专访立汇通信：以波分OSA器件， 打造差异化竞争优势

4/08/2022，光纤在线讯，随着万物互联、大数据、人工智能等创新应用的需求，推动全球光通信网络迎来新一轮升级，随着光通信产业的不断整合，光通信市场仍然不断涌现新生力量，光通信尤其是光器件模块市场竞争激烈。于2017年成立的深圳市立汇通信有限公司（以下简称：立汇通信），专注于10G/25G 波分OSA器件制造生产。近日加入光纤在线会员，携手与光纤在线进一步拓展品牌影响力和市场活动。立汇通信的总经理温玮先生接受了光纤在线的采访，请他为我们介绍立汇通信在光通信市场的发展战略。

CFOL配图：立汇通信总经理温玮先生

专注工业级定制化OSA器件
      立汇通信成立于2017年，基于成熟的同轴封装工艺技术，可以为客户提供各种TOSA、ROSA、BOSA器件，立汇通信的特点在于聚焦波分器件封装，具体包括：10G TDM/DWDM/CWDM EML TOSA、10G 80KM BOSA、10G/25G CWDM DFB TOSA/BOSA、10G/25G PIN/APD ROSA、2.5G CWDM DFB TOSA、2.5G DWDM DFB TOSA等。

      立汇通信的核心成员均来自于光通信行业的知名企业，总经理温总作为前CYOPTICS公司副总裁兼中国区总经理，更是拥有丰富的从业经验。面对今天更多的OSA器件制造企业考虑到低成本、大规模制造的效益，选择远离深圳这样的一线城市立足，温总依据自身多年的市场销售经验，依然选择在深圳立足。温总表示：首先深圳是全球光通信市场信息最敏感的汇集地，供应链完整成熟，各方资源更易调动；二是立汇通信最早的客户也来自于广东地区，基于波分器件市场快速交付的市场特点，更便于及时配合与服务客户。

      在过去的一年，立汇通信通过对市场发展趋势的精准洞察和把握，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩翻番的增长。并于去年迁至光明新区世峰科技园，厂房面积扩大一倍，目前立汇通信的TOSA/ROSA器件月产能达20万只。

打造差异化竞争优势
      而当被问及立汇进军OSA器件领域之后，靠什么与同行竞争？进而赢得市场？
      温总表示：随着当前光模块对于小型化、低功耗、低成本的追求，对于非标准的光器件需求日益突显，小型化、多品种、小批量的需求要求社会分工更细致，一款产品不仅要多种规格，还要有多种品质要求，需要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。立汇在立足波分OSA器件制造的同时，更能为客户提供定制化的波分器件产品，通过快速高效灵活的反应速度，从细分市场切入从而赢得市场和订单。

       基于温总此前积累的丰富的上下游资源，配合立汇通信团队在波分OSA器件的专业封装工艺，立汇通信走出了一条差异化的路线。