让更多行业客户接受PON全光网方案：与鸿升谈光连接的新机会

9/05/2022，光纤在线讯，慕名去深圳大学城拜访鸿升光通讯，是想了解他们的OLT产品线怎么融入当前的FTTR解决方案。吴总拿来他们正在研究的一款FTTR设备说，其实几年前他们就推出了自己的点对点式的FTTR解决方案，但现在市场主流方案是PON，要在入户后再营造一个PON子网，这个方案他们也在做，FTTR他们老早就有切入，关键是现在市场有多大。

创立于2007年的鸿升光通讯是一家从深圳电子产业中心华强北起家的光设备公司，从早期的光端机、收发器，再到光模块，现在的局端用户端全套PON设备，在光网络设备的巨无霸身边，鸿升的成长故事令人佩服，特别是他们坚持做自己的品牌：HSGQ。随着无源光网络的兴起，编辑以为，鸿升这样的中小设备厂商的好日子即将到来。但在当下，FTTR现在看起来是在大公司的砧板上，鸿升的发展机会在哪里呢？编辑想和吴总探讨的也在这里。

一直以来，编辑想找一种便宜的FTTR设备方案。之前鸿升推出的点对点式的设备其实就是可行的方案。但是现在的问题是运营商更青睐大厂的PON子网方案。在运营商那里没有话语权，加上前期投入，让鸿升在推自己的FTTR方案上犹豫了。吴总就此提到一个问题，怎么去引导客户，教育客户接受他们的方案呢？比如，现在校园网、企业网、园区网、酒店网、安防网等等，PON网络在性能，布线成本、网管运维成本等上都很有优势，但是许多客户还是愿意接受传统的光纤收发器方案。而FTTR这样的应用，光纤收发器其实也是个方案，运营商客户却愿意接受PON的方案。这不得不佩服一些大厂的市场影响力。


鸿升现已经有完善的酒店公寓，校园，医院，工业园区、政企和智能楼宇的PON全光网解决方案，包括了OLT（EPON和GPON全系列）, ONU（桌面式、86面板型、工业级、POE型、MDU型）产品，以及配套的OLT模块和上联口光模块。所有产品从设计、研发、生产和销售，都有自己完整的软硬件知识产权。一台OLT全业务承载，部署灵活，快速，关键还好升级，好维护。但是在这些领域，基层的施工人员还是更青睐传统的网络设备加光纤收发器组网的方案。从光纤收发器市场一路走来的吴总对此有很深的感慨。在光联万物的道路上，在企业级PON的应用上，教育客户，引导客户还有个很长的过程。鸿升目标是让天下没有难用的PON设备，鸿升推出的产品都自带WEB可视化管理大大降低了使用门槛，并且也支持远程云管理，方便了后期的运维和管理，已经赢得了国内数百家系统集成商和工程商的信赖，也已经有几千个实际案例。

这么多年来，能让鸿升坚持下来的原因除了对技术的投入，品牌建设也是很关键的。吴总说，在海外市场上他们坚持用自己的品牌，现在也取得了一定的成绩，在海外有十多家代理，海外市场成为他们现在销售的主要来源，这也是他们能在巨头旁生存发展的重要原因。

很多年以前编辑在日本秋叶原电器市场看见一家卖光器件的商家非常激动，心想光通信终于有机会进入千家万户。如今，鸿升仍然在这条路上，凡是需要有连接的地方，都会有光连接的需求。今天的鸿升，已经有了很好的基础，有技术，有品牌，有团队，有客户，更关键的还有一个潜在的大市场。这样的公司，正是我们这个时代所需要的。