光通信产品销售能做线上吗？

10/20/2022，光纤在线讯，随着互联网的发展，多数企业的营销方式从最初的线下逐步转为线上线下同时发展，尤其是近几年，网络直播也是带动了很多农业、制造业，旅游行业等的经济，其优势没有地域限制，还省了很大一批人力。但是，对于光通信产品能否走线上销售，行业里一直众说纷纭，FS的出现虽然让海外电商不再受质疑，国内市场能否通过电商方式进行依然是仁者见仁智者见智。最近我们在武汉光谷走访了一家准备做国内电商的企业，听听他们对这一问题的看法。

我们走访的这家公司是一家光通信系统产品的代理商，主要针对除去运营商和国家政企之外的非通信市场。成立十多年来从一个小型公司不断发展，勤勤恳恳，成为东湖高新区的一个耀眼的瞪羚企业，并实现了一个小目标。特别是在今年的市场困境下，他们依然提前完成去年全年目标，而且有望实现40%的年度增长。根据和弦产研的9月月报，整个三季度，光通信股市都是惨淡的一片绿，市场客户反应也是订单减少，一片低迷，但是市场变淡主要是在电信运营商和数据中心运营商市场，而在机场，铁路，基本建设等领域，对于光纤光缆，光模块，光端机的需求依然旺盛。

就是在这样的大背景下，他们准备进入电商领域。对于我们关于光通信产品是否适合做电商的问题？他们认为其实在某些工业品领域已经出现很成功的电商模式，比如化肥领域的肥多多，涂料领域的涂多多等等。某种程度上说他们的运作模式甚至是当期To C领域的拼多多的先驱，都是先有需求，再去找供应的模式。当然这些工业品具有大宗商品的特性，种类较少，光通信产品很难与其相比。但是至少这些例子说明工业品的电商是可行的。虽然现在在工业品领域从事电商的比例还很小，但是假以时日，这一定是个大趋势。以京东平台为例，许多政府机构的采购甚至不再通过招标就直接进行，这就是很好的例子。

工业品的电商和消费品的电商可能还有个区别。相对于快消品，工业品销售销售环节相对较多，周期也会较长，决策也要复杂一些。有些时候，线上的销售只是会起到引流的作用，发展为线上引流，线下沟通销售的形式。不管怎么样，这也是有益的尝试。

站在普通消费者的角度，近年来，线上的销售模式慢慢浸入了人们的生活方式，如天猫，京东，亚马逊等以及近两年火起来的视频，直播带货等，慢慢改变人们获取物品的方式。既然To C的能做，To B的也一定能做，只是需要更多的摸索。事实上在编辑身边，已经有不少客户开始电商销售，并取得了一定成功。对于开始的问题，编辑也以为，对于工业品来说，虽然线上销售100%取代线下销售是不太可能的，但依然值得去尝试，特别是现在疫情管控的严格政策下。与此同时，线上销售还需要一个更为严格，规范，监管的市场，这也是我们需要一起努力，持续观察的。