一个“卖辣椒”的故事告诉你：销售的判断力很重要！

一个“卖辣椒”的故事告诉你：销售的判断力很重要！

卖辣椒的人，恐怕经常碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”

这不好回答。答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的，生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需，这是书上说的。

我一天没事，就站在一个卖辣妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就跟他说这堆是，要不辣的你就跟他说那堆是。”

没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”

说着就来了一个买主，问的果然是那句话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”

买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知道今天是怎么回事，大部分都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

我又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！”

卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”

又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？

没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变软了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

这个故事告诉我们，客户的真正需求很多是不能提前预判的，销售不要提前轻易判断客户会对你的产品和销售有什么反应。我们要给客户提供尽量多的不同方案，让客户自己来选择最合适的，根据客户的反馈不停改进自己的销售策略，提高判断力的水平！想要学习一些书上和外面学不到的销售本领吗？


营销之美---“大牛”带你升级打怪，成为光通信顶尖销售

在公司做了多年研发，新东西也学不到了，每年工资也不怎么涨。看着销售一个大单的提成那么多，心里痒痒的。以我对产品的了解，卖的肯定比他们强啊。可是没有销售经验，怎么开始啊？ 

这个月的业绩又没达标，被主管骂了一顿，和我同时进公司的小李看着也没有我跑的辛苦，为什么他达标了而我却没有？ 怎么能快速提高自己的销售能力呢？

总经理批评我自己销售能力强，可是不会培训下面的销售，不知道怎么提高他们的销售能力，可是我已经尽力了啊，怎么办？

最近缺货，销售们都闲了下来，正好可以给他们搞个培训，可是找不到适合光通信行业的培训啊，怎么办？

光纤在线第1期光通信顶尖销售培训大课堂12月5日开课了 ：

// 适用人群：
光通信行业所有从业人员，特别是营销从业人员

// 核心内容:
“大牛”独创 的“九阳神功 ”销售能力培训体系, 结合中国光通信顶尖企业的实战案例，理论+实践的完美结合，绝对不可错过！

//课程大纲：
   高级光通信销售技能概论：销售的本质
   高级光通信销售技能之一：倾听力、
   高级光通信销售技能之二：观察力、
   高级光通信销售技能之三：提问力、
   高级光通信销售技能之四：共情力、
   高级光通信销售技能之五：判断力、
   高级光通信销售技能之六：故事力、
   高级光通信销售技能之七：逻辑力、
   高级光通信销售技能之八：说服力、
   高级光通信销售技能之九：谈判力
   
//课程收益：
  1、认知体系重建，近距离学习顶级外企顶尖销售思维方式
  2、学习和掌握光通信顶尖企业客户特点和突破方法
  3、拓展人际，融入一个能量巨大的光通信营销圈子

//讲师Larry Wang介绍：   

Larry老师是光通信营销专家；
近20年光通信研发、销售经历。曾任职美国著名硅光公司Luxtera( 目前属于思科)大中华区总裁、全球最大光模块公
司菲尼萨光电最佳区域销售经理、亚太区代理商负责⼈、世界顶尖硅谷高科技公司中国区市场拓展负责人。

具备丰富的销售实战经验：
1）曾经通过一天谈判拿下价值上亿订单
2）多次突破关键大客户，把业绩从零做到千万美金 

国家三级心理理咨询师
国家二级英语翻译

//培训方式及费用：
线上大课堂 （2020年12月-2021年1月，每周六，周三 19：30-21：30）
共10次课程
费用：1599元/人
光纤在线会员报名享9折优惠；
非会员3人及以上团购报名享9折优惠；

//报名及咨询请联系我们：
目前，光纤在线每周举办线上光通信周末沙龙活动，Larry为特邀嘉宾，每期针对行业实时热点问题进行探讨，想了解更多行业资讯及讲师情况，敬请大家关注往届周末沙龙。和我们一起塑造中国光通信的未来！咨询培训课程详细情况，请联系光纤在线！

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