专访多望谷：产品整合 为无源器件客户提供一站式解决方案
发布时间：2021-08-02 16:54:18 热度：1574
8/02/2021，光纤在线讯，多望谷科技，一家在光无源领域具有品牌影响力的企业，且一直服务于光纤连接器高端品牌企业。自编辑加入行业起便对多望谷有所耳闻，自去年多望谷加入光纤在线会员，才真正深入了解该企业。近日，编辑走访会员单位，第一次走进深圳市多望谷科技有限公司，听总经理林茂先生聊关于他与各品牌合作商的故事，及未来公司发展策略。
多望谷总经理林茂先生
多望谷成立于2012年，专业从事海外光通信产品分销代理及技术咨询服务。公司在香港设有办事机构：海力有限公司（Sea Impact Ltd），目前代理的国际知名品牌超过10家。包含高端光纤连接器研磨设备、3D干涉仪、端面检测仪、插回损测试仪、端检清洁仪、熔接机、MTP插芯散件、工装夹具及耗材等超过50款产品。主要代理品牌有美国SUMIX、美国OptoTest、美国Domaille、美国USCONEC、美国Krell、美国FiberQA、EXFO等，产品广泛应用于光通信、科研院所、航天、医疗等多个领域。
每个品牌的合作都有自己的故事
“每一个品牌的合作都包含着与多望谷的故事，我们从最早代理DORC公司3D干涉仪，到今天代理SUMIX公司的3D干涉仪的产品；从早期代理加拿大JGR公司插回损测试仪，到今天代理美国OPTOTEST公司插回损测试仪等产品。可以说无论是3D干涉仪还是插回损测试仪，我们对世界知名的测试设备品牌的第一代到目前的第N代，都非常了解。例如市场上世界知名测试设备品牌各企业的发展历程及品牌替代，以及各个品牌产品特点及细节优势。本人从02年加入加星通讯，在行业近20年的时间里，深耕光纤连接器领域，整合资源，从生产设备、测试、散件、耗材等单一产品销售到为客户定制并系统集成，我们最终目的就是为客户提供符合市场要求的一站式解决方案。”林总谈到自己入行经验时表示。
在信息愈发透明的今天，代理商的核心竞争力在哪里？林总这样回答了我的问题：“我们国外厂商为行业顶级的光连接器厂商提供了工艺成熟的研磨及测试解决方案，同时也为行业提供有效的高端需求。做为代理商有行业高端需求的先知优势，可以为国内广大无源客户提供必要且有用的信息及做好本地化服务， 紧密配合客户解决生产过程中的瓶颈及痛点。”
“ 行业新的测试方案且有高精度要求的企业，国外品牌是他们的首要选择，虽然今天的国内品牌在研磨和干涉两方面非常成熟，但对于高精度、高分辨率等特殊要求方面与国外品牌还存在差距。就拿SUMIX干涉仪设备来讲，摄像头分辨率是1.47um， 在（同个连接头不插拔，连续测30次的误差）条件下：Fiber Height: 0.8 nm(MT12)、Angles: 0.005deg(MT12)、Apex Offset: 0.04 μm (SC/APC)等，而且SUMIX设备采用一键式测试操作，操作简便且人性化。还有，去年SUMIX公司推出的Manta-W+便携式单多芯一体端检仪，可以导入行业最新IEC标准（可编辑标准）来检测，32/72芯MPO/MTP产品，只需要扫描1次。所有这一些设备都是配合世界顶级连接器公司USCONEC顶层设计的方案，包括OPTOTEST、DOMAILLE等公司产品。
从FTTH到据中心 专注下一代产品及市场布局
