走入越南之三：越南有本地市场吗？

1/18/2024，光纤在线讯，许多人都想知道越南本土到底有没有光通信产品的市场？编辑也是对此有浓厚的兴趣，走到哪里都要去看看街头的电信交接箱，基站什么的。结果是相比前两次来越南还是有一些发现。在河内的旅游点还剑湖周围的树上可以看到有基站一类的设备接着光缆。而和常驻河内的国内朋友问起他们家的宽带，朋友说也有皮线光缆接入家里。在海防街头有看见电信交接箱有皮线光缆，同样在海防的长裔工业区LG工厂旁边看到有运维人员在清理交接箱中的光缆（我很好奇他们没有带任何连接设备或者产品，但苦于语言不通没办法问）。
      
去年越南的人均GDP达到了4300多美元，超过了中国大陆大举部署FTTH的2008年。如果这样看，越南和其他的东南亚国家（泰国的人均GDP远超过越南）对于光通信产品一定会有需求。在还剑湖看到那些连着光缆的设备，一定也是为了改善当地的通信。就越南本土光通信市场的问题，编辑也向见到的多为中国企业家进行了了解。

虽然大家普遍认同越南国内会有光通信产品需求，但是也同样都认为越南国内市场很难做。一方面越南对包括通信网络在内的基本建设兴趣远不如北方邻居，越南的三大运营商对此投入并不多。另一方面有限的市场有许多限入措施，包括必须本国企业投标。还有就是越南本国运营商采购的价格也非常不好。

正因为如此，一位老板直接告诉编辑，来越南设厂，如果没有充足的海外订单，一定赚不了钱。想做越南本地市场，可能性很小。但是也有一位老板说，根据他的了解，这两年来越南赚到钱的中国企业一定是那些在越南能找到生意的。当然现在越南能做的生意多和房地产项目有关。不过其他的机会也在增多中。

对于要不要在越南找销售，现阶段似乎大部分来越南的中国企业都没有当成重要工作。不过还是有一家初到越南的企业准备找两位本土的海外销售。这位老板说，只要他们英语够好，中国的外贸能做的，他们也应该能做好。为什么不试试呢？

不过，对于在越南的中国企业想做销售，找销售，一个难题是要让越南人理解光通信产品及其应用。这方面仅仅是懂中文或者越南文并不足够能解决这个问题。不过好在随着时间流逝，这方面积攒的有经验的员工数量越来越多。在越南的几天里就遇到一位本土财务之前的公司也是中国光通信企业。

在越南找本国市场，有点像编辑现在在山西晋城找本地市场。一位在越南的中国老板告诉编辑，本质上越南还是人情社会，关系社会（恰如山西一样），一家外国企业，不通过本国人想做越南市场，难啊。

积极的方面去看，越南不仅是一个国家的市场，而是东盟十国近六亿人口的庞大市场（东盟国家互免签证）。虽然这些国家的政府和运营商没有像我们一样把通信网络建设看成重大基本建设（可能也是因为没有本土的设备商推波助澜），但是他们对于流量和带宽的需求从根本上是存在而且不断增长的。到东南亚去做本土市场，需要的是耐心和坚持，还有主动去融入所在国的文化。