专访奥特恒业：如何挑选高性价比封装设备

11/08/2024，光纤在线讯       北京奥特恒业公司是做国产封帽机、平行封焊机（亦称平行缝焊机）的，可提供军品级的高可靠、高精度、超高性价比的气密封装焊接设备。上个月，奥特恒业总经理殷茂林先生到西安航天研究所出差，编辑有幸采访了这位技术出身，在封焊设备领域精耕20多年的行业专家，听他介绍如何选择高性价比的封装设备。



        就高精度封帽机、平行封焊机来说，单台设备价格在100万左右了。看似差不多的设备，里面有很多门道，要考虑很多细节问题。但是真正决策买设备的人往往不是这个行业的专家，容易判断失误，一旦判断失误，这项预算被花掉了，给企业带来的最大损失就是没有买到最适合的产品。

        殷总说，从他们的角度来看，发现很多行业都有个怪现象，买设备要么只买熟悉人的，不论对错；要么只看价格，不论好坏。有时候他很替客户着急，客户真正在细节上不了解，眼见着花了冤枉钱，或者买回去的东西存在解决不了的问题。他这种着急和担忧我特别能理解，就像平时我女儿非要买布灵布灵的水晶鞋，在我看一眼就知道这种鞋既贵又不舒服，必定穿不久的情况下，但是还得给她买，眼见着她穿几次后换回运动鞋。当然这两个东西的价格相差太大，背后造成的损失完全没有可比性。

        钱不会走错路，作为高精专机设备，选择的时候不能以总价高低定论，殷总强调了以下重点考虑的几方面。

        看设备关键的硬件部分，包括焊接电源系统、净化系统、净化材料、手套箱材质、电容、控制系统、传动系统等。看平行封焊机的焊接电源是进口的还是国产的：进口比国产的要贵10万块钱。殷总说，不是他们不用更具成本优势的国产电源，而是曾选择过多家国产电源做测试，每一家都在半年之内出了问题，且这些问题对方均没有能力进一步改进。最终确定用进口电源，兼容非常强，确保了产品封焊品质。看设备是否配备净化器：配备净化系统是做高品质器件的前置条件，包括做当前车规级的产品。奥特恒业率先将净化系统标配到国产封焊机上，对标德国布劳恩，设备的硬成本增加近7万。殷总说有了这个功能他们的设备就厉害了，但是很多客户不知道这是干嘛用的，国内其他同行报价的时候是没有这个功能的，等客户后期想增加这个功能，就得单独高价购买这项硬件。看净化材料用的什么品牌及真实用量：是选用几千元一公斤的德国巴斯夫品牌的，还是用国产几百块钱一公斤的，或者用的国产贴牌巴斯夫，填料有没有按照设计的量级原封不动的填进去？这些是客户选购时没办法去化验和发现的，没法去判断的，只有在使用一两年后发现能力不足、寿命很短等问题。
  
        对于封帽机来说，看电容配置也是一个关键点：是选用近300元一只、专门针对封帽工艺需求、定制的日本进口王者产品（黑金刚电容），还是选择两三百一组的普通电容。殷总说，普通电容他也测试过，总归是有差距的，结果就是他产品水准就下降了。

        看设备的工作效率。 据殷总介绍，奥特恒业平行封焊机的UPH（每小时产能）在180-300只范围，而行业内普通设备的UPH是几十只。他曾遇到一个客户最初预算买6台设备，了解到他们平行封焊机的UPH后，最终买了两台他们的设备，已经完全能够满足这个客当时的产能需求。奥特恒业高效封帽机的UPH在1200-1500只，别家设备的UPH是600-700只。从效率来讲，一台高效设备顶几台普通设备。
        
        看售后情况。殷总说，对于做设备的企业来讲，他们最担心的就是连绵不断的售后。所以他讲奥特恒业宁可用最好的东西，让做出来的设备技术过剩一点，质量过剩一点，这样的话，他们的售后维修服务工作量就非常小。另外，对于售后服务的理解奥特恒业一直认为，售后服务不是单纯的维护设备，而是在工艺方面，以及在客户的新产品导入方面，为客户做好软硬件的兼容和升级服务。比如：对于老客户接的特殊产品新的生产订单，只收个硬件的钱就帮客户做升级，不用客户买新设备，也不用花天价升级。同时呢，客户选择供应商时，要考核供应商的背景、技术实力及稳定性，确保供应商有能力去解决各种售后问题。

        “有很多人说你这个设备总价高啊，我说你一条一条比下去，比完了以后你会发现其实我们是最便宜的。”殷总说：“作为客户，我希望你们知道这些设备里面还有这么多门道，还要考虑这么多问题，最终你买不买我们设备不是最重要的，我希望你们在选择的时候是心明眼亮的，把钱花在刀刃上的，选择真正具有性价比又好用的机器。”