销售中信念的力量

光纤在线编辑部  2022-11-25 11:47:59  文章来源:翻译整理  版权所有,未经许可严禁转载.

导读:信仰不仅仅塑造我们的行为,我们的信念也塑造了我们周围人的行为。

11/25/2022,光纤在线讯      销售是信念的转移。

现代心理学之父William James在100多年前观察到,我们所相信的事物部分来自客观现实,而绝大部分来自于我们的大脑。

我们所相信的事情塑造了我们的经历和现实。信念决定了我们的行为和生活方向。信念是一个假定的结果。我们已经控制了我们假定的内容和赋予经历的意义。信仰是一种选择。

你相信什么?我相信未来会比过去更好,好很多。

信仰不仅仅塑造我们的行为,我们的信念也塑造了我们周围人的行为。当你看到特别优秀的销售人员在付诸行动,你通常可以注意到让人惊讶的时刻:一个本来持怀疑态度的潜在客户,他们一开始不喜欢被受卖,最终,顾虑消失,销售人员的能量让他们转变了想法。

专业的销售需要转移信念。

为了成功转变信念,你需要坚信你的解决方法就是那个唯一的方法,你坚定不移的态度让你的听众从怀疑变为相信。但光靠信念本身是不够的,你还需要展示证据和建立信任的能力。

转变信念,需要考虑以下“4C”基本要素:
自信。如果你自己都不相信你提供的解决方案,你怎么期望其他人去相信?
关联。带着同理心去倾听你的潜在客户对你说的事情,从他们的角度去看待质疑;
洞悉。提前做好准备,展现给客户具感染力的故事或一种观点。用相关的案例调查和证明去演示你的价值;
协作。你的目标促使你邀请预期的人加入,以支持你在这个问题范围内的观点,让你们一起走向成功。

那么,当你准备进入市场时,考虑清楚:你坚信的是什么?你准备好让别人相信你坚信的事情了吗?


原文:Ryan-The power of belief in sales 
翻译:Zoye

关键字: 销售 信念 4C
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