"十五年前，我们抓住了FTTH建设，将研磨设备、清洁设备、干涉仪设备为客户解决研磨及测试的难点；十年前，我们抓住数据中心多芯连接器市场的崛起，将更高精度的研磨设备、清洁设备、干涉仪设备再次推送给客户解决生产及测试效率难点；今天，我们也将散件及工装夹具提供给有需要的客户，同时也为无源器件使用的高功率可调谐激光器及扫描系统推入市场。多年来一直在无源领域深耕，我们也看到未来无源有源产品融合度越来越高，多望谷也将寻找更多的产品向有源慢慢渗透。“林总谈到昨天、今天、明天时表示。
在光通信领域，多望谷一直在与客户稳定合作，在其它领域也在尝试取得新突破，如美国OPTOTEST公司推出的光信号不连续性检测仪是专注光信号的测试，该设备目前在市场是独一无二的产品，还有美国Krell公司推出的NOVA祼光纤及光波导等研磨设备，多望谷这一些设备广泛应用在航天、科研院所等领域，未来也将寻找像“光信号瞬断测试仪”一样具有市场竞争力产品，拓展到更多的领域。
多望谷自成立以来，代理的品牌均以美国品牌为主，利用公司销售及服务优势，未来也将寻找国内民族品牌合作，多元化布局产品及市场。
多望谷代理的品牌及产品有：
Usconec品牌: MTP连接器散件、MTP适配器、MT插芯、MDC连接器、清洁器
Sumix品牌： 3D干涉仪、便携式或台式端检仪（随机有软件分析功能，自动聚焦）
Optotest品牌：插回损测试仪、光信号不连续性检测仪、在线环境测试系统、
EF环通量检测仪、光源、光功率、极性测试仪
Krell品牌： 研磨机（祼光纤、连接器、光波导、光芯片）
Domaille品牌: 研磨机、端检仪、激光切割机
EXFO品牌： 光域反射仪、高功率可调光源及扫描系统、光谱分析仪
Comway品牌：熔接机（单芯及带状）
FiberQA品牌：全自动端检仪及清洁机
LUNA品牌： 光后向散射反射仪
Fujikura品牌： 熔接机、热剥钳、FAA-03并带胶水
3M品牌： 各种 研磨纸
Sanwa品牌： LC Unibody，LC Uniboot，MU插座
Avago品牌： 安华高V-PIN光纤连接器
OPTEK品牌：激光切割机
多望谷科技校准服务：
提供以下品牌设备的现场或其他渠道校准服务：OptoTest、JGR、EXFO等。
多望谷成立于2012年，专业从事海外光通信产品分销代理及技术咨询服务。公司在香港设有办事机构：海力有限公司（Sea Impact Ltd），目前代理的国际知名品牌超过10家。包含高端光纤连接器研磨设备、3D干涉仪、端面检测仪、插回损测试仪、端检清洁仪、熔接机、MTP插芯散件、工装夹具及耗材等超过50款产品。主要代理品牌有美国SUMIX、美国OptoTest、美国Domaille、美国USCONEC、美国Krell、美国FiberQA、EXFO等，产品广泛应用于光通信、科研院所、航天、医疗等多个领域。
每个品牌的合作都有自己的故事
“每一个品牌的合作都包含着与多望谷的故事，我们从最早代理DORC公司3D干涉仪，到今天代理SUMIX公司的3D干涉仪的产品；从早期代理加拿大JGR公司插回损测试仪，到今天代理美国OPTOTEST公司插回损测试仪等产品。可以说无论是3D干涉仪还是插回损测试仪，我们对世界知名的测试设备品牌的第一代到目前的第N代，都非常了解。例如市场上世界知名测试设备品牌各企业的发展历程及品牌替代，以及各个品牌产品特点及细节优势。本人从02年加入加星通讯，在行业近20年的时间里，深耕光纤连接器领域，整合资源，从生产设备、测试、散件、耗材等单一产品销售到为客户定制并系统集成，我们最终目的就是为客户提供符合市场要求的一站式解决方案。”林总谈到自己入行经验时表示。
