成竹， 知道如何把控销售节奏、 如何获取商机、 如何专业拜访、 如何洞察客户需求、 如何专业传递价值、 如何关闭客户疑虑、 如何管理客户期望等， 从而在市场上不断攻城拔寨，取得非凡的业绩。

光纤在线专注于光通信行业信息咨询与服务20年之余，本次特别邀请我们行业营销界专业讲师董海峰老师，开办第一期（武汉站）光通信专业销售能力快速提升大课堂，助力所有营销从业者少走弯路，取得非凡的业绩。

【课程框架】

【课程收益】
价值 1: 明确职能定位， 升级销售认知， 改变心态， 自我驱动——真正成长；
价值 2: 快速掌握一套专业、 可 复制、 可 落地的销售实战打法——持续赢单；
价值 3: 从 偶然到必然，专 业的过程管控能力， 最 终管控结果——业绩完胜。
【课程特色】
1) 系 统性，成体系： “道、 法 、 术 、 器 ”层 层解析，步步落地，全 方位的提升学员系统认知和框架思维，构 建立体的底层逻辑和方法论。
2) 实 战性，重落地： 强调实战，真正帮助学员“听得懂、 学得会、 用得着” , 提供大量实操管理模型和工具表单， 有非常强的实战指导性和操作针对性 。
3)授课风格：“思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练” 五位一体训战模式，教练式培训、体验式学习、启发式转化、行动学习贯穿全过程，真正让学员拿到行动方案，学了能用，用了见效。
4)授课理念：秉承一课四训理念(预训+正训+自训+复训)让学员牢固掌握，学以致用。
5)课后落地：531落地实施计划(5个收获点、3个行动项、1项立刻去做的事)助力落地实施。

【课程对象】销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员，同时我们还建议人力资源经理参训。小班：封顶100人。
【课程时间】2天，6 小时/天。

【课程大纲】
第一部分：专业销售认知---做正确的事是首要能力
   1.认知是人与人之间的唯一本质区别
   2.专业销售的底层认知
   3.专业销售的定位认知
第二部分：专业的业务开发能力---销售高手的十项修炼
   1.销售流程把控能力---掌握最优业务开发路径
   2.客户洞察能力---找准客户是成功的第一关键
   3.获取商机能力---业务开发最重要的能力
   4.解读客户能力---厘清客户的采购决策链
   5.客户关系能力
   6.专业寻问能力---如何挖掘需求
   7.专业说服能力---如何传递价值
   8.商务谈判能力
   9.管理客户期望的能力
   10.专业形象能力---你的形象价值百万
第三部分：专业的业务管控和持续提升能力
   1.商机管理能力(核心能力)
   2.销售计划能力
   3.销售预测能力
   4.关键报表能力
   5.自我复盘能力
   6.自我教练能力(核心能力)
   7.销售提能密码(核心)

董海峰老师介绍：

---战略营销导师·咨询顾问·销售实战专家
中国实战派战略营销导师；
“战略营销赢三角”实战模型 创立者；
销售体系“七步完胜心法”创立者； 
“光纤在线商学院 战略营销导师 销售陪跑教练”；
深圳营才库 首席战略营销专家；
北清大学堂名师讲堂 战略营销导师；
原博商战略营销导师、咨询顾问、营销实战专家；
原ZTE 中兴通讯 ICT 顾问、运营商总监；
原Neophotonics（新飞通）战略市场总监；
原Dimenison 和 Skyrise CMO 营销总经理；
多家培训机构销售管理和销售技能训战讲师；
多家公司特聘 常年战略营销顾问；
具备丰富核心优势：
创立了 “战略营销 赢三角”实战模型体系；
拥有20+年战略营销管理、实战、培训、咨询、教练经历；
拥有企业高管、培训讲师、咨询顾问 3合1实战经验；
擅长领域：营销顶层设计、销售流程和管控体系、专业销售能力提升训战、组织建设和人才培养、营销执行力提升、 企业文化建设、战略规划和经营落地等。

培训方式及费用：
面对面授课，共两天（2025年3月15日~16日 9:00-17:00）上课地址：武汉光谷
费用：2980元/人（早鸟价或公司两人以上报名的学员仅需1980元/人）

Apple   18318031194(微信)   apple@cordacord.com
Zoye   18192643187(微信)   zoye@cordacord.com

欢迎大家踊跃报名及索取详细课程大纲《销冠复制密码---专业销售能力训战营》！