专访奥特恒业：国产封帽机、平行封焊机行业标杆

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导读：用材料来保证质量，让客户把钱心明眼亮的花到地方。

5/23/2024，光纤在线讯在刷抖音的时候，无意中刷到北京奥特恒业电气设备有限公司（简称：奥特恒业），说是无意更多的是大数据推送的结果。奥特恒业在平台上发布了很多产品作品，其中就有用于光通讯行业的系列封帽机、平行封焊机等，于是果断加了关注。上周，光纤在线走访北京及周边的企业，借机我们邀约到奥特恒业总经理殷茂林先生，并很荣幸的参观了奥特恒业公司及厂房。

在2000多平米的车间里，我们看到奥特恒业给行业四五家领先的器件封装公司及一家军工单位定制的设备，同时看到一台单波200G封帽机样机，据殷总介绍，我们现在看到的单波200G样机，奥特恒业早在三年前就已经开始谋划设计和制作了。

        在殷总的办公室里，我们看到“智创先机、匠心精工”的牌匾，这是奥特恒业自2009年成立以来一直秉持和坚守的经营理念：预判趋势超前布局，笃实专注精耕细作。用殷总的话说：“在卖设备领域，我们是最卖力气去做事的，一定是把产品的质量放在第一位的。”

        用材料来保证质量，让客户把钱心明眼亮的花到地方，殷总举了几个例子。首先，奥特恒业坚持选用进口焊接电源，单只比国产的要贵10万多块钱。为什么不随大流选用国产的呢，殷总介绍说他们曾找过七八家国产焊接电源的来做测试，每一家在半年之内都出了问题，并且没有能力去改进。如果违心用了，整个设备肯定更具有价格优势，但势必降低了他们整体的水准，这是他们不能接受的。

        其次，给设备配置净化器，这是做高品质器件的前置条件。殷总介绍说，奥特恒业花费两年多时间开发出来的设备净化器，对标德国布劳恩MBRAUN。这项配置在行业里面属于首创，奥特恒业率先给标配上去。同时，奥特恒业选用的是德国巴斯夫BASF净化材料，且严格按照设计的参数原封不动的填进去，设计的是5公斤，填进去的绝对是实实在在的5公斤BASF填料。目前BASF净化材料要几千块钱一公斤，据了解，有些国内厂家要么用BASF材料，但是在实际填充数量上可能不到设计参数的一半，要么贴标BASF实际直接用一两百一公斤的国产材料。这些厂家取巧的手段，客户在采购的时候是没办法判断和发现的，只有在使用过程中发现系统能力不足，寿命很短，当然这要到至少一年以后才被发现。奥特恒业的客户后来才体会到其设备的好处，其水氧值都是控制在100ppm以下的，手套箱里面的水氧值都在10ppm以下，而现在做车规级的要求是最终产品水氧值不能大于1000PPM。

        再比方说，奥特恒业封帽机用的是日本黑金刚电容，属于定制化进口产品，专门针对封帽机的需求，能长时间快速充放电，属于电容领域的王者。这个电容在去年底因薄膜停产，市场上已经买不到了，奥特恒业提前备了几千只货，这样一只电容就近300元，而国内其他做设备的厂商买一组电容大概是这么多钱。殷总说他们以前也纠结过这个事情，考虑能不能把配置降下来，把选配条件加上。结果是试过，不行。殷总说不用日本黑金刚电容，用别的电容，他们也测试过，必定是存在差距的，他们产品的水准就下降了。

        奥特恒业配备了激光干涉仪、OGP三次元测量仪及氦质谱检漏仪等测精度和气密性的测量仪器，客户到公司来打样，结果能很快验证出来。殷总说，在这个行业里目前还没有其他企业像奥特恒业这样肯花费上百万的投入来做这个验证服务。

        在跟北京科信分开前，殷总一直是做研发设计的，技术功底深厚。奥特恒业成立之初，殷总说他给公司订立的目标是用五年时间至少赶上台湾和韩国机器的水平，奥特恒业做到了，后面再努力的方向就是对标日本、德国、美国这样的同行公司，奥特恒业现在也做到了。殷总说他们遇到过很多非常苛刻的客户，像平行封焊机，这些客户原来买的是日本或美国的产品，现在买国产的设备，不比进口差的标准就是得比进口的好，客户会有很多自己的想法附加进来。奥特恒业把客户从任何一个角度的意见都当成是促成他们设备不断提升的一个机会，原则上客户提出来的意见，只要是硬件支持的，奥特恒业在软件上都会想办法实现，客户提出来从功能性的条件上产生变化的想法，在硬件上奥特恒业自己花钱去做不会额外收客户的钱，他们也会给客户做下去，因为这个就成了他们后面做机台的标配。

         据了解，国内做特种设备如真空的机型，基本是奥特恒业来做，国内80%以上定制化的封帽机、平行封焊机都在殷总这里做的。据殷总介绍，单从封帽机、平行封焊机这两个设备产品来说，目前国内的研发设计还没有人能超过奥特恒业。殷总说，他们现在就是这个行业里面技术文件的标杆，他们的各项指标都是经仔细推敲过的，验收的时候会一条一条核验。殷总说：“曾有同行在展览会上就问他：您写的那些指标，您真的100%做到嘛？我说那必须的。比方说TO同轴对准，我们原来宣传的是±15um对准精度，我们现在真正做到的是±10um, 甚至有时候做到±5 um，如果不做到这个精度，客户高速的产品就做不好的。结果那个同行觉得不可能。”

        奥特恒业的部分设备参与到军工产品的生产环节里面。大家都知道，以前国内军工都是买进口设备，后来因为美国对我们的制约，国产替代被提出来。在这个进程中，奥特恒业秉着认认真真做事的宗旨，并且能持续长时间都坚持这样做，这使得其在机器以及工艺环节等很多细节上做了足够多的功课。殷总认为，当下就平行焊和封帽这两款产品来说，奥特恒业在国内和国外真的是没有什么对手，尤其是把国外的设备抗衡住了。殷总说，国产替代，尤其在军工领域变成硬指标后，有些客户真实买了并用过我们的设备以后，觉得我们的设备其实比进口的强多了，以前没用过没这方面的体会。

        “实实在在的做出好产品，希望我们做的设备能给客户创造价值。” 殷总说，“当一个人年龄大的时候，回首往事总得有些值得说的东西。我现在衣食住行都稳定了，除了钻研机器设备，没有其他更多的爱好。我把工作和爱好融到一块了，像开发出高精度封帽机，这是做了个新产品，且把国外的设备顶住了，让我有成就感和荣誉感。”

        作为行业观察者和研究者，光纤在线特别高兴的看到国产设备领域能有这样兢兢业业做事，且做出了真正能国产替代的产品，且有情怀的企业。作为一个专业资深的技术人员，殷总还跟我们聊了很多客户在选择大型设备时的误区和问题，殷总说有的时候他都特别替客户着急，毕竟是一个大型生产设备，选购失误对企业后期的生产影响特别大。具体如何选购在我们下一期的专访里，我们会请殷总继续详细解说，敬请关注。