销售中信念的力量

11/25/2022，光纤在线讯      销售是信念的转移。

现代心理学之父William James在100多年前观察到，我们所相信的事物部分来自客观现实，而绝大部分来自于我们的大脑。

我们所相信的事情塑造了我们的经历和现实。信念决定了我们的行为和生活方向。信念是一个假定的结果。我们已经控制了我们假定的内容和赋予经历的意义。信仰是一种选择。

你相信什么？我相信未来会比过去更好，好很多。

信仰不仅仅塑造我们的行为，我们的信念也塑造了我们周围人的行为。当你看到特别优秀的销售人员在付诸行动，你通常可以注意到让人惊讶的时刻：一个本来持怀疑态度的潜在客户，他们一开始不喜欢被受卖，最终，顾虑消失，销售人员的能量让他们转变了想法。

专业的销售需要转移信念。

为了成功转变信念，你需要坚信你的解决方法就是那个唯一的方法，你坚定不移的态度让你的听众从怀疑变为相信。但光靠信念本身是不够的，你还需要展示证据和建立信任的能力。

转变信念，需要考虑以下“4C”基本要素：
自信。如果你自己都不相信你提供的解决方案，你怎么期望其他人去相信？
关联。带着同理心去倾听你的潜在客户对你说的事情，从他们的角度去看待质疑；
洞悉。提前做好准备，展现给客户具感染力的故事或一种观点。用相关的案例调查和证明去演示你的价值；
协作。你的目标促使你邀请预期的人加入，以支持你在这个问题范围内的观点，让你们一起走向成功。

那么，当你准备进入市场时，考虑清楚：你坚信的是什么？你准备好让别人相信你坚信的事情了吗？


原文：Ryan-The power of belief in sales 
翻译：Zoye