专访深圳西迪特李洪林：从接入走向广阔天地

9/15/2021，光纤在线讯，一场新冠疫情，给全球的宽带网络设备产业带来强劲的需求。而随着5G，云计算，SDN等的发展，原本已经稳定多年的光传输设备产业市场格局正在被慢慢撬动。美国的接入网厂商Adtran最近并购了城域和区域波分市场的领先企业德国ADVA公司。在我们身边，中国广电宽带接入设备市场的重要参与者深圳西迪特（C-Data）也刚刚发布自己的波分OTN设备。在西迪特加入光纤在线会员之际，光纤在线编辑走进西迪特，与编辑的老同事，老朋友李洪林李总面对面交流。
 
西迪特常务副总经理李洪林（中）与光纤在线创始人刘铮博士(右)合影

    2009年，从前飞通光电系统部离职不久的崔总创办了西迪特公司。对崔总来说，创业本不是他们来深圳之初的设想。重新开始，从零做起，西迪特就这样一步步成长起来。飞通的系统部原本面向广电的HFC市场，崔总他们却对数字光接入网通信设备更情有独钟。主打GPON和EPON设备，兼顾HFC等，凭借“价格合适，快速开发，满足需求”的经营策略，西迪特在中国的广电市场上后来居上，对老牌HFC厂家无锡雷华进行了资源整合. 这两年做为品牌直销的积极参与者, 取得了不错的成绩,

是什么支撑了西迪特的快速成长？又是什么让西迪特后来居上？
    编辑一边听李总娓娓道来，一边在脑子里反复琢磨。外因无疑是西迪特赶上了2008年以来中国宽带市场，尤其是FTTH市场的快速成长，但内因可能更重要。一方面是以崔总、李总为代表的西迪特人对技术的孜孜追求，市场战略的开拓进取，另一方面则是西迪特人的凝聚力，团结和执着，专一。李总说，经常有朋友问他们，西迪特的核心竞争力是什么？这个问题可能很难简单几句话说清楚，毕竟外部的竞争对手的强大，市场的残酷，众人皆知，但真正能让一个公司成长的秘密更多是可意会不可言传。 把握西迪特的竞争力，不能光看表面的市场，更要看他们的历史、团队的带头人的背景和使命感以及是否能够把握市场机会。

    说到使命感，崔总、李总他们和编辑都从飞通光电走出来，西迪特是一家把“务实为基，诚信为本，立足通信，服务全球”的宗旨溶在血液中的公司。坚持做光网络是西迪特不倦的追求。光网络自身的演进与壮大，也给了西迪特更多的机会。李总说，光网络的市场需求越来越大，光网络技术也越来越普及，以前由头部企业垄断市场的格局正在打破。OTN波分设备不再是大厂的禁脔，西迪特自己的OTN波分设备已经在核心技术和主要功能上可以与主流设备媲美。当前光网络设备发展的趋势是“简单化，小型化，多样化，边缘化和波分化”，承载网更多地开始和接入网融合，对成本的要求越来越高，多业务的需求带来对波分设备更多需求，专线，5G拉远，还有DCI互联这些新兴网络结构需求的涌现都对光传输市场的格局带来影响。所有这些也都给西迪特这样的中小设备商带来机会。

    有机会同样还有挑战。芯片以及相干模块等核心部件的供应紧张制约着部分企业的扩张速度。李总说，关键芯片供应不足，是全球性的，也是结构性的；一线大厂的芯片供应其实是有保证的， 难的是后面的厂商。合理的配置库存水位、优化供应商体系和确保现金流充足，是需要今年大部制造型企业管理者认真思考的。芯片荒可能还要持续一段时间，芯片供应缓解的时间点可能要到明年年中。

    对于西迪特，他们长期服务的广电及国际中小运营商市场的起落也给他们带来挑战。广电行业历史包袱重，整合过程很慢，而且现在受到电信运营商IPTV业务的挤压，广电设备市场因此价格普遍不好，市场规模也处在下滑中。但这个市场当前同样也有机会，广电5G的推出，广电700MHz网络的建设等等，都是未来市场的机会。相比中国，许多发展中国家的通信网络建设都比较滞后，这方面西迪特的机会还有很多，也耕耘了很多年，有先发优势，如何保持这种优势就体现在企业的综合竞争力上。

    同时，这两年西迪特在保持GPON/EPON整机产品强劲的上升势头同时，适时推出了和发布了OTN产品解决方案、网络安全存储解决方案、商用和家用路由器解决方案、政务智慧软件管理平台解决方案。

    ADTRAN与ADVA的合并让全球光网络市场的竞争格局发生变革。以西迪特为代表的中国新一代光网络设备厂商的成长和崛起，会让这个竞争格局发生更深远的变化。