Ciena踏入边缘和接入市场

11/24/2022，光纤在线讯，Ciena公司日前宣布以2.1亿美元价格收购硬件设备提供商Tibit（https://tibitcom.com/），同时收购的还有软件公司Benu网络，但是没有披露收购价格。此举被认为加强了Ciena的城域和边缘网络产品线。两家公司大约60名员工就此加入了Ciena公司。这次收购预计将在2023财年一季度彻底完成。

Tibit公司创立于2014年，主要提供开源的可插拔PON产品MicroPlug OLT。从2016年开始，Ciena就是Tibit的供应商，收购前也是Tibit最大股东。而通过收购Benu网络，则让Ciena获得了新用户管理能力。

在光传输市场，Ciena公司以往主要是长途干线，城域产品提供商。他们的城域产品包括400G和800G传输，交换，路由等产品线，同时通过收购来的“蓝色星球系列软件”提供网络自动化和分析功能。

Ciena公司城域和边缘网VP Joe Marsella表示，通过收购Tibit和Benu，他们将更积极进入家庭宽带，企业网以及固网无线接入市场。这个领域在2020年的市场规模有60亿美元，未来几年有望增长到140亿美元。他同时表示，尽管Tibit的技术之前已经体现在Ciena的产品线中，但是完全收购Tibit势必会进一步增强两家公司产品的融合，帮助他们在诸如25G PON领域加速创新。未来，Tibit的技术仍然将是对外开放的，所有原来的供应商关系都将保留。而Benu方面，Marsella指出，他们的用户管理系统将可以和Ciena的PON,边缘路由等产品结合，加强这些产品的市场竞争力。

对于这次并购，市场研究公司Dell'Oro的VP Jeff Heynen认为此举将帮助Ciena进入FTTH这一热点市场。由于这一领域的政府补贴，即便没有运营商的投资，这一市场也将继续景气多年。而且不仅仅是FTTH市场，有线电视市场也将是Ciena瞄准的新方向。在他看来，Ciena的接入平台加上路由设备能力，将会帮助他们打造一个非常独特的产品平台。加上Benu的软件和虚拟宽带网络网关能力，Ciena将成为中小乡村运营商的一站式提供商。

Rosenblatt证券分析师Mike Genovese也在致投资者的报告中认为Ciena此举是通过他们的路由交换平台在边缘网络和光纤宽带市场赢得更多市场。这一市场正在经历一场多年期的强劲增长。举例来说，Ciena的主要客户AT&T正在顶着债务和经济下行压力，计划在未来几年再新增300万到400万光纤宽带用户覆盖。

Cignal AI分析师Kyle Hollasch也说，Ciena此前已经凭借他们接入和汇聚交换机上的10G PON光模块赢得了若干订单。收购Tibit让Ciena通过垂直整合进一步提升Ciena产品的竞争力。而对于收购Benu，Hollasch的观点是，传统边缘路由器集成了用户管理功能，但是虚拟的或者基于云的宽带网络网关BNG功能今后会有更多需求。对于Benu的收购正是立足于此。

在和弦产研看来，Ciena此举意味深长。这不仅意味着光纤宽带接入市场更大的吸引力，而且也可能改变接入领域的市场竞争格局。从传统单一的传输升级到传输路由交换一体的竞争。