专访华嘉宇：2020年营收大增70% 源自内生竞争力

1/25/2021，光纤在线讯，2020年，随着在线业务的推动数据流量激增，叠加新基建的推进，光通信产品迈向新的需求高峰，尤其是5G建设对工业级波分器件的需求，为无源器件市场带来了新一轮景气周期。然而由于市场波动较大、应用场景带来的解决方案的多样性、不确定性等，市场风险也较大。如何在不确定的市场中找到合适的市场进而脱颖而出，考验的不光是企业敏锐的市场嗅觉，更是长期的技术积累、品质保证，进而推出符合市场需求的产品，以满足客户的真实需求。

近日，光纤在线走访了广东省华嘉宇光通讯技术有限公司，他们的波分器件产品在今年的5G建设中独占鳌头。当我们走进华嘉宇的厂房，映入我们眼帘的是成堆的DWDM,CCWDM等波分器件整齐划一排好队，准备发往全国各地，服务当地的5G建设。华嘉宇总经理武兴水先生接受了我们的采访，与我们分享华嘉宇收获的一年和未来的规划。


CFOL配图：华嘉宇总经理武兴水（中）与光纤在线编辑们
2020年营收大增70% 源自内生竞争力
在与武总的交流中我们得知，2020年华嘉宇营业收入突破1.6亿元，同比大增70%，利润率也获得一定的提升。即便在下半年波分市场行情跌入低谷时，华嘉宇的CCWDM器件依然保持每月40万通道的出货量。在武总看来，业绩和利润大幅的增长的背后，有多种因素，甚至有运气的成分，但从本质上来讲，应归功于华嘉宇的内生竞争力。

内生竞争力，一方面是华嘉宇长期技术积累、过硬的品质积累的结果，进而赢得了优质客户的信赖；二则是为了帮助客户提供更具成本效应的优秀产品解决方案，华嘉宇不断向上游材料领域延伸，已经形成了从自主生产滤波片、到PD器件、到波分器件成品、波分传输系统的垂直整合的波分产品产业链。

在武总看来，华嘉宇专注于无源器件解决方案的研发，多年来积累了丰富的产品开发经验，是客户值得信赖的长期合作伙伴。同时，华嘉宇一直在探索如何帮助客户提供性能优异、低成本的解决方案，正是基于这一理念，华嘉宇勇于尝试新的技术方案和材料，专注于波分器件产品的开发，因而能够理清思路，踏准节奏，拿出具有竞争力的产品，满足客户需求。

基础材料是实业的根本
从镀膜，到PD器件、波分器件、再到子系统生产

熟悉武总的人都知道，武总带领的华嘉宇善于钻研，善于从自身能力出发提升效率和工艺，华嘉宇的普通工人生产效率远高于同行，这得益于华嘉宇坚持严格的计件工资方式，员工之间的效率比拼让公司整体的效率提升。

而在公司的发展策略上，武总更是认为“基础材料是实业的根本”，因此，近三年来，华嘉宇坚持走垂直化整合的道路。华嘉宇更是无源器件领域少有的愿意重金投入研发的企业，为了实现基础材料自主化，在光学滤波片的镀膜产品上，华嘉宇先后投入3000万元重金打造的子公司惠州正飞通讯技术有限公司于2020年突破滤波片的镀膜技术，进一步保证华嘉宇波分器件产品的性能和整体利润 水平。当前，正飞通讯已经可以批量生产FWDM,CWDM，CCWDM滤波片及增透膜的加工，DWDM的滤波片也正在进一步突破中。

2020年，随着运营商的半有源波分系统的持续推进，为了进一步提升华嘉宇的实力，帮助客户打造更具竞争优势的产品组合，华嘉宇投资了专注于有源PD及高功率的PD的研发及生产的四川宇邑，为半有源的波分器件和系统带来了核心竞争力。

武总认为，深耕于光通信器件，需要具备垂直整合能力、优异的品质，同时具备优质的客户群体等多项优势的供应商，在市场重构中有着更大的成长性。

对于华嘉宇来说，2020年在材料领域的进一步突破，未来之路也越来越清晰，将会继续保持稳扎稳打，稳步前行!

做最佳的光器件解决方案合作伙伴
在华嘉宇的生产车间，我们看到大批量的CCWDM波分传输子系统正在整齐有序地生产中。武总告诉我们，这正是帮助客户完成的代工订单，从材料到器件成品，再到子系统，让客户看到了完善更具优势的产品线，更让客户看到了性能和利润的保障。

回顾2020年波分市场的波动，武总表示，在上半年一片火热时，华嘉宇并没有盲目扩产，而是正处于其自主生产的滤波片的可靠性验证中，滤波片的批量化生产，再一次提升了华嘉宇的综合实力。

华嘉宇一直努力构建一个健康的循环经营模式，坚持加大上游材料的投入和突破，并积极尝试新材料，验证新的技术方案，坚持为客户提供优质可靠的产品，及时的交付能力和迅速的响应速度。

展望未来，随着5G万物互联在全球范围内的持续推进，对于波分器件供应商来说，又将是巨大的增量市场，而多年的市场、技术积累、垂直整合能力使得华嘉宇能够把握住机会，积极满足市场需求，一步一个脚印前行。坚持以做最佳的光器件解决方案合作伙伴为目标，不断挑战自我，为客户带来更多价值。