苏商会访谈海拓仪器刘冬喜：把产品做到极致

11/03/2022，光纤在线讯，党的二十大胜利闭幕，在广大苏商中引发热烈反响。二十大报告指出，必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，为企业发展进一步指明了方向。

 海拓仪器（江苏）有限公司（简称“海拓仪器”）自创立以来，始终以创新作为企业发展的驱动力，不断推动产品升级。前不久，海拓仪器更是斩获一项行业大奖——2022年度“机械工业科学技术奖”三等奖。该获奖产品可广泛应用于5G通信、半导体、芯片、传感器、微电子等领域，在最短时间内检测样品因高低温冷热冲击所引起的化学变化和物理伤害，减少测试与验证时间，快速提高产品研发和生产效率。



据了解，中国机械工业科学技术奖是经国家科学技术部批准，在国家科技奖励主管部门注册，由中国机械工业联合会和中国机械工程学会共同设立，面向全国机械工业的综合性科技奖项，此奖也是目前国内在机械行业中唯一由国家批准的奖项。

坐落于江苏苏州太湖之滨的海拓仪器是一家集研发、制造、销售于一体的现代化高新技术企业，并始终坚持以“质量以优致胜，价格以廉致胜，服务以诚致胜”为原则，致力于为航天，航空，电子，汽车，通讯等实体制造业不断提供技术先进，安全可靠，节能环保的设备和优良的服务。现如今，海拓仪器已成为一家提供全面服务的，全球性的企业。

作为专精特新、高新技术企业，海拓仪器深耕行业细分领域，业绩不俗。企业如何在市场竞争中脱颖而出？海拓仪器董事长刘冬喜又将如何解读“把产品做到极致”？近日，苏商全媒体连线海拓仪器董事长刘冬喜，一探海拓仪器的创新路径。


海拓仪器董事长刘冬喜

1.解决客户痛点，开拓市场

 苏商全媒体：2005年，海拓仪器成立时，最初的“企业梦”是什么？如今发展到什么程度？

刘冬喜：创立海拓仪器之初，国内市场上的环境试验仪器以国外制造的为主，国产的很少。当时，我就想着做一款属于自己的测试设备，不需要去国外进口。目前，海拓研发的一些设备已经达到了市场预期，属于国产第一代，甚至部分设备属于国内首次研发出的产品，并且仅有海拓仪器能生产。

苏商全媒体：总体而言，海拓仪器的产品在行业竞争中优势是什么？是产品、服务，亦或是其他？

 刘冬喜：海拓仪器的竞争优势还是产品，也就是性能。当然，我们也注重服务，不断满足客户的需求。作为细分领域的行业，我们跟着行业一起起步，客户需要什么产品，需要什么样的测试，我们第一时间掌握后，就去贴合客户的需求，所以海拓仪器的产品一直都在更新迭代，在标准产品方面也是进行有针对性开发。为什么海拓仪器会有竞争优势？就是我们了解客户的痛点后再研发，去解决客户的痛点，这就是优势。



苏商全媒体：产品的研发是一个“坐冷板凳”的过程，而最终把产品推向市场是一个“从冷到热”的转变，在过去的十多年里，海拓仪器是如何一步一步打开市场的？

 刘冬喜：海拓仪器通过做专做精逐步打开市场，用技术解决行业中一些头部企业客户的卡脖子问题，通过解决客户的痛点，再慢慢将市场铺开。比如开拓光通讯领域市场，就要先成为行业人士，熟悉行业信息、发展现状、产品性能等，才能更好地了解客户的需求。因为对一个行业不了解的情况下，就只能做标准机型。

2.将“没有”变为“有”，“有”变为“优”

苏商全媒体：近期，海拓仪器成功获得2022年度“机械工业科学技术奖”三等奖，该获奖项目攻克了哪些难关？市场用途是什么？最大的特点是什么？

刘冬喜：超快速冷热冲击试验机这款产品攻克的最大难关就是如何提高效率，就是降温速度，最终这款设备做到从85℃降到-40℃只需要10秒。它的用途主要是做芯片的性能测试，5G通信的发展离不开这款测试设备。5G发展之初，大部分用的还是国外的测试设备，当海拓仪器这款设备在市场推出后，很多国内企业可以购买使用，不仅提高了产能，还增加了产品的价格优势。因此，该产品最大特点就是降本增效。




苏商全媒体：海拓仪器的产品研发支出在企业总营收的占比有多少？未来是否会继续加大研发投入？

刘冬喜：海拓仪器在产品研发方面的支出超企业总营收的6%。目前，海拓仪器已有自主研发专利50多项。随着产品越来越多，每年肯定会继续加大研发的投入，我们以产品致胜，在技术研发方面会不计成本地去做。未来我们的想法很多，不仅要做现有的产品，还会继续扩展产品线，将自动化加入进来，做成自动化测试。

 苏商全媒体：党的二十大报告提出“创新驱动发展战略”，请您结合海拓仪器企业发展的历程，谈谈对“创新”一词的新理解？

刘冬喜：创新就是要差异化，“没有”要变为“有”，“有”要变为“优”。比如，随着智能工厂、碳达峰、碳中和时代的到来，万物互联、节能减排，已成为客户在选购温箱的关键诉求，我们应势推出了一款节能型产品——海拓IOT节能型温循箱，该产品高度智能化，具有极好的节能效果，加之多种传感器的接入、先进节能技术的应用，使得产品的运行状态、耗电情况也可以一目了然。值得一提的是，该设备服务器支持多用户多点并发访问，如工艺人员、设备维护人员、操作人员可在不同设备上同时以各自权限访问。



3.把产品做到极致

苏商全媒体：从海拓仪器的角度，您认为如今这个时代的“工匠精神”应该是什么样的？

刘冬喜：把产品做到极致。

苏商全媒体：面对复杂多变的大环境，企业当前运营情况如何？目前遇到的最大挑战是什么？您又是怎么应对的？

刘冬喜：海拓仪器当前的运营情况还算平稳，但也会遇到一些挑战，比如一些下游客户缺芯片、缺材料，就不会扩产增产。客户的需求量下降，那么我们的订单量也会下降。那目前的方法就是将目光扩散到其他行业，不能只守着现有的细分领域，而更要在其它如新能源、显示面板等热门行业，进行市场开拓，做到多点齐放，保持营收的长期增涨。

苏商全媒体：海拓仪器对未来（短期和长期）战略的规划是什么？

刘冬喜：在未来布局中，我们还将加大研发，进一步拓展产能和产业链，计划未来成立一个第三方测试平台，设备展示的同时还可以做测试，当客户生产出产品却买不起测试设备时，可以来海拓仪器的测试平台测试。另外，我们的战略方向是打造数字化工厂，将全国乃至全世界所有的设备数据采集回归，做好维护，监视设备的运行情况，并提前提醒故障点或提示保养。

创新赋能发展，科技引领未来，苏商朋友们，让我们一起携手向未来！

来源苏商会