在信息愈发透明的今天，代理商的核心竞争力在哪里？林总这样回答了我的问题：“我们国外厂商为行业顶级的光连接器厂商提供了工艺成熟的研磨及测试解决方案，同时也为行业提供有效的高端需求。做为代理商有行业高端需求的先知优势，可以为国内广大无源客户提供必要且有用的信息及做好本地化服务， 紧密配合客户解决生产过程中的瓶颈及痛点。”
“ 行业新的测试方案且有高精度要求的企业，国外品牌是他们的首要选择，虽然今天的国内品牌在研磨和干涉两方面非常成熟，但对于高精度、高分辨率等特殊要求方面与国外品牌还存在差距。就拿SUMIX干涉仪设备来讲，摄像头分辨率是1.47um， 在（同个连接头不插拔，连续测30次的误差）条件下：Fiber Height: 0.8 nm(MT12)、Angles: 0.005deg(MT12)、Apex Offset: 0.04 μm (SC/APC)等，而且SUMIX设备采用一键式测试操作，操作简便且人性化。还有，去年SUMIX公司推出的Manta-W+便携式单多芯一体端检仪，可以导入行业最新IEC标准（可编辑标准）来检测，32/72芯MPO/MTP产品，只需要扫描1次。所有这一些设备都是配合世界顶级连接器公司USCONEC顶层设计的方案，包括OPTOTEST、DOMAILLE等公司产品。
从FTTH到据中心 专注下一代产品及市场布局
"十五年前，我们抓住了FTTH建设，将研磨设备、清洁设备、干涉仪设备为客户解决研磨及测试的难点；十年前，我们抓住数据中心多芯连接器市场的崛起，将更高精度的研磨设备、清洁设备、干涉仪设备再次推送给客户解决生产及测试效率难点；今天，我们也将散件及工装夹具提供给有需要的客户，同时也为无源器件使用的高功率可调谐激光器及扫描系统推入市场。多年来一直在无源领域深耕，我们也看到未来无源有源产品融合度越来越高，多望谷也将寻找更多的产品向有源慢慢渗透。“林总谈到昨天、今天、明天时表示。
在光通信领域，多望谷一直在与客户稳定合作，在其它领域也在尝试取得新突破，如美国OPTOTEST公司推出的光信号不连续性检测仪是专注光信号的测试，该设备目前在市场是独一无二的产品，还有美国Krell公司推出的NOVA祼光纤及光波导等研磨设备，多望谷这一些设备广泛应用在航天、科研院所等领域，未来也将寻找像“光信号瞬断测试仪”一样具有市场竞争力产品，拓展到更多的领域。
多望谷自成立以来，代理的品牌均以美国品牌为主，利用公司销售及服务优势，未来也将寻找国内民族品牌合作，多元化布局产品及市场。
多望谷代理的品牌及产品有：
Usconec品牌: MTP连接器散件、MTP适配器、MT插芯、MDC连接器、清洁器
Sumix品牌： 3D干涉仪、便携式或台式端检仪（随机有软件分析功能，自动聚焦）
Optotest品牌：插回损测试仪、光信号不连续性检测仪、在线环境测试系统、
EF环通量检测仪、光源、光功率、极性测试仪
Krell品牌： 研磨机（祼光纤、连接器、光波导、光芯片）
Domaille品牌: 研磨机、端检仪、激光切割机
EXFO品牌： 光域反射仪、高功率可调光源及扫描系统、光谱分析仪
Comway品牌：熔接机（单芯及带状）
FiberQA品牌：全自动端检仪及清洁机
LUNA品牌： 光后向散射反射仪
Fujikura品牌： 熔接机、热剥钳、FAA-03并带胶水
3M品牌： 各种 研磨纸
Sanwa品牌： LC Unibody，LC Uniboot，MU插座
Avago品牌： 安华高V-PIN光纤连接器
OPTEK品牌：激光切割机
多望谷科技校准服务：
提供以下品牌设备的现场或其他渠道校准服务：OptoTest、JGR、EXFO等。
